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2025-03-28 19:12
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最近，亚马逊更新了优惠券和促销费用政策，引起了不少卖家的关注。
新规将从2025年6月2日起生效，直接影响卖家的推广成本。
具体有哪些变化？卖家又该如何调整策略？一起来看看。
一、亚马逊优惠券费用调整
2025年6月2日开始，亚马逊优惠券的费用计算方式从按件收费改为固定费用+可变费用相结合，成本直接与产品单价和销量关联。
旧政策（2025年6月1日前）：
每次兑换收费0.6美元
计算公式：兑换数量 × 0.6美元
旧政策收费方式简单直接，对于所有卖家来说，成本都是可预测且稳定的，无论产品的价格高低或销量多少，优惠券费用结构保持不变。
下面我们再来看看新政策。
新政策（2025年6月2日起）：
固定预付费5美元+优惠券兑换销售额的2.5%作为可变费用
费用计算公式：5美元（固定费） + （兑换销售额 × 2.5%）
相比过去的固定收费，新政策让优惠券的成本不再可控，而是与销售额直接相关。
那，新政策出来，卖家优惠券成本到底是贵了还是便宜了呢？我们一起来分析一下：
假设某个产品单价为P美元，卖出N单，成本计算如下：
旧政策成本= 0.6 × N
新政策成本= 5 + 0.025 × P × N
这里有一个关键的临界点：当产品单价低于24美元时，新政策可能更划算；但一旦单价高于24美元，新政策的成本将全面高于旧政策，且销量越大，费用增幅越明显。
（图片来源：跨境小波儿）
二、促销费用调整
除了优惠券，亚马逊还调整了促销费用，包括秒杀（Lightning Deal）、Z划算（Best Deal）等。
旧政策（2025年6月1日前）：
非旺季：秒杀150美元，Z划算300美元
旺季（Prime Day、黑五等）：秒杀500美元，Z划算1000美元
新政策（2025年6月2日起）：
非旺季：每天70美元 + 销售额 × 1%（可变费上限2000美元）
旺季：固定费用，具体费率按活动类型不同而定
另外Z划算活动时间也变灵活了，卖家可在一周内自由选择活动日期，时长范围1-14天。
举个例子：
假设活动周期为X天，销售额为S美元，则费用计算如下：
可变费用 = S × 1%（上限 2000 美元）
总费用 = （70 × X）+（S × 1%）
计算上面的公式，我们发现，当Z划算持续 3 天，销售额超过 9000 美元，新政策费用就会高于旧政策。
促销时间越长，新政策成本增幅更明显，活动超过 5 天基本会更贵，费用增幅可能达到40%-70%。
对于销售额比较高的产品，新政策明显更不划算，尤其是促销时间比较长的时候。
三、卖家该如何调整运营策略？
亚马逊这次调整，对卖家来说，影响不小。
如何既抓销量又控成本？希望以下几点建议能够帮到你：
1. 精细化预算规划
新收费模式下，优惠券和促销的投资回报率（ROI）需要重新评估。固定费用、可变费用、销售额、客单价、销量等多个因素都要纳入考量，避免盲目投放。
2. 优化促销时长
Z划算的费用与促销天数和销售额双挂钩，建议缩短活动时间，3-5天或许是更理想的选择，避免7天高成本。促销频率较高的卖家，可以结合库存和销售节奏，找到最优投放时长，实现成本与效果的最佳平衡。
3. 采用组合营销
单一的优惠券或促销活动，可能不足以支撑整体转化率。可以尝试优惠券+促销+广告组合投放，在控制成本的同时，提升销量和利润率。
4. 根据产品特性选择合适的促销手段
单价低的产品可多用优惠券促销，受到新政影响比较小；高利润产品可以考虑旺季活动，尽量让高额费用换来更大销量。
四、总结
新政策把优惠券和促销费用与销售额挂钩，让卖家的成本控制变得更加复杂。
不同价位、不同销量的产品，受到的影响各不相同。
对于卖家而言，精准计算成本，优化促销策略，是应对这次调整的关键。大家都需要重新审视修改自己目前的营销策略，才能保证利润。
（图片来源：跨境小波儿）
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你怎么看这次新规调整？会影响你的运营策略吗？欢迎在评论区交流！
（来源：奇点出海公众号）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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