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2025-03-28 19:10
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出口巴西市场潜力巨大，但同时也伴随着较高的风险，尤其是货款拖欠问题。
为了降低出口巴西的风险并有效应对货款拖欠难题，一些要掌握今天分享的这些实用的策略和建议。
Harry基于历史承接过的巴西欠款催收案件和咨询服务，加上出具过的巴西企业信用报告。
整体分析看，巴西客户的信誉属于一般偏下水平，一定要关注赊销风险，警惕无单放货情况。
一、巴西外贸风险分析
1、货款拖欠
巴西企业贷款利率很高，导致资金成本高企，加上巴西客户守信观念淡薄，叠加高关税。
一旦市场波动利润不可观，很可能出现要求降价、先放单等情况，导致尾款拖欠。
2、无单放货
巴西可以走绿色通道清关，不查验文件也不查验货物，属于即时放行。
收货人只需拿着海关的放行声明就可以提货，无需出示正本提单。
3、远期D/P风险
拉美商人时常要求使用D/P远期，而当地银行又常把D/P远期视同D/A导致货款拖欠。
4、弃货风险
巴西海关规定，货物到港后90天内需办理报关手续，否则，货物将被认定为弃货并拍卖。
二、如何降低出口巴西风险？
1、深入了解巴西清关流程
巴西的清关流程复杂且耗时较长，绿色通道免检，24小时之内放行，有无单放货风险。
黄色通道会检查报关文件，72小时之内放行。
红色通道会对文件和货物进行双重验证，5-10天甚至更久才会放行。
灰色通道就惨了，除会对产品本身、相关文件检查外，害可能因产品价值的核实导致长时间滞留。
所以需要提前申请目的港21-30天的免用期，避免高额滞期费。
同时确保提单为正本提单，并显示运费，以免被认定为逃税。
2、严格筛选客户并进行资信调查
鉴于巴西客户信用偏差，一定要对其对新老客户做资信调查，预防拖欠。
3、优化合同条款
在合同中详细约定付款方式、时间节点和违约责任，避免全额赊销，要求预付款或分期付款。
4、选择安全的付款方式
优先采用前TT收齐全款，或者使用信用证并确保信用证无软条款，避免收款风险。
避免D/A、D/P远期，防止进口商承兑汇票后即可提货。
可以选择跨境人民币交易，避免汇率波动带来的汇损。
优先考虑CIF条款，掌握运输权和控制权，有效避免无单放货。
5、投保出口信用保险
投保出口信保或购买商业保理，转嫁风险。
三、巴西客户拖欠货款怎么办？
1、内部催收
先与客户友好交流，询问拖欠原因，友好协商解决。
可以给予折扣或分期促回款，但需签订书面协议。
2、委外催收
Harry采用本土化非诉催收策略，催收经验丰富、效率高、费用较低。
通过调查债务方情况，评估催收难度，制定针对性的催收策略。
利用当地商务关系、司法关系等，对债务方产生影响力和威慑力促回款。
3、诉讼催收
巴西诉讼时效为5年，如果非诉无法解决，一定要在时效内采取行动。
但诉讼耗时长、成本高，且有无法回款可能，一定要听取第三方建议再做决断。
（来源：外贸风控-Harry）
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