品牌收购兴盛，亚马逊店铺接连被收购

近几年，随着资本不断注入跨境电商行业，大企业收购销售表现优异的店铺已经成为常态，店铺收购价格水涨船高。据了解，此前报价一般在3-5倍年毛利的店铺，现在已经提升到了6倍。

一、收购之风兴起

2021年对许多亚马逊卖家来说是非常残酷的，大批卖家账号被封，运输费用暴涨，政策不停变化，旺季不旺。很多扛不住压力的卖家都选择出售自己的店铺，然而转手店铺并不是那么容易。

据亚马逊卖家反馈，在垂直类目深耕的精品店铺更容易被收购，甚至会收到几家的收购邀约，成交估值基本都是上一年度利润额的3-5倍。有卖家对收购店铺感到疑惑，这种收购店铺的方式对卖家会不会产生风险？

诚然，任何的交易都会面临一定的风险。虽然收购方会用大笔资金进行交易，看起来似乎对卖家只有利没有弊，但是面对收购方也不能放下警惕之心。

真正做店铺收购的在市面上很少，只需要多问多聊就能辨出真假。如果对方并不知名且没有收购案例支撑，对方要求提供的数据超出了一定的范围，你对收购方存疑，那就直接终止洽谈。毕竟店铺是你的筹码，卖家完全可以选择小心为上。

不过，如果收购方真的想获取卖家的销售数据，现在有很多方法都能获取，只要借用第三方工具，所有看似像秘密的数据都会展示在人前。很多收购方在收购之前，都会对店铺做评估调查，这些数据也是他们评估工作的内容之一。如果真的有收购方愿意去收购店铺，也不妨先和他们接触谈一谈。

二、未来跨境电商方向

据业内人士分析，除运营好自己的店铺这一条路，在未来其余的卖家可以分两种，一种是做成优质店铺然后快速转手，另一种则是在行业内深耕，打出品牌。

前者不止是靠售卖店铺内的商品牟利，还要把店铺当成一样商品，将店铺这个商品打造成精品后以高价售卖。前期可以先从运营一个店铺入手，出售这个店铺之后再抽出一部分资金用于新店铺运营，从一家店到两家店再到多家店，规模逐渐扩大，在积攒运营经验的同时还可以获得大量资金支持。

如果你的最终目的是高价售出店铺，建议从一开始就定向打造店铺，主动接触市面上比较大的投资方，了解他们的需求，在选择类目以及选品上贴合资方。

如果是选择后者打造出海品牌，可以在产品上多下功夫，当然这也需要大笔资金支持。

三、跨境电商需注意

很多亚马逊卖家都感觉亚马逊越来越难做。随着亚马逊政策逐渐收紧，对卖家合规运营要求也越来越高。之前的一些运营操作现在已经被视作违规，严重的还可能面临封号的风险。卖家现在要做的已经不仅仅是遵守规则运营，还要给店铺安全做预防措施。

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（编辑：江同）

（来源：跨境卫士）

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