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LTK案例分享 | 时尚品牌Missguided借博主营销3要点实现投资回报率6倍增长

在日渐内卷的营销赛道,博主营销有助于为品牌与消费者搭建互动桥梁。

如果说产品和服务是品牌的“硬实力”,那么行之有效的营销战略就是带动品牌成功的“软实力”。在日渐内卷的营销赛道,博主营销有助于为品牌与消费者搭建互动桥梁。通过博主的推荐可以让消费者更快的熟悉品牌,进一步培养消费者对品牌的信任,最终转化成购买欲望,从而真正成为足以连接品牌与消费者的营销利器。

作为欧美的博主营销平台,LTK目前已携手众多时尚品牌开拓全球市场,帮助他们创造更多优质的博主内容,并实现业绩的增长。今天LTK将与你分享英国时尚品牌Missguided的博主营销锦囊,干货满满不容错过!

在过去的一年中,英国时尚品牌Missguided借助博主营销实现了年销售额的双倍增长,在LTK平台的收入同比增幅达92%。这一高速增长的背后,是品牌携手LTK展开不间断式博主营销活动直接创造的成果。这种 1 + 1 > 2的合作,主要得益于以下三大策略


LTK案例分享 | 时尚品牌Missguided借博主营销3要点实现投资回报率6倍增长

(图片来源:LTK)

一、持续不断的博主内容输出

为了推广品牌的秋冬季新品,Missguided联合LTK,在11月的Cyber Week欢购周前期集中火力,每天都展开博主内容输出和持续性的月度博主活动投放。高频次的品牌露出为Missguided带来了有效的传播声量,让品牌网站在Cyber Monday当天实现流量和销量的双重增长。

LTK案例分享 | 时尚品牌Missguided借博主营销3要点实现投资回报率6倍增长

(图片来源:LTK)

二、通过精准的合作博主甄选,驱动真实ROI

高频输出的前提,当然少不了精准的合作博主甄选。LTK的博主平台汇集了来自20多个社交平台的10万多位博主,为驱动自然生成的投资回报率(ROI),LTK将目标瞄定在那些Missguided品牌的“自来水”身上。在与品牌合作之前,这些博主就主动发布过与品牌秋冬季新品相关的高质量内容在“本人亲测”的沉浸式情境下将Missguided服装的上身效果、功能和风格以更真实的形式呈现出来,从而激发出粉丝的共鸣和购买欲。

借助十年来积累的跨渠道博主带货表现数据洞察,LTK根据形象契合度、内容质量、粉丝画像等多重衡量指标,为Missguided甄选了十几位合作博主进行合作。在LTK团队的建议下,Missguided还为博主粉丝们提供了专属折扣码,增强品牌与粉丝之间的粘性。

LTK案例分享 | 时尚品牌Missguided借博主营销3要点实现投资回报率6倍增长

(图片来源:LTK)

三、LTK App的流量加持

除了博主在社交媒体上的种草推广外,Missguided还通过LTK的购物App和消费者订阅邮件,向数百万LTK App用户推广品牌相关信息,在高峰期集中火力传播。借助LTK的博主营销生态,以360度全面的宣传方式直接带动了产品销量和网站流量,让Missguided在11月网购节中的销量创下新高。

LTK案例分享 | 时尚品牌Missguided借博主营销3要点实现投资回报率6倍增长

(图片来源:LTK)

此次优异的合作成绩,Missguided品牌营销总监Vicky James表示:“我们与LTK之间的合作收效显著, 5%的博主内容互动率超出业界平均水平,我们网站的访问量也实现了139%的增长,整体投资回报率增长了6倍,当月的销量同比增加了165%。博主营销对我们来说不是一次性的推广,而是长期的营销策略。未来,我们将继续加强与LTK的合作,拓展更多的内容创作者,并通过LTK全渠道的博主表现数据让我们的投资回报率变得可量化。”

声明:文中博主的图片/视频截图均来自Missguided与LTK的此次合作,经过LTK与Missguided签署的合作协议中“Enhanced Content License”条款的规定,已获得使用版权。

(编辑:江同)

(来源:LTK)

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