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速卖通如何持续打造爆品的方法

模型维度:销量、销量日均增长量、转化率、评价数、评分、评价增长量、利润/成本、其他等等

速卖通如何持续打造爆品的方法图片来源:图虫创意

一、核心思路和流程

1、选品:

(1)无货源方式:跟卖类目前20的品,找到不侵权的,核算毛利,选出2款可以做的产品。

(2)有货源方式:精心选品,挑选几款有潜力的产品。

2、然后可以做测评,直到自然流量和真实订单,就可以开直通车。

3、等到日销3-5单,备货100件到海外仓(根据订单主要国家来备),因为走海外仓,利润提升明显,物流费节省大半。

4、销量增加之后,转化率会持续提升,那么直通车的性价比会越来越高。

5、按照这样的流程,不断循环,持续做出更多爆品。

二、实操流程

第一步:建立选品库模型

1、模型维度:销量、销量日均增长量、转化率、评价数、评分、评价增长量、利润/成本、其他等等

2、选品:模型是选品的数据标准。

第二步:根据选品库模型选品

1、挑选几个垂直类目:把挑选的垂直类目里面,从销量前50的产品中,找出符合模型维度的品拉进选品库,作为备选爆品。

2、精细化选品:从上一步的选品库里面,去掉表现最好的,去掉表现最差的,然后选出剩下的5款左右,先上架,然后继续下面的步骤:测评+开车。

第三步:产生销量(投资一定成本)

1、使用优惠券等形式提升销量

2、适当进行人工干预测评,好评+销量

第四步:调优并囤货海外仓

1、根据测评后的访客、转化率情况进行链接优化

2、若优化后能产生自然流量和自然销量,就可以开直通车;若不行,则放弃该款

3、待稳定日销3-5单,囤货100件到海外仓

第五步:循环上述步骤(打造更多爆品)

(来源:跨境指北针)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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