做亚马逊这样选品，就成功了一半

从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题，那就是亚马逊选品应该到底怎么选？店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点？要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。

其实，这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的，由于新手卖家缺乏店铺运营的经验，都会在首批产品的选择上会犯了难题。

选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制，再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军 过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合「选品指标」

16个亚马逊的选品指标

1. 商品价格介于 10～50美金 

2. 商品重量要轻（最好可以低于 2～3 磅） 

3. 商品在 大分类排名5000以内 

4. 确认该商品 的类别或是利基没有大牌国际

5. 商品坚固耐用，不容易破损或是变形 

6. 商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的 

7. 商品成本价最好可以低于售的 25％ 

8. 现有的 亚马逊 listing 具有进步和优化的空间 

9. 商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000

10. 商 品是否可以轻易地在中国找到供货

11. 非季节性商品尤佳 

12. 类似的商品在 eBay 上也有贩售 

13. 是否具备开发其他相关性商品的可能以利拓展牌 

14. 商品本身具有升级和改良的空间 

15. 商品具备需定期购买的性质 

16. 商品具备多样化的关键词

01 商品价格介于 10～50美金

商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。

10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），

因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内，大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价，来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉，使买家愿意承受商品不好的风险，可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期，损失这一点点小钱也不算什麽。

试想，如果今天要买的是较昂贵的商品，例如除草机或是全新的电视机，一定会花非常多的时间进行商品调研和比价，不可能会有冲动性购买的行为发生。而且较昂贵且精密的商品，通常都会有大品牌货是国际品牌的商品，自创品牌小卖家是不可能抗衡的。

另外个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单，不像高单价的商品通常较精密且复杂。

例如滑鼠垫（简单，便宜）和音响（精细复杂也较容易受到破坏，昂贵）。

介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛，这些商品在中国的生产价格也相对较低，以下举两个不同价格区间的商品当例子。

（图片来源：沙之星跨境）

如果你本身不是厂商或是有规模的公司，没有足够的资金，从上面的例子可以很明显的知道，一般小卖家想要创建自己的品牌，肯定是从 10～50美金 这个价格区间着手开始的。

这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键，如果你是初生之犊最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品

以上资料节选自干货《16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式》，大家在观察员首页——资料，可以获取到高清完整干货进行深入学习。

（来源：Amy聊跨境）

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