今年黑五网一大促带给我们了什么？

大家好，我是江小鱼。 从11月25日（周四都算开始）到11月29日，短短五天时间，黑五网一大促已经落下帷幕。黑五和网一之前，大家都是雄赳赳，气昂昂的要爆单。然而，事实是很多卖家凉了黑五，折了网一，无处话凄凉。

说起今年的黑五网一大促，有人调侃道：今年的黑五网一，真黑！爆单倒是没有，ACOS倒是爆了不少！气的老板直接把姐夫的供果给大家分了，剩了一个看起来有点坏的，直接扔到垃圾桶了！

 大部分卖家都是过完了大促，没有一点感觉，好像过了个假的黑五网一，他们说：

--感恩节的时候安慰自己：老外都去过感恩节，订单少正常。

--黑五安慰自己：老外都去线下商超购物了，网一才会在亚马逊买。

--网一安慰自己：老外前两天钱花光了，今年这么难，苟活好了，明年再战！

1.为什么今年黑五网一大促这么凉呢？

①长期新冠疫情导致美国深陷通货膨胀和供应链危机，民众面临商品价格上涨、生活物品短缺困境。

②通胀和长期新冠疫情使美国打砸抢"零元购”频发。

③线上消费被分流。线下商店基本恢复正常，线上流量被分流到线下。不像去年黑五的时候，居家防疫，消费全部涌到线上。

④欧美掀起抵制黑五的运动，甚至围堵亚马逊仓库，而且罢工也愈演愈烈。

以上四个原因就是小鱼认为的 黑五网一大促很凉的原因。

2.黑五网一大促大家怎么度过的？

①黑五刚开始店铺就没了，或者链接被下架了 

有些卖家违规使用变体，在黑五前被拆分；

还有不少卖家在黑五前收到了亚马逊发的关于操纵评论和操纵销售排名的邮件，店铺直接关了，而且最近申诉卡的比较严格；

甚至还出现了以越南籍个人名义攻击亚马逊美国站Best Seller 的有预谋的恶性事件。

这些卖家，黑五还没开始，就直接结束了。

②爆单的链接货接不上

也有一些卖家，黑五前搞站外，黑五当天爆单几千单的。当然，我们也有几个链接爆单的。

但是爆单后本该接上的货状况百出，靠港后20天都入不了仓，硬是让取消了网一秒杀。本来都上了Best Seller 宝座，没两天又跌了下来，后面还得蓄力重新往前冲。

③没爆单的链接销量比之前强不了多少

平时表现平平的链接，黑五网一大促单量也就是1.5-2倍，设置有会员专享折扣或者20%以上优惠券也是如此。

④清货的链接清理的差不多了

我们几个冗余库存的链接，黑五网一大促期间或者用奥特莱斯促销，或者专享折扣，或者站外，在这5天基本全部清完了。这些冗余链接有的平时站外和社交媒体都清不掉的。

有几个冗余的链接清库存过程中甚者还跑到了前几名。然而，并没有什么用，我们肯定不会去补货，清完就不做了。

3.黑五网一大促后我们需要做什么？

①黑五网一后后就进入12月份了，检查库存销量、支出和利润。总结得与失。

②没清理完的冗余库存继续清理。

③ 适当降低广告。很多卖家大促期间加了不少广告预算，大促过后要销量很差一两周时间，把广告调整到平常水平。

④产品适当提价。 经历了大半年的内卷，大促后大家纷纷涨价，要跟随市场，适当涨价。

⑤做好补货计划，看好库存。旺季入仓很慢，我们有些货10月份开船，这都快俩月了还没入库。

期间经历甩柜、塞港、派送难题，还没入仓，要重点关注这些库存。快断货的选限时达等渠道，快速补货，避免影响链接表现。

好了，今天的分享就到这里了，我们明年再战黑五网一。

（来源：跨境移花宫）

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