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12.12不愁!主图优化做好、爆品关键词都在这了!

伴随互联网数字经济的发展,在东南亚最受欢迎网购商品中,数码家电是独一档的存在,且在今年的11.11中,大部分子类目产品均迎来不同程度的增长。

12.12不愁!主图优化做好、爆品关键词都在这了!图片来源:图虫创意

12.12不愁!主图优化做好、爆品关键词都在这了!

伴随互联网数字经济的发展,在东南亚最受欢迎网购商品中,数码家电是独一档的存在,且在今年的11.11中,大部分子类目产品均迎来不同程度的增长。12.12即将到来,电子商家该如何进行调整,哪些热卖商品需提前入库,不同国家市场又该如何优化展示?

12.12不愁!主图优化做好、爆品关键词都在这了!

区别于实体店,线上店铺消费者无法直接看到或者体验到商品,商品主图作为消费者最先看到的商品信息,重要程度可见一斑。能在主图中最快的展示商品的细节和价值点能更准确的锁定高意向的客户。小二在此也为商家们准备了主图优化的三个要点,商家可在12.12大促前进行针对性优化。

要点一、场景可视化

消费者在只能通过图片、文字了解产品的情况下,产品主图需要充分展示使用场景,增加消费者对产品的使用认知,同时画面设计需保持整洁、信息明确。

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要点二:卖点+细节

明确展示产品功能点和差异化卖点,体现产品核心功能,帮助消费者快速找到所需商品的同时,降低跳失率,提高转化率。

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要点三:突出商品利益点

主图将商品的优惠折扣以及赠品等相关利益点直接体现。如果适逢大促,促销期间的优惠价格更需要重点突出,这对提升转化的效果非常明显

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今年11.11,小型洗衣机以及迷你冰箱首次在大促中销售并表现亮眼,带领大家电类目销售额超越9.9大促两倍之多。居家后的出行已然成为东南亚人民生活必须,拥有可携带属性的电器更满足消费者外出的使用的需求,同样效应的商品还有手持加湿喷雾器、手持挂烫机等便携小家电。

综上所述不难发现,不论是后疫情期的影响还是人们的消费习惯的改变,便携款的家电正成为东南亚新的电器消费主流。其实,此类便携式家电早在两年前便在国内市场流行,但并未引起较大反响。如今便携家电无论是从生产技术和产品品质都相对成熟,适逢东南亚“便携”消费风潮,正是出海的好时机。

除了便携家电,今年的“当红炸子鸡”单品当属空气炸锅。体积比烤箱更小、更智能、功能更多,对于爱吃油炸食品的东南亚人民来说无疑是健康生活的福音。快速而便捷的烹饪方式也极其贴合东南亚的生活习惯,今年11.11空气炸锅在海外仓物流解决方案推动下实现爆发式增长,对比去年11.11销售额翻两倍。

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作为最主流的消费趋势之一,电子配件类目始终行进在东南亚跨境业务的前沿。据中国制造网数据表明,今年1月-8月期间,便携电子产品相比同期流量增幅136%,商机增幅51.38%。而这其中有相当一部分业务便通过跨境的方式销向东南亚。

在今年的11.11中,配件类目多点开花,呈现整体上升的趋势。在菲律宾市场,手机配件品牌绿联UGREEN开门即爆单, 11.11前10分钟便轻松销售千单、电脑键鼠品牌罗技在马来站,开售仅一小时便超越9.9大促的销售额的两倍,这也仅是众多品牌中的冰山一角。在东南亚经济逐渐复苏后,人们生活工作回归正常节奏,相信电子配件仍将迎来新一轮的爆发。

Lazada近几年大力推行“娱乐化消费” (Shoppertainment)策略,在刚刚落下帷幕的第二届Lazada直播大赛中,通过越泰印菲马新六国设置直播赛道,培养专属东南亚的优质直播人才。大赛累计超过50W的播放量,这也大大增加购物直播行业在东南亚的发展,直播灯、直播手机支架等设备也随着行业的普及销量攀升。

配件中值得关注的还有以智能手表、蓝牙耳机为代表的穿戴设备。在今年的消费反馈中发现,东南亚消费者对于此类产品更注重材质以及功能属性。例如硅胶质的表带、具备防水功能的智能手表以及入耳式的蓝牙耳机等等。更多市场热销情况,大家可参考如下表格。

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每年的年末都是东南亚的网购消费高峰期,人们会在频繁的节假日间添置大件物品以及为亲人朋友挑选礼物。商家们需在此之前做好备货工作,迎接2021的最后一波爆单时机。

(来源:Lazada东南亚电商)

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