独家｜看温州工厂的跨境重生，观跨境现金流里的新外贸

图片来源：图虫创意

十一月的温州街头，晚风稍显寒意。

十年间，记不清这是老陈第几次来温州了。掖了掖衣角，从老陈摁灭手机屏幕的那刻起，多笔价值百万美元的跨境商采，正流转于他、温州、欧美和上海之间。甚至，流转于中国制造与全球商采庞大的贸易链商流和资金流中。

区别于传统外贸，而今的外贸新势力——跨境B2B，依托数字化，更追求线上效率，也考究成本。

温州“挥动翅膀”，中国外贸“掀起龙卷风”

2021年11月23日傍晚，天还亮着，刚从南站抵达温州工业园区的老陈像往常一样在接待室和老友寒暄。“赶上黑五、网一，这马上又年终旺季，所以这段时间园区特别繁忙。”保安李叔递过茶，解释着。

自去年起，一股子“外贸新势能”从海外需求端导向供应端，并最终在中国制造货源优势和强大全链路跨境生态体系中发挥最大效用，让B端从业者尝到甜头。外贸工厂加速走出去、货通全球的同时，也依托于“外贸宝”在全球范围内实现了成功收款。点击此处注册外贸宝，独享12月整月大促福利！

依据Episerver在2020年3月对全球B2B决策者进行的一项调查结果显示，41%的分销商和40%的制造商表示，他们通过线上B2B渠道获取的收入超过六成。另据艾瑞咨询发布的2021《中国新跨境出口B2B电商行业研究报告》指出，预计2020-2025年中国跨境出口B2B电商市场复合增速将达28.3%，2025年中国跨境出口B2B规模可达11.2万亿元。

线上消费习惯被加速养成，全球商采需求极速猛增，这样的外贸讯号其实早就传导至工厂端了。工厂爆单、排期堆积至2022年，海运转空运，客改舱……温州货件包裹“挥动翅膀”的当下，中国制造在风口下杨帆启航，跨境B2B成为外贸强劲增长点，中国产业带出海正是一片新蓝海。

包括小家电之都宁波、世界女装之都广州、假发之都许昌、泳装名城葫芦岛兴城……以及更大范围内的长三角、珠三角，海西经济区和华北华中等内陆新势力区域，正创造性的B类客群转战线上商采中获益。

B类客群快速崛起！解决出海痛点是企业立足之本

促成跨境B2B线上交易繁荣的因素有很多，主要在于数字化交易基础上订单碎片化，B类客群的快速崛起，部分交易场景和品类爆发性强。

首先，因传统线下商采渠道链路的中断，海外经销商、批发商的供需配对开始向线上转移；其次，贸易链路异动的背后，供求关系也发生新变化：第一，原有线下或习惯固定渠道进行商采的B类卖家更换供应渠道；第二，终端需求量大且频繁的C端买家绕过经销商/批发商直接在源头小额采买；第三，短视频社媒平台和社交电商的新风口诞生大批小B客群；再者，线上交易场景的丰富性和便捷性缩小了跨境B2B的贸易环节，小额高频次的复购出单率也随之水涨船高。

B端的数字化变迁正在从根本上重塑供给端的获客需求和贸易载体，却离不开跨境收款和贸易风控的基础支撑。尤其是正值海外市场年终旺季，很多B端卖家都面临着爆单后的收款和现金流压力。

在这一背景下，由蚂蚁链Trusple平台（Trusple.com）联合跨境支付品牌万里汇（WorldFirst）推出“外贸宝”，创造性的在B类收款原有银行直连方式之外，新增了信用卡和借记卡等支付方式，可支持多币种在线交易，支付更加高效便捷，费率更低。

玩赚新外贸，旺季第一要义——降本提效

增收却不增利。外贸B2B电商化、碎片化的需求下，中国制造出海离不开跨境收款的强有力支撑，尤其是需要一套自适应于支持B端中小微企业灵活展业、降本提效的一站式新外贸收款服务。

目前来看，市面上良莠不齐的收款资质和服务水准，使得旺季背景下外贸B2B收款愈加不可控。一方面，传统外贸收款流程复杂、时效慢，另一方面，随着跨境金融风控和国家反洗钱政策的收紧、趋严，因此B端卖家更急于去寻找如“外贸宝”这样的安全稳定且具备降本提效的优质收款提供方。

雨果跨境获悉，自2020年9月成立至今，Trusple旨在实现贸易全链路的数字化升级，为中小卖家提供确定性的贸易综合服务，核心在于帮助企业解决跨境贸易中带来的交易不确定性、货款账期、资金压力等问题，让中小企业跨境生意更简单。

玩赚年终旺季，降本提效是第一要义。

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（来源：Yura zhong）

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