亚马逊如何利用广告结合站外推广新品

亚马逊的新品期是30天，并不是35天。真正开始计算亚马逊的新品期是从货物真正开始入仓上架的第一天开始算起，往后推30天的时间!

亚马逊新品期这30天非常非常的宝贵，一天的时间都不能浪费，否则一旦你在新品期30天没能够把链接推起来，后面你要再想做一些运营操作的时候，可能要付出比原来多几倍的努力和成本投入，但是效果反而达不到新品期的一半。

总结一句话：新品期30天极其极其关键!!!

因此，做好新品推广计划和方案很有必要。将所有能提前做好的工作做好，不能提前做的加入计划，看好时间节点执行，这样才不会浪费新品期30天的一丁点时间。

上新品就像做菜一个道理：做菜时需要将所有食材、调料都准备好才开始，不要等到需要加什么材料，才发现没有。临时出去买，回来都煮熟了;放弃加这材料，又做得不好吃。

这里简单列一下需要提前准备好的工作：新品文案计划、listing、review、QA、图片设计、CPC策略制定、促销方案，这些可以参考竞品，然后根据自己的产品卖点加以修改。这些准备工作用心去做，也要10多天，不要想着花1-2天搞定，我们出新品是冲着爆款去推的，不是铺货，因此，无论哪一个环节都需要尽力做好，前期花多点时间是无法避免的。

下面进入今天的主题：广告结合站外推广新品

一、站内广告1、开通站内自动广告

新品上架后，要先开通自动广告，让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。

自动广告除了收录作用，还可以帮助新产品建立产品圈子，即让你的新产品和其他相似的产品捆绑在一起，从而为以后占据重要的关联流量打下基础。

2、开通手动广告

在产品的各个方面的都有了一定的权重之后，这个时候我们就可以开启手动广告了。

手动广告不宜开的过早，因为过早的手动广告带来的只是曝光量的增加，因为产品本身素质的不足，所以大批的顾客会选择直接忽视这款产品，从而严重损害这款产品的转化率和点击率，而这些都是产品权重的重要组成部分。

新品期的广告Acos会有些高，有时甚至会比你的血压还高，而这都是新品推广期的正常现象，随着关键词的不断帅选、无关词的精确否定，后期Acos会呈现出逐渐下降的态势。

二、站外推广

1、站外Deals在产品打开了一定的销量后，这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。这个时候，可以进行一些站外引流和站外促销，通过站外的优质流量来提升产品的表现。

2、社交推广在国外，流行的社交平台有Facebook, Twitter, Pinterest , Quora, Instagram等，其中Facebook是零售渠道的王者。FB就像微博一样，需要建立你自己的专页，圈粉引流，那具体应该怎么做呢?

以下是facebook的推广步骤：

①建立facebook账户，增加目标国家的好友。比如做的是美国站，就加美国的好友

。②定期更新内容，保持账号活跃度。怎么打造内容?明确一个要做的垂直领域，运动、音乐、母婴、时尚都属于垂直领域，选择和产品相关的垂直领域做内容。明确领域后，要看一下领域内现在活跃的大V都是如何做的，然后找一个有差异化的点打造自己的账号。

③互动。和粉丝互动，认真回复粉丝的留言。组建和加入群组，群组是社交网站的核心，经常和群组的人互动，会给账号带来更多的流量。

④使用facebook里的商店插件，在商店里定期推出一些活动，给予你的粉丝一些好处。

⑤操作一段时间后，把账号养起来，就可以定期发布产品的广告文案引流了。

3、YouTube红人推广

YouTube作为全球最大的视频社交平台，其全球活跃用户超过10亿人，它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场本土的媒体，而且YouTube上更是有无数的网红可以用来做引流推广，利用好了能带来巨大的流量。以下是YouTube红人推广的步骤：

①寻找红人。用第三方平台像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com来寻找红人。

②筛选红人。用工具查询的红人名字，排名，视频数量，观看数量，订阅量，最近30天的订阅情况等等。

③合作谈判。准备好给红人写信的模板，用邮件联系。和红人沟通视频怎么做，不要忘了植入店铺的链接。

4、短视频营销随着Tiktok的火爆，引起全体跨境卖家关注。因为Tiktok是新兴的，具有强大带货能力的平台，是难得的机遇，充满无限可能。以下是Tiktok红人推广的步骤：

①产出垂直领域的视频内容。

②按照Tiktok算法指标的完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比、复看率这六个要素去优化视频内容。

③植入跳入亚马逊店铺的链接，tiktok视频被分配到的流量越大，则引入店铺的流量就越多。

站外推广还有很多思路，像Deal网站促销、Review站引流、谷歌搜索广告等等，都是站外推广的有效方式。新手的话就多去实践，尽量多接触各种站外推广的营销策略。成熟的运营，优化当下的站外推广策略，并寻找新的推广途径即可做好站外推广。新品打造是一项综合技术的运用，新品打造也是一项没有固定打法和套路的运营方式。但是，任何的事情总会有或大或小的规律可循，只要我们把握住这些规律，我们就可以利用它来为我们的新品推广增加能量。

提醒：站外推广始终是站内的补充，切不可放弃站内做站外，或把站外置于高于站内的位置上，站内才是你最应该坚持的主战场。

（来源：K哥聊出海）

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