跨境电商平台报告，深度解剖全球175个平台

过去10年，跨境电商行业一路高歌猛进，在风口红利的雪道上不断翻滚，成就了整个行业的欣欣向荣。在刚刚过去的一年，行业的拐点来了，2020年变成了跨境旧时代的最后馈赠。此刻，跨境电商正在进入一个“增长不确定”的新时代，一个未知的时代，吸引着众多卖家在不确定中寻找确定。

进入2021年，跨境电商行业的增长好似陷入瓶颈。一方面，亚马逊平台不稳定风险增加，今年封号潮让部分依赖亚马逊创收的中国卖家遭遇大规模封店，平台从高速发展进入高质量发展，政策趋严。另一方面，热门市场从增量变存量，蓝海市场逐渐泛红，而平台“价格战”又进一步将竞争推向白热化。更不用说，还有日本汇率跳水、欧洲税改、物流拥堵、运价疯涨等一系列恼人的问题。

不少卖家意识到，与其将鸡蛋放在一个篮子里，不如分散风险。与其在红海中厮杀，不如寻找增量市场。

“降风险、找增量”最重要的是多平台布局和寻找新市场，在信息爆炸的互联网时代盲目获取信息，犹如海底捞针。假如有一本全面的解剖全球跨境电商平台的研究报告，相信一定会给卖家指引，牵引做出更正确的决策。

ECCANG ERP联合跨境眼观察，对全球各大电商平台、各大数据网站、各大调研机构的公开数据进行了长达数月的整理和分析，输出了《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》。这是行业的平台及市场报告，也是ECCANG ERP重磅推出的行业信息量爆炸的报告。

500页篇幅详解全球175个平台、八大区域

从结构来看，报告分为十个章节，包括全球电商格局及经济趋势概况，对北美、欧洲、东南亚+印度、东亚、拉美、非洲、中东、大洋洲八大市场中各类电商平台的研究。具体目录如下。

图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》

从内容来看，ECCANG ERP&跨境眼观察深挖了各个区域及该区域平台的机遇及挑战。参考维度有当地的经济现状和发展趋势、当地居民的消费意愿和消费水平、电商渗透率情况、电商平台营收、流量、第三方卖家情况、促销节点、热销品类、物流、支付、招商政策等。

图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》

此外，报告开篇对全球访问量TOP50电商网站进行了汇总分析。从卖家实际业务增长出发，对平台机会点进行了横纵向的对比分析，卖家可以根据平台潜力及自身优势进行合理布局。

值得一提的是，报告的研究对象不止于平台，更是一部电商市场研究用书。

从下图中，我们可以看到2021年全球电商销售增长预测排名前五的国家是：印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥。

（2021预测全球电商增长速度最快的国家TOP10）图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》

排名第一的印度，预测在今年电商销售额将增长 27.0%。巴西、阿根廷、墨西哥作为拉美主要经济体排名靠前，预测销售额增长率均超过了26%。这些国家虽增长迅猛，但与发达国家相比仍有巨大的增长空间。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》，美国历年电商销售增长及电商渗透率)

以美国为例，2020 年美国线上消费总额为 8611.2 亿美元，排名世界第二，同比增长 44.0%，创 20 年来最高纪录。2021 年美国的电商增速有所放缓，但电商渗透率仍在逐年提升，2021 年第二季度达到 18.6%。

从这些数据中，我们可以看出各个区域电商增长大观，但并不建议卖家进入这些市场盲目扩张。在市场潜力中，增速不是唯一考量因素，还应考虑该地区疫情、经济与基建情况。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》，印度经济及电商市场分析）

具体而言，人口、电商渗透率、消费者偏好、地区电商政策等是电商得以发展的必然条件，而这些因素也正是报告分析的方向之一。

态势分析，“一超多强”竞争格局    

报告对175个平台有更为详细的划分，包括热门平台、本土平台以及小众其它平台。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》，亚马逊中国卖家占比2020）

就热门平台而言，亚马逊作为领军者，也是中国卖家最为活跃的平台之一。如上图所示，在亚马逊全球九大站点中，2020年中国卖家平均占比超42%。例如，在亚马逊美国站，中国卖家占42%，加拿大站占56%，西班牙站占55%。

今年受市场需求下降影响，各大平台的增速都有所放缓。但亚马逊依旧稳居“一超”的地位，“多强”正快速崛起。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》，各电商巨头历年GMV增速变化）

从上图可以发现，Shopify及Walmart近几年发展迅猛。而进入2021年，Walmart的全球市场范围内电商营收预计增长89%，远远超过亚马逊16%的增量。Shopify则作为建站平台一度超越亚马逊的其他竞争对手，如Walmart、Wish、Target等成为越来越多卖家的选择。

除Shopify及Walmart外，速卖通、eBay等老牌电商平台实力尤在，乐天、Mercado libre、Allegro、Target等新实力平台也在迅速抢占市场份额。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》，Target平台分析）

过去，仅靠亚马逊就能够获得增长。如今，行业竞争加剧，赛道不断洗牌，卖家们要保持更加清醒的头脑，紧随行业动态，才能在平台巨头的博弈中实现利益最大化。

ECCANG ERP紧跟行业市场变化，目前，已对接亚马逊、Walmart、eBay、Shopify、Mercado libre、Allegro、Tik Tok等60+热门跨境电商平台，帮助卖家们高效管理多平台跨境业务，让大家将精力用于研究和应对行业变化。

今年下半年以来，ECCANG ERP上线了财务金蝶对接、库存360、Walmart运营管理等全新功能，基于卖家实际业务链路持续迭代功能，帮助卖家们提升运营效率、降低库存成本、防范经营风险，全面实现跨境电商业务高质量增长。

弯道超车，占领当地消费者心智   

近几年，亚马逊频频发力欧洲小国、埃及等市场，Shopee宣布开放波兰市场。但是，巨头们开拓新兴市场的脚步并不总是顺利。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》，泰国电商平台TOP10；2021年Q3）

在东南亚大部分国家的热门电商平台中，除Shopee、Lazada外，并没有亚马逊、eBay之类的国际电商巨头的身影，本土电商的发展反而更为强劲。在波兰市场中，不少跨境电商平台均遭遇折戟。今年4月-5月，速卖通波兰站的用户数量下降了12.4%，亚马逊始终未上榜单。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》，波兰电商访问量TOP5；2021年）

这是因为，相较于跨境平台，一些地区的消费者更为信赖本土电商平台。比如，波兰本国电商占据了非常大的市场份额，Allegro 在波兰的认知度达到98%，平台96.22%的流量来源于本国，德国人则偏好在带de.域名的网站购物，中东平台访问量最大的前三个平台都是来自于土耳其（Trendyol、n11、GittiGidiyor）。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》，中东电商平台访问量TOP7；2021年）

不能忽视的是，近几年许多国家的本土平台也正在向国际卖家开放入驻。对想要在扩张的卖家来说，这些平台卖家少、竞争小，不容错过。

罕见平台，特色类目卖家的掘金赛道   

近些年，大批小众平台如雨后春笋般开始兴起。

首先是原创手工平台。2005年，美国出现了一种社会风尚，反对过度消费和生产，以购买和使用手工制品为荣。截止2020年，北美手工艺品市场的价值约为 2424 亿美元。除了大众所熟知的Etsy之外，ArtFire、Aftcra、Zibbet等也进入了人们的视野。

其次是二手平台。受疫情影响，美国掀起二手消费“浪潮”。例如，美国最大二手交易电商平台Poshmark、男装二手平台Grailed，日本的二手交易平台Mercari等。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》，Mercari平台介绍）

此外，还有一些小众个性电商平台，如收藏品、乐器、教科书等电商平台，也陆续开放了国际卖家入驻渠道，为相关类目卖家提供机会窗口。

哪些卖家不能错过？降风险、新入场、找增量   

这样的信息量庞大的报告适合哪些类型的卖家呢？

第一，想要多平台运营、分散风险的卖家。2021年亚马逊对违规卖家的清扫活动让众多卖家大受伤害让卖家意识到，对平台的依赖性越大，面临的不确定风险会更大。许多中尾部卖家开始从亚马逊平台外溢到其它平台，以求稳定发展。

第二，想要寻找新增量的卖家及新入场卖家。根据Marketplace Pulse数据，2021年1月至3月亚马逊在全球范围内新增了 29.5 万名新卖家，在亚马逊四大核心市场（美国、英国、德国和日本）中，平均有 75％的新卖家来自中国。

（数据来源：Marketplace Pulse 2020，亚马逊卖家数量&销量贡献占比，图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》

卖家数量在不断增长，竞争也在逐渐加剧。2020年，亚马逊全球销量的90％由36万多个头部卖家贡献。60%由6万多个头部卖家贡献。换句话说，亚马逊平台上的大部分GMV都来自于老卖家，这意味着中尾部卖家和新卖家想要进入亚马逊分一杯羹，就必须找到新的增长点，而探索新的蓝海市场和平台不失为一条有效途径。

赛道汇总，赢在起跑线，175个平台网址汇总     

为方便大家快速定位，本书结尾收录了175个平台网址。这里附上部分截图。

（图片来源：《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》，175个平台网址，部分）

由于篇幅有限，以上是对《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》的部分介绍，仅占报告内容的冰山一角，更多精彩内容请查看正版。

关于ECCANG ERP

ECCANG ERP作为深圳市易仓科技有限公司旗下的一站式跨境电商管理系统，已对接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+跨境主流平台，可提供从采购、销售、库存、物流和财务等跨境全流程精细化、数字化管理，目前已服务1000+亿级大卖用户，30000+成长型卖家用户，高效助力中国企业出海！

（编辑：江同）

（来源：易仓）

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