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产品月报:比搜索销售量,美国只能排第2!

品类月报是从搜索看趋势。虽然Wish平台是以瀑布流式的购物方式为特色,但是搜索在销售达成上依然占据了不小的份额。

产品月报:比搜索销售量,美国只能排第2!图片来源:图虫创意

2021年已经接近尾声,黑五、网一的热潮还没冷却,圣诞节就已经在赶来的路上。今年最后一个月,大卖之前,先仔细阅读这份由Wish客户经理Yushan整理的关于兴趣爱好的品类月报。相信对你的运营有很大的帮助哦~

品类月报是从搜索看趋势。虽然Wish平台是以瀑布流式的购物方式为特色,但是搜索在销售达成上依然占据了不小的份额。

特别提醒:

本文所提及的高频关键词、品牌词均来自用户搜索,仅供参考。在设置关键词、开发新品的时候,务必要谨慎使用、避免侵权等。

01美、欧、日、巴搜索的四个关键市场

从规模上看,今年8至10月,巴西市场通过搜索实现的订单量已经超过了美国,而日本也“打败”了传统的跨境电商大国英国、德国等国,成为搜索实现订单量第三大的国家市场。从搜索转化率上说,日本、英国市场的搜索转化率在8至10月期间有明显上升,并且优于巴西、美国等市场。

产品月报:比搜索销售量,美国只能排第2!

*2021年8月至10月搜索订单量TOP10的国家(地区)

因此,在12月的运营中:

1、重视巴西、美国两个重点市场的关键词管理和运营。

2、TOP10国家市场中,有巴西(葡萄牙语)、日本(日语)、法国(法语)、德国(德语)、意大利(意大利语)、墨西哥(西班牙语)等多个小语种国家,产品描述和运营中,要重视小语种的运营。

3、美国和欧洲市场有很多相似的地方,但从8至10月的搜索关键词的结果来看,美国消费者对于万圣节的搜索热度要高于圣诞节,而欧洲消费者则对圣诞节也比较热衷。12月,欧洲市场的圣诞销售,值得关注。

产品月报:比搜索销售量,美国只能排第2!

相比于美国、欧洲两个市场的消费者对于即将到来的节日的期待,巴西、日本两个跨境电商新型市场的消费者则更期待年轻化的消费品。

产品月报:比搜索销售量,美国只能排第2!

*2021年8月至10月,部分巴西、日本市场的热搜词

从搜索词来看,巴西市场消费者对于科技类产品的需求较高,而日本消费者则对于动漫、潮流型产品有更多需求,同时,受疫情影响,疫情相关的产品在日本也有很高的搜索量。

02“兴趣爱好”产品的表现

从去年10至12月的数据来看,“兴趣爱好”类产品的平均评分达到了4分,物流原因、产品原因导致的退款数据都明显好于平均水平。可见,此类产品的整体质量是较好的,也受到了用户们的普遍认可。

随着季节的变化,夏季的户外用品的搜索量及出单量都在减少,而工具配件类、 玩具游戏类、户外安全类产品的搜索端出单量占比显著增加。

1、“圣诞节”相关的装饰品依然呈现持续上涨的走势;与装饰相关的“海报”热度也开始上升。

2、“宠物服装”和“宠物床”是宠物产品中热度较高的品类。

3、“头灯”、“飞镖”、“收藏玩具收纳盒”在过去2个月里有明显的热度增长;正好与节日派对、户外装备、收藏玩具的需求相对应,商户可以根据搜索热度开发相关产品。

4、“儿童玩具”、“学习玩具”、“游戏”等关键词的热度随着节假日的到来而增加,相关产品也成为家长们会为小朋友重点添置的物品。

03“兴趣爱好”产品的推荐

受疫情影响,居家娱乐带动了玩具品类市场的蓬勃发展,成为跨境电商的“明星”品类。随着感恩节、万圣节、圣诞节的到来,玩具品类更是成为旺季的重点品类之一。

发达国家市场

目前,我国玩具出口目的国仍以欧洲 、美国为主。其中,游戏和拼图增长59%、户外和运动玩具增长38%、婴幼儿及学龄前玩具增长14%。

新兴国家市场

中东、中东欧、东南亚、南美等新兴市场的玩具消费正在快速增长。智能玩具、 STEM玩具、更环保的玩具、收藏玩具(热门IP类)等产品都有不错的发展潜力。

玩具产品繁多,但大体上可以分为儿童玩具、收藏玩具、学习玩具、解压玩具、游戏类玩具这五大类。品类的订单高峰通常出现在11月、12月,其中,儿童玩具是平台占比最大的玩具品类;收藏类玩具的平均客单价是玩具类产品中最高的,超过了20美元。

这里也提供一些各种类型的玩具在10月的热门关键词,供大家参考。使用这些关键词要注意避免侵权。

01解压玩具

fidget、fidget toys、fidget toys pack、pop it、pop it fidget toy、slime、squishy 、stress ball

产品月报:比搜索销售量,美国只能排第2!

02儿童玩具

beyblade、brinquedo infantil、brinquedos de menino、juguetes para niños、kids toys、lego technic 、minecraft、toys for boys、toys for girls

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03收藏玩具

action figure、anime、dragon ball 、funko pop、lego、star wars、naruto、naruto figure、one piece

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04学习玩具

brinquedo infantil、brinquedos de menino、brinquedos educativos、jouet enfant、juguetes para niños、montessori

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05游戏玩具

board games、dice、dnd、dungeons and dragons、magic the gathering、booster box、tarot cards、yugioh

产品月报:比搜索销售量,美国只能排第2!

06儿童游戏玩具

anime、beyblade、giochi per bambini、juguetes para niños、nerf、pokemon booster box、pokemon cards、yugioh

产品月报:比搜索销售量,美国只能排第2!

*产品示例图片来源自网络,仅供展示说明。

综合8月至10月的销售数据,旺季接下来的时间里,开展玩具品类运营的时候,各位商户可以从这些角度进行安排:

积木玩具

材料以木制、塑料为主,从颗粒大小、造型、调色、特殊性等角度进行差异化的开发。

针对儿童玩家开发积木玩具的附加功能(如组装完成后可以进行角色扮演)或者针对成年玩家开发更具收藏、展示意义的产品。

开发替代传统塑料的颗粒材质(如用甘蔗渣、竹子等材质)。

积木+教育:将幼教、STEM元素加入积木中,增强孩子的动手能力。

户外玩具

疫情刺激了家庭对户外(如庭院)玩具的需求,居家学习使得家长对儿童室内运动玩具的需求大增,大大丰富了玩具的使用场景。

STEM玩具

STEM教育盛行,年轻家长更关注孩子跨学科素养,这种益智类玩具包括婴幼儿益智类玩具、 婴儿摇铃和手机、爬爬垫、蒙台梭利玩具、绘画玩具、数学玩具、过家家玩具、手工玩具等。

解压玩具

解压玩具是近年来的产品爆款,热卖的解压玩具包括解压球无限挤泡泡解压玩具解压魔方等。各位商户可以从颜色、造型、玩法等方面提升产品的可玩性。

品类月报给大家提供了关于兴趣爱好,尤其是玩具品类在接下来销售的概况和思路,各位商户可以结合自己的情况,调整好产品运营,继续做好这个旺季的发展!

(来源:Wish商户平台)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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