没对比就没伤害！完成这些操作差别竟然这么大！

图片来源：图虫创意

挖掘出实现ROAS、转化率和点击率“三高”的商品推广妙招后，不少家居品类卖家们也要求支招！

想要提升品牌的认知度，广告全面轰炸就可以吗？

怎样才能在浏览时提升消费者的“购买欲”？

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经过五步研究，从不同群组的表现中我们发现，23% 品牌所在的群组1实现了认知度和购买意向的最大增幅，而22%品牌所在的群组4则获得了最小的增幅。

增幅最大的群组1和最小的群组4相比，认知度亚马逊品牌指数（ABI）高出了 1.5 倍，购买意向 ABI 高出了 1.6 倍。很明显，表现最好的23%品牌卖家的优秀操作为我们提供了很好的指南：

来到这里，恭喜你！“新年锦囊”已经妥妥到手了！帮助你的认知度指数和购买意向指数获得更高的分数！马上来逐一拆解吧！

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在专属地盘里，你可以尽情地展示自己的品牌和商品，为顾客提供“沉浸式”的品牌体验。事实证明，开启品牌旗舰店是大部分优秀品牌卖家的必备动作。

锦囊使用指南：

品牌旗舰店好处多，优秀要素功不可没。想要通过创新多元的展示形式抓住消费者的眼球，吸引关注？点击【这里】回顾往期内容，了解如何用好这些元素，创建优秀的品牌旗舰店吧！

不间断的投放让你总是出现在顾客的“所见之处”，及时触达潜力顾客。同时持续的投放积累数据更有利于获得洞察，帮助进一步优化。

锦囊使用指南：

● 不间断投放品牌推广的注意事项

● 不间断投放展示型推广的注意事项

通过不同的投放方式可以触达更广泛的受众，还有助于提高顾客对商品的认知度。受众投放可以帮助在站内外触达更多的新老顾客。仅使用商品投放的群组4等于间接放弃了一部分的受众。

锦囊使用指南：

在使用展示型推广受众投放时，可以考虑使用 4 种预先创建的细分受众群：

• 场内客群：吸引特定品类内具有高购买意愿的受众。

• 生活方式受众：反映了与共同爱好相对应的各种购物行为，例如“美食家”或“科技爱好者”。 

• 基于兴趣的受众：可以根据浏览或购买信息触达拥有不同兴趣爱好的潜在客群。

• 生活事件受众：基于人生的重要时刻提升品牌的认知度和购买意向，例如“婚姻”、“大学毕业”、“旅行”等。

品牌推广视频无疑是生动直接展现品牌故事，让你的品牌商品在搜索结果中脱颖而出的一种有效方式。研究中表现优劣的两组100%与0%使用率对比，足以说明使用品牌推广视频广告的重要性。

锦囊使用指南：

赶快把从表现优秀的品牌中获取的高效操作收藏起来，在全新的2022年卯起劲来加油干吧！下一个优秀卖家就是你！有了助于品牌发展的“新年锦囊”，祝你新年伊始，节节高！

【数据来源】：

[1] 亚马逊研究，全球，2021 年

[2]  亚马逊研究，2020 年 5 月 

[3] 亚马逊研究，2020 年 5 月

[4] 亚马逊研究，全球，2020 年 5 月

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（来源：亚马逊广告）

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