【出海必看】2022年海外KOL营销趋势和挑战

2020年，红人营销的影响力增加57%。2022年海外KOL营销格局将继续以快速增长的趋势发展，同时也面临了新的一轮挑战与机遇。

Ø 从4个方面看2022年海外红人营销趋势

1.品牌更加积极参与社会议题讨论

2020年引起全球反响的社会事件之一是#BlackLivesMatter#人种平权运动。长期以来，社交媒体一直是公众人物表达个人观点的平台。过去，品牌可以保持政治中立，不发表任何声明与评论。但在这场运动中，不表明态度也是一种态度。

由此可见，品牌不应该忽视对社会问题发表评论这一趋势，因为品牌需要紧密关注社会议题与公众人物的舆论风向，以便尽早进行舆情监测与引导，以及后续的传播管理。

2.后疫情时代，社媒红人和品牌的转变趋势

受疫情影响，我们发现2020年旅游和餐饮行业的网红营销合作要少于2019年。同时我们也看到了很多品牌和红人重新调整了营销策略，2022年品牌推广结合社媒红人的趋势将不断上升。

3.Z世代红人崛起的影响因素2020年，Z世代在Instagram红人营销推文的占比上升到了34%，成为在2020年的社交媒体红人营销中心唯一保持增长态势的人群。众所周知，TikTok是Z世代红人迅速崛起的重要战场。同时，TikTok红人正将影响力延伸到其他社交媒体平台，将进一步推动Z世代红人营销的增长。

4.品牌在TikTok上的独特营销方式

TikTok的调性更加轻松，如今已成为出海品牌推广的绝佳平台。许多品牌已经开始与TikTok网红合作，并在平台上建立自己的品牌沟通渠道。

Ø 海外KOL营销面临的机遇和挑战

1.平台之间的竞争就是海外KOL之间的竞争

2022年将是海外KOL营销元年，越来越多的人了解到社交网络的强大影响力。社交媒体平台之间的竞争激烈，尤其是粉丝用户明确表示，他们会跟随他们的意见领袖从一个平台跳转到另一个平台，这使得优质的内容创作者成为社交媒体平台之间的关键竞争点。

社交媒体平台更专注为海外KOL提供各类工具，以帮助他们管理个人业务，提升盈利。Tik Tok、Instagram、YouTube 和Snap之间竞争日益加剧。

2.海外KOL将建立自己的商业帝国

与此同时，越来越多的人开始明白，海外KOL的本质其实是企业家。他们正在建立自己商业帝国，例如，推出自己的品牌和商店，通过电子邮件等传统营销方式或其他的创新营销方式来培养受众。

业务范围涉及到银行、贷款以及其他金融工具、税务管理、医疗保健、网络推广、内容创建、编辑等领域。

3.DTC模式与海外KOL营销深度融合

DTC模式也继续蓬勃发展，电子商务最初在海外KOL营销领域被忽视，现在DTC电商与海外KOL营销的融合越来越深入，成为社媒平台之间为提升海外KOL营销经济的关键战场。传统品牌也与时俱进，将不断增加海外KOL营销方面的预算。

4.海外KOL营销行业日益规范

最后，海外KOL营销也将带动隐私安全以及设备解决方案服务领域、电商平台以及监管机构的发展创新。广告成本将持续上升，监管机构的规则日益完善，罚款金额将越来越大，越来越普遍，随之而来的是海外KOL营销行业将变得越来越规范化、透明化。

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（来源：小幕跨境点评）

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