速卖通如何持续打造爆品的方法

图片来源：图虫创意

一、核心思路和流程

1、选品：

（1）无货源方式：跟卖类目前20的品，找到不侵权的，核算毛利，选出2款可以做的产品。

（2）有货源方式：精心选品，挑选几款有潜力的产品。

2、然后可以做测评，直到自然流量和真实订单，就可以开直通车。

3、等到日销3-5单，备货100件到海外仓（根据订单主要国家来备），因为走海外仓，利润提升明显，物流费节省大半。

4、销量增加之后，转化率会持续提升，那么直通车的性价比会越来越高。

5、按照这样的流程，不断循环，持续做出更多爆品。

二、实操流程

第一步：建立选品库模型

1、模型维度：销量、销量日均增长量、转化率、评价数、评分、评价增长量、利润/成本、其他等等

2、选品：模型是选品的数据标准。

第二步：根据选品库模型选品

1、挑选几个垂直类目：把挑选的垂直类目里面，从销量前50的产品中，找出符合模型维度的品拉进选品库，作为备选爆品。

2、精细化选品：从上一步的选品库里面，去掉表现最好的，去掉表现最差的，然后选出剩下的5款左右，先上架，然后继续下面的步骤：测评+开车。

第三步：产生销量（投资一定成本）

1、使用优惠券等形式提升销量

2、适当进行人工干预测评，好评+销量

第四步：调优并囤货海外仓

1、根据测评后的访客、转化率情况进行链接优化

2、若优化后能产生自然流量和自然销量，就可以开直通车；若不行，则放弃该款

3、待稳定日销3-5单，囤货100件到海外仓

第五步：循环上述步骤（打造更多爆品）

（来源：跨境指北针）

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