几何 | shopee新店如何解决流量问题？

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觉得我文章还不错的可以关注一下我或者推荐给你身边做虾皮的朋友~谢谢

挺久没写过运营相关的内容了，今天闲下来了动动笔~

关于shopee流量的那点事。

我先问个问题：大家觉得现在shopee上新还有自然流量吗？（这里指东南亚几个站点）

还未入场的卖家：虾皮靠上新就会有流量

刚入场的卖家：虾皮上新应该有流量

做过一段时间的卖家：零零散散的流量

这里我先给个结论：新卖家如果想靠上新去博取shopee的自然流量，那只是你的臆想！！

现在shopee上新是根本没有流量的，这话我说的很绝对，也是事实。

可能会有部分做店群的卖家跳出来抬杠，我们就是靠铺货博流量的。

这里我想说，你们的方式不适用于大部分卖家，并且可复制性不高，我身边也有靠薅平台自然流量做的不错的朋友，但那是极少数。

他们手上的店铺有几千家，方式就是每天不断的上产品，一个店能出一单，几千个也是几千单（但是普通卖家你让他们去弄几千家店铺？弄个三五家他们都够呛）

这种靠薅平台流量的玩法只适合平台初期，后期终究会被淘汰，转做精细化~

现在还有很多虾皮新手卖家不知道是被机构老师忽悠了，还是自我幻想，以为每天上新就会有流量，没有流量订单就是产品还没上够。都特么扯淡...

这里我又要拿我们几个内训营的成员来讲案例了，在跟我学习前他们的运营理念也是如上，结果就是有十天半个月出一单的，还有甚者能1个月才出一单的...

后来我让他们把店铺原先瞎上的产品全给下了，一个不留，因为这种垃圾产品留在店内只会让店铺成为死店。

说了这么多，那么我们应该如何解决新店没有流量的问题呢？

首先想一个底层逻辑的问题，同样一批产品上架到平台，系统为什么要把流量分给你？

在这个问题前又有一个问题延伸出来，系统它需要什么？

答：系统需要有正向的数据反馈，同样一批产品上架，如果A产品的数据反馈比B产品要好，A产品就能够拿到更多的流量。这个数据反馈比较好是指（点击率，加购率，点赞率，转化）其中转化的权重比最大！

那么B为什么拿不到流量？因为B没有给到系统正向的数据反馈。

那么又说回来，新店和新链接权重是很低的，自然曝光很少，连曝光都没有何来的正向数据反馈？

所以这个时候我们需要主动让商品有曝光。主动的去找流量，而不是等流量来。

能想明白上面那个问题就能够清楚自己店铺为什么会没有流量了。任何平台都是一样，系统需要正向数据反馈。让它知道你的产品比其他产品好。才能够拿到更多流量。

目前shopee流量的渠道有：广告，直播，站外（FB，ins，tiktok），测评等。

先不要主观的想自己要做什么流量渠道，而是取决于自己背后有什么样的资源。例如你有直播资源，这块很熟，可以通过直播，又例如你对站外引流很熟，可以通过站外引流解决流量问题。

又比如你的测评资源比市面上的要便宜非常多，你可以通过测评起店。

其实大部分卖家是没有后面三种资源的，所以广告引流是最适合我们的方式，包括到现在我们自己店铺也是通过广告去起店的。

在选好产品之后，我会直接上广告测款，用最快的方式测试出爆款来，例如我今天上架了10个产品（我们标准是一天上架10个）

上架完之后就会全部开一遍广告进行测试，每个产品初期预算30-50台币，一天的测款费用在100人民币左右。

测款周期我一般会定为3-5天，有钱的可以测试7天，数据会更准确， 每个产品的测款点击标准为30个。

测款的评判标准为：点击率不能小于1%，最好大于3%

每个产品的点击到了30个，不能没有加购。

到了50个点击如果还没出单可以直接放弃关停。

把每天上架的产品按照这个流程去测试，你店铺会起得很快，我们一般新上架的产品都是在24小时内会出单。

然后把出单了的产品，进行广告预算加大，例如一开始预算是50台币，出单了，我就会把预算加到200，如果转化还OK，就继续加到500，到了500还转化稳定，说明测试出了一个小爆款。

在针对这个爆款的内功进行优化（卖点，详情等），到了后期产品有自然流量后，广告的花费可以降下去。

所以我们开广告的目的总结为两种：

第一：解决流量问题

第二：通过付费流量撬动自然流量

这里还有个点要提醒：广告只是助力，并不是你起店的核心，核心是选产品。如果你选的产品很烂，或者选的产品没有任何数据依据，你开了广告也是浪费钱，ROI跑不平！

我们会上架直接开广告是我前期做了大量的选品准备工作，上架的产品都是有数据依据的！

以上就是虾皮新店如何解决流量的问题，当然里面还有一些更细节的内容，例如如何判断产品竞争问题，广告如何做到最低出价拿到高曝光等等。

今天的分享就到这里，谢谢耐心阅读，有问题欢迎交流

（来源：几何Shopee虾皮跨境）

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