eBay转化率达到多少才算正常？eBay如何提升转化率？

想要在跨境电商行业赚取更多利润，就要掌握各方面数据，其中包括转化率，转化率越高出单越多。那么转化率多少才算正常？转化率计算公式如下：

转化率=（实际进行消费的买家数量/店铺访问人数）x100%

根据收集数据显示，一般eBay转化率会在5%~10%之间。小编为大家整理了一份提高eBay产品转化率攻略，主要从以下四方面入手分析。

1、曝光度

对新店铺来说，曝光度对产品的销售表现至关重要，曝光度主要由关键词和产品属性决定。

设置关键词可以去下载数据纵横搜索词分析，转换成数字，计算出筛选词，降序排列，删除无意义的词，选出排名前列的关键词。

下拉词的选择要根据产品类目的热度决定，这与产品属性相关，需要卖家对产品有热度上的了解。

2、产品图片

产品图片是买家能够接触产品信息的第一关，优质的产品图会吸引买家进行购买，但图片仅优质是不够的。根据Vouchercloud调查显示，提供产品多种视角图片和其它备选图片，销量会提高58%。

因此，图片需要尽可能做到多张图片、多个角度、多细节完整展示商品，商品图片要实物拍摄，画面清晰干净，Listing页面图片除高清外还要带放大功能，方便买家看到产品细节。

注意不要在图片中添加边框、文字或插图，使用模板可选“自适应手机”，这样在移动端就不需要再手动放大缩小图片。

3、产品描述

（1）卖家需要注意，产品描述是写给买家和使用产品的人看的。在产品描述中要描述清晰产品的材料、型号、颜色、适合人群、生产国家、认证信息等。

（2）不要做虚假描述，虚假描述会使退单和差评量增加，并且还会给卖家店铺账号增加风险。

（3）描述中也要注意措辞，部分描述中的词语可能会受到平台限制或已被平台禁止使用。

（4）在上传产品描述前可先查询描述中是否涉及商标及知识产权，避免出现侵权风险。

（5）不可直接复制其他网站资料或信息，直接复制的信息可能会导致店铺之间出现关联。

4、价格

在eBay平台价格低的产品更有利于转化，但考虑到今年不断增加的成本问题，很多卖家都在考虑涨价。如果卖家要给商品涨价，建议不要选择涨运费，要在产品单价上涨价，产品单价只要不高于市场价格，对排名影响就不会很大。

eBay卖家需注意

今年eBay风控管理相当严格，不少卖家反馈称被eBay封号，甚至有新申请的账号还没来得及上架商品就直接被封，维护店铺账号安全刻不容缓。

（图片来源：跨境卫士安全浏览器）

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（编辑：江同）

（来源：跨境卫士）

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