已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

为什么亚马逊自动广告表现好的关键词,拿出来单独投放反而表现不好?

今天吴老师就带着大家一起分析一下,为什么自动广告表现好的搜索关键词,反而在手动广告投放中表现不好呢?

为什么亚马逊自动广告表现好的关键词,拿出来单独投放反而表现不好?

为什么在自动广告中表现好的搜索关键词,拿出来进行手动广告投放,反而表现不好了呢?

这是大家在日常亚马逊广告操作中,经常会遇到的一个问题。

这个问题,会导致很多人在接下来的广告操作中,过分依赖自动广告投放,而不使用手动广告进行投放。

其实,这种广告投放方式,是严重错误的。

那么,今天吴老师就带着大家一起分析一下,为什么自动广告表现好的搜索关键词,反而在手动广告投放中表现不好呢?

首先,大家要明确一个道理,即使两个广告活动的用户搜索关键词是一样的,也不能说明这两个搜索关键词的投放条件是一样的。

在不同的广告投放条件下,用来比较两个广告活动下搜索关键词的表现好坏,是不科学的,不准确的。

那么,在自动广告投放与手动广告投放中,有哪些投放条件是不一样的呢?

首先,这两个广告活动的投放时间是不一样的

投放时间的不一样,会引起两个广告活动的关键词质量得分不一样(关于亚马逊广告质量得分的相关内容,吴老师会在后续给大家进行分享)。

在转化率相同的情况下,广告投放时间越长,关键词产生的点击就会越多;关键词的点击越多,关键词带来的成交单量也就越多;关键词的成交单量越多,那么该关键词积累的质量得分就会越高;关键词的质量得分越高,该关键词产生的单次点击成本就会越低。

这样,在相同广告预算的条件下,广告关键词就能获得更多的点击数量,再与上面的流程衔接,从而形成一个正向的循环过程。

为什么亚马逊自动广告表现好的关键词,拿出来单独投放反而表现不好?

图片来源:跨境吴老师

一般情况下,大家都是先进行自动广告投放,经过一段时间的运行后,然后再进行手动广告的投放。

在自动广告的投放期间,搜索关键词就会积累了较高的质量得分,使广告的单次点击成本变得较低,因此会使我们认为自动广告的投放效果,就会比新开的手动广告投放要好。

第二,关键词在两个广告活动中落地位置不一样

在亚马逊商品推广广告中,广告位置是有三个的,分别为:“亚马逊上第一个页面的热门搜索”、“亚马逊上的商品页面”和“亚马逊上搜索结果的其余位置”。

为什么亚马逊自动广告表现好的关键词,拿出来单独投放反而表现不好?图片来源:跨境吴老师

当我们进行广告关键词的投放时,广告商品是会在这三个位置中都出现的。

而同样的广告商品,在这三个不同位置的广告转化率是不一样的。

例如,在下面这组数据中,我们可以清楚的看到,广告商品在”亚马逊上第一个页面的热门搜索”的转化率是最高的,而在搜索结果的其余位置的转化率是最低的。

为什么亚马逊自动广告表现好的关键词,拿出来单独投放反而表现不好?

图片来源:跨境吴老师

但是,我们无法确定两个广告活动下的搜索关键词,究竟是投放在了哪个广告位置,所以我们也不能直接对两个广告活动进行数据对比。

否则,就会发生用关键词在两个广告活动中的不同广告位置,来进行数据比较。

为什么亚马逊自动广告表现好的关键词,拿出来单独投放反而表现不好?

图片来源:跨境吴老师

如果我们要进行准确的数据分析,就需要将两个广告活动投放在相同的广告位置来进行比较。

这时,我们只有通过位置竞价,要么将广告的预算全部向”亚马逊上第一个页面的热门搜索”倾斜,要么将广告预算向”亚马逊上的商品页面”倾斜后(”亚马逊上搜索结果的其余位置”无法进行位置竞价,因此无法进行预算倾斜),才可以进行数据的比较。

为什么亚马逊自动广告表现好的关键词,拿出来单独投放反而表现不好?

图片来源:跨境吴老师

第三,其它影响因素

其实,影响广告投放条件的因素还有很多。

比如,在两个广告活动中关键词的出价是否相同、关键词被分配到的预算是否相同,关键词的点击数量是否相同……等等。

在这里,吴老师就不再一一举例了。

总之一句话,如果要想准确证明一个搜索关键词,在两个不同的广告活动中的表现好坏,所有数据都须在相同的投放条件下,才可以进行分析。

否则,得出的数据结果是会片面的。

在实际运营中,吴老师建议大家,如果遇到在自动广告中表现好的关键词,还是需要拿出来进行手动投放。

虽然手动广告投放初期的数据表现,可能没有该关键词在自动广告中表现的好,但是随着时间的慢慢积累,广告的权重逐步会增加,广告的质量得分会越来越高,广告的表现也就会越来越好了。

最后,吴老师,想给大家留一个思考题,如果把自动广告中表现好的关键词拿出来进行手动投放后,那么自动广告中的关键词是否要否定呢?

(来源:跨境吴老师)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索
雨果跨境顾问
工具服务顾问-Owen
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享