价格竞争是否是跨境电商的唯一法门

在跨境电商选品中很多类目都需要专业的知识和门槛架构，比如近年一直比较火热的的汽配类目，家居玩具类目，不过很多类目因为他的专业性都需要有一定的权限，这也决定了他在跨境电商平台的竞争力水平，想必从事跨境电商的很多卖家，都在为做什么类目而烦恼，太容易入手的容易被跟卖，今天我们以汽配类目为例，来给各位聊聊看，选择一个类目需要链接到的，小编整理了一下几点：
  1、汽配是一个比照专业性而不仅仅是价格的一个品类，大家可以看看Detroitaxle、Amautoparts等大卖家其竞争都不是仅仅以价格取胜。在大多数【零售】的品类尤其是像汽配这样的品类的竞争要诀有两个：a、专业性；b、琳琅满目；当客户无法发现店铺的专业性型时，就会转向有专业性的卖家或只能价格比较，这方面的经历大家可以想想生活中有车的人为什么去4S店保养而不是路边摊保养就会有体会；另外对琳琅满目来说是针对多SKU店铺而言，试想一下Walmart店铺中的产品是否和其进门宣传广告上的那样便宜吗？如果你买的是广告商品，一定很便宜，看看超市门口推车一个个购物车的顾客，其他并不是非常有价格优势的产品应该是其琳琅满目的过程中吸引我们一起购买了，我们在网上销售时应该学习Walmart。如果您只有几个SKU，我想其竞争优势不是在价格，而是在产品，那样要做的是和乔布斯的苹果做一样的事。
  2、大环境下，面对物流海运疯狂上涨，最直接的解决办法，那就是不要物流，选择分销平台也不失为一种上上策，同时现在这个疫情+物流爆”烂“的特殊时期，如何保证每一个卖家现在有货可以持续销售，而不要受到疫情及物流的影响，而导致业务中断，才是各个平台卖家在眼下考虑的第一重要问题。比如，在我们熟悉的汽配分销平台VIOMALL，其中光SKU都有12万＋，且是供应商自主定价，虽然不能够保证每一个商品都是低价产品，但是同时平衡好供应商由于物流及其他各方面采购金额大幅上涨带来的影响也是非常重要的方面，的成长离不开供应商的鼎力支持。从长期来看，VIOMALL分销平台过去、现在以及将来一直秉承帮助所有合作伙伴，实现【分销商多赚钱、供应商多出货、物流成本降低】的目标。
  3、在跨境电商日益加剧的竞争面前，如何提升卖家的价值，也是所有跨境电商从业者一起努力的方向。如果很多平台的卖家仅仅是搬数据的分销商，拼手速，其就算是市场最低价，想其销量可能也不一定能好到哪里去，想想我们身边周围的例子，不会是路边小摊贩的便宜货是卖的最多最好的，为什么小摊贩卖的便宜也不一定买的好呢？揪其原因是其创造的附加值比较低，仅仅是从一个批发市场搬到路边而已，没有为客户创造更多的附加值。如何在跨境电商中提升卖家的附加价值，前段时间ebay的E青春大赛的GMV冠军就是VIOMALL的分销商，“山西大同大学的挖煤小分队”给我们做了非常好的诠释。

无论你是在跨境电商扮演的哪一种角色，只要是跨境电商的从业者，他真的是一个不断修炼内功并提升自身店铺势力的过程，不断战胜过程中的各种困难，不断成长，而不要成为互联网中的“路边小摊贩”。

（来源：汽配跨境扫地僧）

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