速卖通上品如何定价既准确又高效

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想要做好速卖通，产品定价是必须掌握的一个环节，定价过高影响转化率，定价过低导致亏损。定价太慢，影响上品效率，那么今天我就给大家讲一讲定价公示表如何制作，通过定价公示表来定价，可以实现既准确又高效。

阅读前提：本文主要是给大家提供制作定价公示表的思路，因为定价过程中涉及的成本不同，每个人制作的公式也是不一样的。

首先，这篇文章并不是教大家采用什么定价法来定价，比如【竞品分析法】【市场定价法】【成本定价法】等等，这些留待以后给大家介绍，因为对于新手来说，【成本定价法】是用的最多的，所以今天的定价公式也是基于成本和利润进行定价的。

我现在带着大家一步一步来拆解这个公式：

1、订单收入-订单成本=订单利润

订单收入=销售价+买家支付运费

订单成本=类目佣金+运费佣金+国际运费+采购成本

订单利润=订单收入*订单设置的利润率

PS：这里我没有把增值税放进来，因为这个是平台代扣代缴的，实际上跟卖家没有关系；同时，联盟佣金等我也没有加进来，如果大家有设置联盟佣金的，那么在订单成本里面加上联盟佣金即可。

PS：注意这个利润率是订单利润率，而并非销售价利润率，我把运费的利润也放进去了，各位如果只想计算销售价利润率，那么这里自己进行调整后再拆解即可。

2、（销售价+买家支付运费）-销售价*0.08-买家支付运费*0.05-国际运费-采购成本=（销售价+买家支付运费）*利润率

PS：很多同学用藏价模板进行定价，所以这里的国际运费我拆解为（买家支付的运费+藏价费用）

3、（销售价*0.92-销售价*利润率）+（买家支付运费*0.95-买家支付运费*利润率）=买家支付的运费+藏价费用+采购成本

4、销售价*（0.92-利润率）=藏价费用+采购成本+买家支付运费（0.05+利润率）

5、销售价=【买家支付运费（0.05+利润率）+藏价费用+采购成本】/（0.92-利润率）

那么这个公式就出来了，你就可以根据藏价金额、采购成本、以及想要设置的利润率，以及这个重量的商品买家需要支付的运费来确定销售价了。

其实，这个定价还是比较复杂的，有些同学会以销售价的利润率来进行定价，有些同学为了计算简单，可能直接就把买家支付运费部分的佣金去掉了，甚至有些同学的定价方式极其简单，直接就是【采购价*美元汇率】。

总之，定价这个环节很重要，大家根据自己实际的情况进行优化计算，重点不在于这个公式如何，而是在于你是否弄清楚订单的收入以及成本结构，对这块还不清楚的可以看一下历史文章。

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今天内容分享到这，感谢各位关注，我将持续分享【速卖通平台运营实操干货】以及【跨境电商运营经验及思维方法】

（来源：跨境指北针）

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