进口食品新赛道，还隐藏着哪些不为人知的商机？

如今，全球疫情形势严峻依旧。然而，在经历了疫情阶段的进口食品缺货后，国内消费者对进口食品的需求依旧坚挺，也有越来越多的货品品牌进入了国内消费者的视野。

在这一时代新形势下，国内经销商要怎样迎接变化？对进口食品在进货等过程中的问题，经销商该如何解决？

新加坡乃至东南亚食品贸易额逐年增长

根据《2021中国进口食品行业报告》（以下简称《报告》）数据显示：2020年，中国食品进口额突破千亿美元，达到1077.3亿美元，进口食品市场利好因素进一步释放，农产品进口平均关税由20年前的23.2%，下降到目前的15.2%，是世界农产品平均关税水平的1/4。2020年前三季度，中国食品进口1014.1亿美元，同比增长29.8%，预计全年中国食品进口总额的增速将超过20%。

实际上，近十年间，我国市场对进口食品需求在数量上和品类上始终在日益增长。在该市场领域，新加坡乃至东南亚又是世界范围内对中国举足轻重的贸易伙伴。

据中新网报道，2019年，中国主要贸易伙伴位次发生变化，东盟成为中国第二大贸易伙伴。2019年，我国第一大贸易伙伴为欧盟，对欧盟进出口4.86万亿元，增长8%，对东盟进出口4.43万亿元，增长14.1%。

2020年4月，人民网指出，在2020年一季度，东盟超过欧盟成为我国第一大贸易伙伴。一季度，我国对东盟进出口9913.4亿元，增长6.1%，占我国外贸总值的15.1%，东盟成为我国第一大贸易伙伴，对欧盟进出口8759.3亿元，下降10.4%。

自2010年1月1日，中国-东盟自贸区正式建立起，中国从东盟各国进口的大部分商品就渐渐实现零关税，该政策使食品在内的各类东南亚商品日渐亲民化。

作为东南亚发达的地区和东南亚的贸易中心和航运中心，新加坡与中国的双边贸易形式尤具代表性。自2013年起，中国即成为新加坡最大的贸易伙伴国，双边货物进出口总额保持持续增长。

2019年10月16日，中华人民共和国政府与新加坡共和国政府《关于升级<自由贸易协定>的议定书》正式生效，对原合作领域进行升级，并新增了电子商务等领域，则进一步丰富和充实了两国的经贸合作。食品行业正是中新双边贸易的重要一环。

东南亚进口零食日益获我国消费者青睐

在全球新冠肺炎疫情肆虐的背景下，中国对世界食品贸易的贡献不断增加。目前，进口粮食、肉类、乳品等食品已成为国内市场重要的供应来源。据相关数据显示，2020年，肉类及制品、水产和制品、乳品仍是中国食品进口的前三大品类。

具体来说，东盟国家地处亚热带、热带地区，农作物等产品丰富。如泰国的香米、榴莲，越南的腰果、咖啡，菲律宾的芒果、香蕉、马来西亚的燕窝、印度尼西亚的椰子等，都是东南亚的代表性产品。

同时，休闲零食方面，东南亚进口零食也逐渐稳居进口零食占比排行榜榜首。由于东南亚进口休闲零食种类繁多，有包括各类热带水果味在内的新奇口味，且相对价格实惠，此类产品正越来越受到国内广大年轻消费人群的欢迎。

在中新贸易之中，鱼、肉及其他水产品则成为主要大宗产品，蔬菜、速食、糖果甜食等也成为主要进口产品。

因东南亚地区是亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋之间的“十字路口”，亚欧航线也途经此地，且多有华人聚居。因此，东南亚饮食既能博采各国之长，口味又能易于被中国消费者接受，这也成为了东南亚食品在中国热销的基础。

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信达雅Trustana为跨境贸易提供新机遇

为拓展销售方式，在全球电子商务一体化趋势下，进口食品不再仅依赖经销商模式和线下渠道，而是更多地借助电商平台销售。

然而，在跨境贸易过程中，中小商家面临一系列困难。因此，以跨境电商、综合服务、产业创投及传媒营销的一体化产业服务平台应运而生。

来自新加坡的信达雅Trustana是为中国和新加坡及其他东盟国家提供专业精选批发服务的跨境贸易平台，专为食品业打造。该平台是淡马锡Temasek的全资子公司，由经认证的国际企业组成，聚合可信的贸易伙伴，为买方及卖方提供整合的一站式跨境贸易解决方案。

传统食品跨境贸易流程长、步骤多，商家决定出口后，需进行目的国市场调查，确定买家及产品后，还需准备出口资质、订下海运货仓货船，完成清关、产品就绪后，方能完成订单。其间耗费大量人力物力成本，还需面临食品中途变质损失的风险。如要完善建立的运输体系，则要投入大量开发制造成本。相关数据显示，跨境卖家物流成本一般占总成本的20%-30%，而部分食品类产品则占40%左右或更多。

信达雅Trustana致力于创造跨境贸易生态圈，为买方及卖方提供整合的一站式跨境贸易解决方案，打造端到端的无缝贸易体验。从进出口资质申请到跨语言沟通，再到物流运输，信达雅Trustana都能提供全套服务。跨境贸易供应商及买家均可因此获得良好的贸易体验，并因此专注产品贸易本身。

同时，由于消费习惯和政策法规等方面的文化差异，跨境电商在进入目标国市场时常会“水土不服”，造成货品积压风险。疫情期间，市场考察不便，这给卖家带来了又一难题。

而在信达雅Trustana平台上，经销商起订量小，所有货物本土已清关，经销商面临风险低。同时，信达雅Trustana还为产品提供深度市场分析，包括市场容量、竞争态势及关于主要竞争对手的专业洞见，并提供量身定做的优化方案。

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中国品牌出海业务已初具规模

在将海外食品“引进来”时，信达雅Trustana也在帮助中国本土产品“走出去”。在中国产品出海业务上，新加坡及东南亚市场分为Wholesale和marketplace两个部分。其中Wholesale作为自营批发平台，直接参与贸易，使东南亚当地的经销商可以用更灵活的方式采购到来自中国的预包装类食品。对食品卖家买家，信达雅Trustana平台提供对接机会，信达雅Trustana 跨境贸易平台提供物流和支付等优质增值服务，帮助买卖双方更容易达成订单。

中国“一带一路”正不断推进，处于海上丝绸之路关口的东南亚地区与中国进出口贸易还将逐年增加，进口休闲零食市场火热。

2022年1月1日起，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）开始执行，东盟国家等成员国与中国的贸易之路将进一步被打通，双边出海和引入产品都将迎来更广泛的市场。在这片亟需开发的蓝海中，抓住消费者的需求，就将抓住广阔的市场机遇。

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（编辑：江同）

（来源：信达雅Trustana）

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