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速卖通店铺产品价格应该如何布局

对于速卖通店铺来说,尤其是新店,并没有什么店铺权重,只有当店铺运营一段时间并积累粉丝之后,才需要更多考虑店铺权重。那么在这种情况下,店铺流量的主要来源是什么呢?那就是你的【爆款】。

速卖通店铺产品价格应该如何布局图片来源:图虫创意

对于速卖通店铺来说,尤其是新店,并没有什么店铺权重,只有当店铺运营一段时间并积累粉丝之后,才需要更多考虑店铺权重。那么在这种情况下,店铺流量的主要来源是什么呢?那就是你的【爆款】。

1、一个新店只有持续打造爆款,才可以提升店铺的整体流量。

2、一定要围绕打造爆款来做店铺,即前期产生3-5款销量不错的商品。

3、每个爆款都有生命周期,感觉到某一个爆款流量开始下滑后,就要及时开直通车维持流量。

4、同时,在这个过程中,要不断挖掘新的爆品,这样才能保证店铺的流量更稳定。否则有可能当前阶段爆品生命周期结束之后,店铺流量就会直线下降。

5、通过爆品的流量才能带动店铺其他商品的流量和销量,形成良性循环。

那么说了这么多,跟店铺产品价格布局有什么关系呢。因为爆品的打造往往需要底价销售,放低利润率。所以下面要讲的就是店铺上架产品的价格布局。

1、大家上品千万不要利润一刀切,全部是相同的利润率,而是要有不同的阶梯档次。

2、具体档次可以考虑这么划分:

(1)5%利润率甚至更低的:这些利润率的产品,主要就是用来打造爆品的商品,所以尽量底价销售,比如5%左右利润率,有些便宜的甚至可以更低。这些商品作为目标爆品去打造,要选择价格比较便宜的产品,然后是当季热门,重量较轻的。

(2)15%-30%利润率的:正常利润款。正常商品的利润放在这里,价格处于热销区间的。

(3)50%以上利润率的:甚至可以设置更高的利润率,上架之后就可以放联盟营销,联盟营销可以开很高,这样产品也不会被优化。

3、具体每个利润区间应该上架多少产品,这个大家根据自己的品类来决定。

(来源:跨境指北针)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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