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他用4年时间做到行业第一,曾被百家投资机构拒绝

88年生,用4年时间创造估值10亿的企业~

他用4年时间做到行业第一,曾被百家投资机构拒绝图片来源:图虫创意

全球知名的储能企业主要集中在美国、加拿大、德国、英国等欧美地区,其中不乏有特斯拉公司、通用电气公司、AES公司等巨头,因此储能市场则显得分散且竞争激烈。

Molly发现国内一家独角兽户外电源品牌,在6月完成了B轮融资,融资金额超1亿美元,估值10亿美元,由红杉中国高瓴创投中金公司XBOTPARK基金投资,那就是深圳市正浩创新科技股份有限公司旗下品牌EcoFlow

据了解,EcoFlow是一家智能家用储能产品研发商,旗下产品主要利用清洁发电技术,比如太阳能、锂电池等,来逐步替代汽油及柴油发电机等设备,广泛应用于户外野炊、旅行、家庭聚会等场所。

EcoFlow正浩创始人王雷曾表示:“随着我国‘碳达峰、碳中和’目标确立,清洁能源的普惠应用势在必行,全球控制碳排放加强新能源应用的脚步也在不断加快,而为全球用户提供清洁普惠的用电方式正是EcoFlow正浩一直努力的核心目标。本轮融资后,我们将持续加强清洁储能产品研发的投入,提升产品性能,探索储能产品应用的更多可能性。”  

01、从0到行业第一,他用了4年时间

EcoFlow在短短4年时间,从成立到户外电源行业的独角兽品牌,离不开其创始人&董事长,王雷。

出生于1988年王雷可以说是学霸一枚,从小就是别人家口中的孩子,高考以664分的成绩考入香港理工大学机械工程系,本科及博士分别毕业于香港理工大学及香港大学,在校期间以优异的成绩获得全额奖学金;并曾就职于DJI 大疆,创立了电池研发部,并带领团队突破无人机续航时间瓶颈。

2017年,王雷开始创业,EcoFlow诞生了。

他用4年时间做到行业第一,曾被百家投资机构拒绝

截至目前EcoFlow已获得了4轮融资,融资金额超1亿美元但事实上成立初期的EcoFlow也经常吃闭门羹,拜访上百家投资机构仍石沉大海。在成立之初,EcoFlow获得由DJI 大疆的李泽湘教授、甘洁教授等专家学者的投资,王雷直言很感谢李泽湘教授的帮助。因此面对李泽湘教授的知遇之恩,王雷在面对很多挑战的时候总能想起李泽湘教授。

他们的产品涵盖了便携式发电站、便携式太阳能电池板、太阳能发电机、移动电源,具有充电快、可再生充电、便携式的功能,目前产品布局在欧美、日本等北美以外的市场。

值得一提的是,EcoFlow 因其开创性的产品开发而获得了时代周刊的认可,EcoFlow DELTA Pro 便携式发电站在著名媒体的 2021 年 100 项最佳发明中被评为可持续发展类别。年度榜单旨在表彰“让世界变得更美好、更智能、更有趣”的 100 项发明。

EcoFlow DELTA Pro 于 2021 年 7 月在 Kickstarter 上推出,旨在在停电期间提供可持续的备用电源,并允许用户更好地监控和控制他们的日常用电量。EcoFlow DELTA Pro 在其为期两个月的活动中筹集了超过 1200 万美元,打破了 Kickstarter 获得资金最多的技术项目的记录,在迄今为止的所有项目中排名第六。

EcoFlow DELTA Pro 是世界上第一款环保型便携式家用电池。当与 EcoFlow 生态系统的配件一起使用时,例如额外的电池、太阳能跟踪器、太阳能电池板、风力涡轮机和智能家居面板,它可以确保长达一周的紧急用电。作为同类产品中的第一款产品,EcoFlow DELTA Pro 是朝着公司雄心勃勃的愿景迈出的重要一步,即通过为个人、家庭和行业等提供稳健、低碳和可再生能源解决方案来增强可持续性。

02、主打欧美市场,社交媒体影响力有待提高

目前ecoflow.com在全球排名66890,在美国的排名25925,品类排名153.

他用4年时间做到行业第一,曾被百家投资机构拒绝

(图源:similarweb) 

近半年网站总访问人数为275.5万,月均访问人数为45.9万。整体流量波动较大,流量高峰发生于9月,为61.8万,环比8月流量上涨124.44%。12月流量为50.6万,环比11月下降9.34%。

他用4年时间做到行业第一,曾被百家投资机构拒绝

 (图源:similarweb)

产品主要销往美国地区,占比46.12%;其次还有德国、日本、中国、加拿大等252个国家。

据全球储能市场分析报告显示,欧洲主导者全球储能市场,原因基于公用事业规模储能技术的快速增长以及德国和英国主要制造商的技术升级等因素推动了市场增长以及该地区消费者购买力的提高和监管变化。此外,工业、商业和公用事业部门的蓬勃发展以及政府促进可再生能源的举措提高了该地区的市场价值。 

他用4年时间做到行业第一,曾被百家投资机构拒绝 (图源:similarweb)

ecoflow.com 的营销策略集中在关键词搜索广告,该渠道流为其带来 37.79%的流量,其中免费的关键词搜索广告流量占比为78.2%,在1090个免费的关键词中“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“ecoflow delta”等品牌词和产品词是其主要流量来源;投放的付费关键词为21.8%,主要投放的关键词为“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“best portable car battery backup”;

其次为直接访问,为其带来 30.71%的流量;社交平台为其带来26.47%的流量。

他用4年时间做到行业第一,曾被百家投资机构拒绝 (图源:similarweb)

社交平台上的布局主要以YouTube为主,占比82.31%。目前在YouTube上ecoflow的订阅者有6850位,累计有97.3万次的观看,于2016年12月22日注册。

他用4年时间做到行业第一,曾被百家投资机构拒绝(图源:EcoFlow YouTube) 

最高一次的播放是在2年前,关于DELTA的介绍,观看量达21万次,该条点赞数为338。

目前仅EcoFlow DELTA系列就有4种型号,这个系列是为家庭备用、停电和户外探险提供行业领先的便携式发电站。这种便携式发电站具有按容量、输出、便携性、太阳能能力、电池化学等细分性能,以帮助消费者购买到合适的产品。

在YouTube上我们能发现“很棒的产品,值得拥有”是用户对DELTA的评价。

Facebook上目前有43856的点赞量,有2871条评论关于EcoFlow;

Twitter上有2202的关注者,共推文757条,内容主要基于产品的介绍,于2017年3月注册加入;

Instagram上有2024的关注者,共发布了538条帖子。

综合以上社交平台的数据,EcoFlow在社交上的影响力是相对薄弱的,仍有较大的提升空间。

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他用4年时间做到行业第一,曾被百家投资机构拒绝

(来源:Molly谈独立站)

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