亚马逊Listing优化攻略

谈及亚马逊Listing优化，几乎人人都能够说出需要关注的方面---图片，标题，五行特性，产品描述，Search Terms关键词等等，文案既要能够让系统搜索到，识别并认可，还得让消费者阅读时能够赏心悦目，被其所吸引所打动才行。

影响Listing转化率的不仅有Review，更加多的是产品自身的Listing，所以一个完美的亚马逊Listing是爆款产品的根本。Listing的优化对于推产品是至关重要的。优化Listing需要怎么做呢？

一、亚马逊上传产品前需要做的准备工作:

·充分了解自己的产品，判断是否侵权

·适合该产品的高相关类目

·产品的标题，卖点，详情描述，ST等相关文案

·产品的相关参数数据

·产品的尺寸、重量等

·产品的定价

·产品图片

二、全面提升亚马逊listing质量

（一）文案所包含的内容——Listing文案

产品图片、关键词、产品标题、五点描述、产品描述、产品评价、产品问答、Search term

（二）通用图片标准

图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品。

商品及其所有特色都必须清晰可见。

主图片应该采用纯白色背景（纯白色可与亚马逊搜索和商品详情页面融为一体-RGB色值为255、255、255)。

主图片必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型或占位符)，且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片。

图片必须与商品名称相符。

图片的最长边不应低于1,600像素。满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。事实证明，提供缩放功能可以提高销量。

图片最长边不得超过10,000像素。

亚马逊接受JPEG(.jpg)、TIFF(.tif)或GIF(.gif)文件格式，但首选JPEG。

我们的服务器不支持.gif格式的动图。

鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈45度角朝向左侧。

女装和男装主图片应采用模特照。

所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）。

主图片标准中不允许出现的问题(适用于所有商品分类)

商品图片不应包含任何亚马逊徽标或商标、亚马逊徽标或商标的变体，或者任何容易让人混淆的与亚马逊徽标或商标相似的内容。这包括但不限于任何含有AMAZON、PRIME、ALEXA 或Amazon Smile设计的文字或徽标。

商品图片不能包含亚马逊商城使用的任何标记、标记的变体、任何容易让人混淆的与标记相似的内容。这包括但不限于“Amazon's Choice”、“优质的选择”、“Amazon Alexa”、“与Alexa合作”、“畅销商品”或“热卖商品”。请参阅商标使用指南了解更多详情。

裸体或带有性暗示意味的图片。

商品图片必须清晰，不得有马赛克或锯齿边缘。

最长边放大到最大允许尺寸时，商品占画面不到85%。

（三）亚马逊关键词来源

1.下拉框A到Z，0-9方法

2.Sonar找关键词

3.利用长尾词工具

4.上下级节点词

5.CPC广告关键词

6.Google Keywords Planner

7.其他

（四）关于亚马逊标题的注意点

商品名称应简洁。我们建议商品名称少于80个字符。

请勿全部使用大写字母。

每个单词的首字母大写，但介词、(in, on, over, with)连词(and, or, for)或冠词(the, a, an)除外。使用数字:[ 2 ]，而不是[ two ] 。

请勿使用非语言ASClI字符。

商品名称应仅包含识别商品所需的最少信息。

请勿使用主观性评价用语，如[ Hot ltem ]或[ Best Seller ] 。

商品名称可以包含必要的标点符号，如连字符(-)、正斜杠(/)、逗号(,)、和号(&)和句点(.)。

商品名称可以缩写测量值，如[ cm ] , [ oz ] , [ in ] , and [ kg ] 。

请勿在商品名称中包含您的卖家名称。

尺寸和颜色变体应包含在子ASIN的商品名称中，而非包含在主要商品名称中（见下文）

商品名称不能有自己的SKU号码或者其他编码;

好的标题应该含有热搜词。且舍有高曝光高点击的词

（图片来源：雨课课程）

亚马逊要求搜索词属性的长度短于250个字节。

（五）搜索词优化提示:

保持在长度限制内。

包含同义词。

包含拼写变体，但无需包含拼写错误。

包含缩写和别名。

可以全部使用小写形式。

无需使用标点符号，如“;”、“:”.“-”。

用空格分隔各个词语。

请勿在“搜索词”字段中重复词语。

请勿在搜索词中包含您的品牌或其他品牌名称。

请勿在搜索词中包含ASIN。

无需各种连接词，如“一件”、“一个”、“和”、“由”、“为”、“的”、“该”、“带有”等等。

使用单数或复数;无需同时使用单复数。

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（来源：雨课）

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