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都快2022了,你还不准备做Shopee吗?

Shopee快速发展的势头仍在延续

都快2022了,你还不准备做Shopee吗?

根据最新发布财报,2021年第三季度,Shopee一般公认会计原则(GAAP)收入为15亿美元,同比增长134.4%;总GMV为168亿美元,同比增长80.6%;订单总价值17亿美元,同比增长123.2%,连续9个季度保持三位数的增长幅度。

Shopee自去年底进驻巴西扩张至拉美市场之后,逐渐延申至墨西哥、智利等市场 ,也已经在阿根廷招人了,到了下半年,除了积极配合大本营的越南 印尼的节奏 ,树立品牌形象的同时。也通过Shopee University India放出卖家入驻要求开始尝试印度市场 并在波兰密集招募卖家踏上欧洲之旅。 据外媒报道,在印度试运行的几周后,Shopee每天的订单量已经达到10万个,在Google Play商店的应用安装量超过100万。

在刚过去的双十一期间,Shopee最新发布的购物节数据显示,在大促开始5分钟就售出了1100万件产品。与往常相比,大促的2小时的网站访问量增加了5.5倍,这足以显现出东南亚人民在此次双11购物节中展现出的网购热情。

一、Shopee趋势预判

1.海外仓化

在去年12月Shopee的颁奖盛典上,率先透露的其中一个展望就是发力海外仓和金融服务,而且从今年的发展情况看,海外仓的增长是比较优秀的。推动海外仓的发展和建设才能保证平台的灵活性,出现封城及运输涨价,能更好地维持平台运行的买家体验。

其次,随着电商的发展,即日达、次日达是必须体验,而这种体验的终局之战就是海外仓。

2.精细化

进一步压缩过往铺货和无货的空间,对卖家的货源及供应链提出更高的要求。在过去的一年,平台提供广告激励计划,推动卖家进入广告,而ROI的需求必然没办法让卖家广铺链接。数据的精细化,必然会带来一部分卖家的专注运营。同时随着海外仓的趋势加深,精细化成为了必然趋势。

3.垂直品牌化

官方已经明确提出品牌孵化升级计划,全周期的五维度扶持,并且从了解中,商城会是Shopee重点之一。

官方为卖家们量身定制孵化路径,帮助品牌成长提速

商城卖家:入驻Mall,建立成熟品牌形象、挖掘市场新需求,升级产品,开拓新站点、投放本地广告,扩大品牌知名度

优选卖家:活动:秒杀/优惠券/大促资源包、站内:粉丝私域营销、站外:KOL/CPAS/AMS

普通商家:找准时间窗口,选品破零,规划1-2个引流款站内广告营销种草客户

4.差异化

过去的跨境都是轻小件,随着重货渠道和海运的发展,差异化而高利润成为趋势。Shopee全面为卖家优化物流金流,物流渠道成本降低,海运整体降低88%,重物越南降低50%,泰国下调超30%。回款速度提升,马来7天、印尼7天、菲律宾&泰国5天。

营销工具的增加及广泛性,带来产品外的运营差异化,有人用折扣,有人用加购,有人开广告,有人做feed文案。装修工具的升级,也将带来视觉差异化的演进,前有淘品牌,未来不排除有虾品牌,毕竟这些都是“电商发展之路”。

二、Shopee平台优势:

1.流量

7亿人口基数、网购用户高达70%、年复合增长率60%、近1000亿美元电商规模Q2季度单量增长高达127.4%、总下载量全球谷歌购物类APP第一

2.热销品类

时尚配件类、女包、化妆品、母婴类、手表、母婴玩具等

3.目标受众

消费者以年轻人为主,40岁以下年轻人占70%

4.市场站点

新加坡、菲律宾、印度尼西亚、巴西、东南亚、越南、马来西亚、泰国、中国台湾

5.平台特点

高效物流、安全快捷收款、本地客服、选品推荐、API对接

了解到这里,会有新手卖家常常会纠结Shopee本土和跨境店的区别,那么究竟二者之间有什么区别?

首先本土和跨境店都是Shopee店铺,跨境店是国内以公司或个体营业执照申请的店铺;而本土店是当地人用自己的手机号和银行卡开通的店铺;Shopee国内招商团队与Shopee本土招商团队是独立招商的,Shopee官方禁止国内卖家运营本土店铺。

但目前仍有很多公司或个人运营Shopee本土店,大多是通过服务商购买的以本地人身份(电话、银行卡)注册的,并不是以卖家本人身份注册的店铺。

因为本土店的这两种属性,也导致国内运营本土店是有较大的封店和收款风险的,目前本土店卖家通常以与本土店服务商签订合同的方式来规避风向(一定要找实力比较强的服务商)。

那么Shopee跨境店和本土店各有什么优缺点呢?

1.本土店

1)优势

类目限制少

平台对本土店有流量扶持

无佣金,只收取2%的手续费

回款速度与周期更快

2)劣势

一个身份只能开通一个站点

收款需要绑定当地银行卡,有收款风险

无Shopee团队运营支持

不能走虾皮官方SLS物流

国内运营需要有海外仓(有囤货风险)或虚拟仓/预售发货(发货速度慢)

虾皮官方打击非本土运营本地店的,如果发现店铺IP异常,会直接店铺、IP封禁。

2. 跨境店

1)优势

可同时开通多个站点

可用官方物流SLS,通过官方国内中转仓发货操作方便

运营有国内官方经理支持

不需要囤货到海外仓,无囤货风险

2)劣势

类目限制比本土店大

流量扶持比本土少

三个月后收取6%的佣金

回款周期比本土店铺慢

对比看来本土店虽然在流量、回款速度、费率和物流速度上有一定的优势,但国内运营本土店成本、风险和难度都比较大,所以,本土店比较适合有跨境电商经验(特别是海外仓经验)的个人或团队来做,个人和新手卖家不建议刚入门就开始做本土店。

新手卖家可以先注册Shopee跨境店运营,用跨境店熟悉当地市场情况、平台规则、打磨好自己的选品、站内广告和站外引流思路,把跨境店做好后再来运营本土店;后期也可以跨境电商和本土店同时来做,利用跨境店不需要囤货选品的优势来快速测爆款,再将跨境店验证过的爆款产品备货到本土店海外仓,规避本土店囤货的风险。

更多Shopee入驻,点击此处咨询

(来源:Damien聊跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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