B2C独立站卖家该如何做好利润管控？

据SHOPAiMi独立站所知，很多独立站卖家是从平台运营转为独立站运营的。独立站和平台有一个很大的不同是，没有同品类卖家竞价，利润会比平台高。那很多卖家有疑问，独立站该如何定价？利润怎么计算？接下来为大家解答！

通过对订单量、产品单价、营销成本这三个关键指标的管控，可以提升利润率，也可以通过下列公式计算。

独立站利润=订单量X单价—产品成本—营销成本—人力成本—运输成本—行政成本—其他杂费。

产品成本、人力成本、运输成本、行政成本在企业还没有形成规模时是很难降低的，所以提升利润的主要措施是提高单价、销量和降低营销成本。

一、通过提高产品单价来提升利润

顾客们对价格的涨幅比较敏感，多数人都有货比三家的习惯。如果只有一个店铺涨价，被发现后容易流失客户。好在独立站不存在比价这个问题，客户来源也有所不同。比如顾客是通过社媒上投放的广告进来，就说明他们有被广告吸引，也比较容易产生消费冲动。所以大家可以考虑用这个办法来提升利润，但要记得千万不要和平台用一样的定价。

二、通过增加订单量来提升利润

提升利润最直接的方式就是增加订单量。但不是一开始就这么做，要先寻找到适合自己的营销及运营方式，等独立站实现收支相对平衡时，再考虑如何通过增加订单量提升利润。增加订单量需找到更多性价比高的引流网站，这个过程并不会很顺利，需要经过反复测试。一开始做的都是精准流量，随着人群的扩大和订单数的上升，营销成本会相对增加，总体的利润也会不断增加，所以处在前期阶段时大家要稳住心态，大胆尝试。

三、通过降低营销成本来提升利润

这个方法其实就是优化广告的过程。有时独立站一直有订单却不赚钱，问题可能没有关注营销数据，导致营销成本过高而不自知。每天投放的广告中总有费用是浪费的。比如在Facebook投放的某类受众从来没有下过订单，或者Google上的某些关键词是没有点击的，还有些关键词表面上看起来很贴近产品，每天带来的流量也挺多，却没有带来实际的转化。如果一直在做这种无用功，就会导致营销的成本不断提高。所以，为了更好地避免这些问题，日常要进行定期的数据分析，剔除无效流量。

四、通过提高复购率来提升利润

通过这种方式来的订单不需要营销成本，复购率体现了买家对品牌的认知、对产品的认可以及对卖家售后服务的信赖。分析复购率的8个主要因素：

1、名称：注册用户名、收件人姓名。

2、商品：同一用户在同一网站购买的商品。

3、联系方式：邮箱、移动电话、固话等。

4、地址：注册地址、收件地址。

5、时间：首次购买商品的时间、再次购买商品的时间等。

6、成交金额。

7、下单周期。

8、国家/省份

分析的素材越完整，结果也会越精准。要实现独立站从0到1利润是很关键的，需要不断思考和改进。关注SHOPAiMi获取更多跨境实时动态，让品牌出海更简单！

（编辑：江同）

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