产品月报：比搜索销售量，美国只能排第2！

图片来源：图虫创意

2021年已经接近尾声，黑五、网一的热潮还没冷却，圣诞节就已经在赶来的路上。今年最后一个月，大卖之前，先仔细阅读这份由Wish客户经理Yushan整理的关于兴趣爱好的品类月报。相信对你的运营有很大的帮助哦~

品类月报是从搜索看趋势。虽然Wish平台是以瀑布流式的购物方式为特色，但是搜索在销售达成上依然占据了不小的份额。

特别提醒：

本文所提及的高频关键词、品牌词均来自用户搜索，仅供参考。在设置关键词、开发新品的时候，务必要谨慎使用、避免侵权等。

01美、欧、日、巴搜索的四个关键市场

从规模上看，今年8至10月，巴西市场通过搜索实现的订单量已经超过了美国，而日本也“打败”了传统的跨境电商大国英国、德国等国，成为搜索实现订单量第三大的国家市场。从搜索转化率上说，日本、英国市场的搜索转化率在8至10月期间有明显上升，并且优于巴西、美国等市场。

*2021年8月至10月搜索订单量TOP10的国家（地区）

因此，在12月的运营中：

1、重视巴西、美国两个重点市场的关键词管理和运营。

2、TOP10国家市场中，有巴西（葡萄牙语）、日本（日语）、法国（法语）、德国（德语）、意大利（意大利语）、墨西哥（西班牙语）等多个小语种国家，产品描述和运营中，要重视小语种的运营。

3、美国和欧洲市场有很多相似的地方，但从8至10月的搜索关键词的结果来看，美国消费者对于万圣节的搜索热度要高于圣诞节，而欧洲消费者则对圣诞节也比较热衷。12月，欧洲市场的圣诞销售，值得关注。

相比于美国、欧洲两个市场的消费者对于即将到来的节日的期待，巴西、日本两个跨境电商新型市场的消费者则更期待年轻化的消费品。

*2021年8月至10月，部分巴西、日本市场的热搜词

从搜索词来看，巴西市场消费者对于科技类产品的需求较高，而日本消费者则对于动漫、潮流型产品有更多需求，同时，受疫情影响，疫情相关的产品在日本也有很高的搜索量。

02“兴趣爱好”产品的表现

从去年10至12月的数据来看，“兴趣爱好”类产品的平均评分达到了4分，物流原因、产品原因导致的退款数据都明显好于平均水平。可见，此类产品的整体质量是较好的，也受到了用户们的普遍认可。

随着季节的变化，夏季的户外用品的搜索量及出单量都在减少，而工具配件类、 玩具游戏类、户外安全类产品的搜索端出单量占比显著增加。

1、“圣诞节”相关的装饰品依然呈现持续上涨的走势；与装饰相关的“海报”热度也开始上升。

2、“宠物服装”和“宠物床”是宠物产品中热度较高的品类。

3、“头灯”、“飞镖”、“收藏玩具收纳盒”在过去2个月里有明显的热度增长；正好与节日派对、户外装备、收藏玩具的需求相对应，商户可以根据搜索热度开发相关产品。

4、“儿童玩具”、“学习玩具”、“游戏”等关键词的热度随着节假日的到来而增加，相关产品也成为家长们会为小朋友重点添置的物品。

03“兴趣爱好”产品的推荐

受疫情影响，居家娱乐带动了玩具品类市场的蓬勃发展，成为跨境电商的“明星”品类。随着感恩节、万圣节、圣诞节的到来，玩具品类更是成为旺季的重点品类之一。

发达国家市场

目前，我国玩具出口目的国仍以欧洲 、美国为主。其中，游戏和拼图增长59%、户外和运动玩具增长38%、婴幼儿及学龄前玩具增长14%。

新兴国家市场

中东、中东欧、东南亚、南美等新兴市场的玩具消费正在快速增长。智能玩具、 STEM玩具、更环保的玩具、收藏玩具（热门IP类）等产品都有不错的发展潜力。

玩具产品繁多，但大体上可以分为儿童玩具、收藏玩具、学习玩具、解压玩具、游戏类玩具这五大类。品类的订单高峰通常出现在11月、12月，其中，儿童玩具是平台占比最大的玩具品类；收藏类玩具的平均客单价是玩具类产品中最高的，超过了20美元。

这里也提供一些各种类型的玩具在10月的热门关键词，供大家参考。使用这些关键词要注意避免侵权。

01解压玩具

fidget、fidget toys、fidget toys pack、pop it、pop it fidget toy、slime、squishy 、stress ball

02儿童玩具

beyblade、brinquedo infantil、brinquedos de menino、juguetes para niños、kids toys、lego technic 、minecraft、toys for boys、toys for girls

03收藏玩具

action figure、anime、dragon ball 、funko pop、lego、star wars、naruto、naruto figure、one piece

04学习玩具

brinquedo infantil、brinquedos de menino、brinquedos educativos、jouet enfant、juguetes para niños、montessori

05游戏玩具

board games、dice、dnd、dungeons and dragons、magic the gathering、booster box、tarot cards、yugioh

06儿童游戏玩具

anime、beyblade、giochi per bambini、juguetes para niños、nerf、pokemon booster box、pokemon cards、yugioh

*产品示例图片来源自网络，仅供展示说明。

综合8月至10月的销售数据，旺季接下来的时间里，开展玩具品类运营的时候，各位商户可以从这些角度进行安排：

积木玩具

材料以木制、塑料为主，从颗粒大小、造型、调色、特殊性等角度进行差异化的开发。

针对儿童玩家开发积木玩具的附加功能（如组装完成后可以进行角色扮演）或者针对成年玩家开发更具收藏、展示意义的产品。

开发替代传统塑料的颗粒材质（如用甘蔗渣、竹子等材质）。

积木+教育：将幼教、STEM元素加入积木中，增强孩子的动手能力。

户外玩具

疫情刺激了家庭对户外（如庭院）玩具的需求，居家学习使得家长对儿童室内运动玩具的需求大增，大大丰富了玩具的使用场景。

STEM玩具

STEM教育盛行，年轻家长更关注孩子跨学科素养，这种益智类玩具包括婴幼儿益智类玩具、 婴儿摇铃和手机、爬爬垫、蒙台梭利玩具、绘画玩具、数学玩具、过家家玩具、手工玩具等。

解压玩具

解压玩具是近年来的产品爆款，热卖的解压玩具包括解压球、无限挤泡泡解压玩具、解压魔方等。各位商户可以从颜色、造型、玩法等方面提升产品的可玩性。

品类月报给大家提供了关于兴趣爱好，尤其是玩具品类在接下来销售的概况和思路，各位商户可以结合自己的情况，调整好产品运营，继续做好这个旺季的发展！

（来源：Wish商户平台）

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