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一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

Hello 大家好,我是Jack。

今天给大家分享下一个人如何从0到1做跨境电商,给大家分析一个小而美的帐篷品牌,如何从1个人的小团队做起来的。

2020年5月在一次线下沙龙,我有分析过一个帐篷精品独立站:https://thecaliforniabeachco.com.

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

图片来源:thecaliforniabeachco截图

手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析:4200字,42张细节图!

当时是分享跨境电商选品的线下沙龙,提及了这个帐篷精品独立站,并做了一些简单的分析。

上个月偶然又进了这个网站,发现它焕然一新了,网站很多地方做了更新,说实话:还是给了我蛮多惊喜的。

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

图片来源:thecaliforniabeachco截图

后面我又多看了几次这个网站,越看越喜欢,想着独乐不如众乐,索性详细给大家分析拆解下这个小而美的网站究竟是怎么做起来的。

在一个普通周日早上的SEO私享课上,我给几个学员简单分享了下这家网站哪里做的好的地方,但是不够系统。

我当时想着哪天有空,写篇系统性的文章,来给大家系统性复盘下这家做帐篷的精品独立站,是怎么从0到1做起来的。

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

图片来源:thecaliforniabeachco截图

刚好今天有点空,图书馆放着理查德.克莱斯曼的钢琴曲:秋日私语,让人很放松,深圳虽然没有秋天,但是每个人的心中都有自己期盼的秋天。

周围的书架散发着知识的气息,旁边考公务员的的小姐姐疯狂刷题,在窗外不远处在兴建体育馆。

大家按照自己的节奏,做自己的事情,一切都是那么的协调。

此刻我脑海突然想起了胡兰成当年追求张爱玲的那8个字:岁月静好,现世安稳!

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

图片来源:好学的Jack

在这种祥和的气氛下,我的灵感也在如泉水般奔涌而出,双手仿佛在键盘上跳舞,真的是敲字如飞。

于是,不知不觉,文档写了1000字、2000字、4000字;文章写了1页、3页、5页、7页。

这篇文章涵盖了很多方面,包括但不限于:怎么做市场定位、怎么做市场调研的、怎么买域名搭建网站、怎么找厂家定制、怎么开始建站推广、怎么开始全渠道推广营销、怎么开始拓展产品线、怎么开始做私域流量的、后期品牌口碑维护等等。

PS:感觉又要把科特勒大佬的《营销管理》再翻一遍了。我打算用3篇文章,每篇文章从3个方面,给大家介绍下这家公司是怎么运营的。

基本上大家涵盖了从0到1创业路上所有走过的坑,当然对应的我的脑细胞死了一批又一批,毕竟一篇好的文章需要很多心血来打磨的。

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

图片来源:好学的Jack

一、先说下她们家的市场定位(thecaliforniabeachco.com):

由于疫情大大增加了大家户外运动的时间,很多公司开始执行在线云办公,很多人选择在家办公,也有很多人选择户外露营办公。

欧美人对待生活态度是:注重享受现在。

毕竟一万年太久嘛,人生短短急个球,享受现在,随遇而安挺好的。

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图片来源:thecaliforniabeachco截图

所以对应的房车露营,移动户外充电站,户外帐篷,渔具,山地自行车,滑雪等户外产品的需求都有很大的提升。

这个网站的创始人是个女性,是个宝妈。这个角色很重要,因为她后期产品的定位都是紧紧围绕着家庭亲子互动展开的,亲子互动很容易引起大家的共情,特别是家里有小孩子的家庭。

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图片来源:thecaliforniabeachco截图

她最终选择了户外帐篷,还是主打沙滩亲子帐篷,算是选择了一个比较垂直细分的领域,避开了竞争激烈的红海市场:运动户外帐篷。

二、再说下她们家怎么做市场调研的(thecaliforniabeachco.com):

通过谷歌趋势,我们可以先看下帐篷Tent这个关键词,2004年以来的一个发展趋势。

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图片来源:谷歌趋势

我们会发现帐篷tent这个词的发展趋势图,一个是总体是增长的;二个有明显的周期性,6-8月份的时候是旺季,12-2月份的时候是淡季。

说明北半球的夏季是销售旺季,北半球的冬季是销售淡季。如果想要这个产品淡季不淡,可以考虑下拓展你的市场到南半球,比如说巴西、澳大利亚、南非、新西兰这几个南美区相对富裕的国家。

由于谷歌趋势只能看到整体的搜索趋势,看不到每个月产品具体的搜索次数,所以我们还需要用谷歌关键词调研工具辅助我们。

这次我们用关键词调研工具:keywords everywhere,我们可以简单地看出她们选择的产品沙滩亲子帐篷的月搜索量。

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图片来源:keywords everywhere

这个工具Jack之前的文章,有介绍过,不会用的可以通过这个链接去回看下,看过的也可以再看遍,毕竟温故知新嘛。

谷歌SEO推荐的4个关键词工具

我们发现帐篷tent月搜索量是67.3万次,CPC是0.47美金,说明这个市场体量还是很大的,这也是她们选择帐篷这个大品类。

但是谷歌搜索帐篷tent出现了很多的搜索结果,让人应接不暇,看不过来,这个时候要想在激烈的竞争中杀出血路,就必须有自己的特色,她选择了沙滩亲子帐篷这条小路。

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图片来源:谷歌搜索

三、怎么买域名搭建网站我们通过https://whois.chinaz.com/ 这个域名注册工具,查询域名的注册时间和续费时间。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例:

1. 域名注册时间:2017年6月26号

2. 域名到期时间:2023年6月26号

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

图片来源:whois截图

说明注册时间是2017年,这个时候她们就在布局了,但是当时她们想做的是沙滩周边的产品,其实也没定好做沙滩帐篷这个类目。

whois域名注册工具只能查到域名的注册时间,但是看不到网站的搭建时间,我们可以通过时光机(way back machine)这个工具查询网站的搭建时间。

之前客户背景调查工具,有介绍这个工具,如何去查客户的一些基本资料,大家可以看下之前的文章:史上最详细的8个客户背景调查工具,快来看看你知道几个?

我们进入https://archive.org/web/网站时光机这个工具的网址,输入想要查询的网址。

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图片来源:时光机截图

这个工具会告诉我们同行网站进行了多少次的装修维护,查看网站主页的产品设计风格变化以及产品线的更替。

从而帮助我们判断它们公司的建站时间和产品开发路线,进一步挖掘这家公司是否一直从事这个行业,从事这个行业多久,网站主页的产品设计风格变化以及产品线的更替。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例:

1. 网站创建时间:2018年1月18号

2. 网站最后一次装修时间:2021年8月6号

3. 网站装修次数:33次

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图片来源:时光机截图

这个网站最后一次上传产品是2021年8月20号,做了2次产品上传,从那之后就没上传新的产品了。我们可以做个产品立项工程逆向复盘,推测她为什么在8月中旬上线产品。

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

图片来源:thecaliforniabeachco截图

目前海运运费还是很贵的,从中国到美国西部加州的港口,一个柜子基本上都要60天了,这个时候柜子到达港口基本是10月20号了。

距离10月31号的万圣节、11月中旬的黑五和感恩节,也就一个月的时间了。

产品上线后预热推广,做活动宣传也要一个月时间,客户集中下单时间基本在9月20号左右了,这个时候柜子还有一个月时间到,客户也是愿意等的。

从建站到推广成功品牌,用了接近3年半时间,大家可以评估下,如果你们也想做这个品类的垂直站,你们至少需要多久的时间呢?

第一部分介绍完了,这个网站怎么做市场定位、怎么做市场调研的、怎么买域名搭建网站的,大家空了自己去他们网址看下,看下她们哪里做的好的,值得你们参考借鉴的。

第二部分文章在制作中,后期会更新出来和大家见面。

在评论区留下你们遇到的小而美的好的独立站,点赞和回复数最高的评论,Jack免费送一本108块的2022生财日历。

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

图片来源:好学的Jack

你需要参考的工具和历史文章链接:史上最详细的8个客户背景调查工具,快来看看你知道几个?

手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析:4200字,42张细节图!谷歌SEO推荐的4个关键词工具

(来源:好学的Jack)

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