年营收超13亿，大卖将加大独立站投入

图片来源：图虫创意

文体休闲用品大卖创源股份披露，2021年度公司营业收入预计为13亿元-16.5亿元，较上年同期上升19.65%-47.31%。

创源股份作为集文体休闲一体的上市公司，早在2014年就开始布局了体育用品行业，注册的子公司包括了宁波睿特菲体育科技有限公司、创源体育用品有限公司、宁波禾源纺织品有限公司。

其中睿特菲是创源股份在2014年面向海外消费者的首次试水跨境电商项目。通过在亚马逊投放运动品牌“RitFit”以及自建官网www.ritfitsports.com同步销售龙门架、哑铃凳、附重器械及蹦床等家庭健身器材。

今天Molly和大家一起研究下创源股份的跨境电商布局。

1、目前亚马逊销售为主，将加大独立站投入

宁波创源文化发展股份有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的纸质休闲文化用品供应商,主营产品为纸质休闲文化用品,广泛应用于人们的工作、家居与社交等多个领域，于2017年9月19日IPO上市。据了解，其公司的产品以出口为主，2019年度、2020年度与2021年半年度，公司出口销售额占主营业务收入的比例分别为95.83%、 97.62%与95.78%。

根据创源股份的2021年半年报显示，2021年1-6月其营业收入为62994.53万元，较2020年同期增加15,380.58万元，增长32.30%，其增长的原因有一部分原因来自新增了禾源纺织品生活家居版块，睿特菲与美国智源跨境电商增长以及启动安徽体育用品项目新增。

运动健身品类与同期相比达成翻倍的增长，其增长的原因除了由于疫情期间居家健身需求增长，此外还与积极推广跨境电商业务有关。据披露，在近半年，创源股份跨境电商的费用增加了一定比例，包括广告费用及平台服务费。

创源股份的电商贸易主要依靠亚马逊平台、自营官方网站及阿里巴巴国际站拓展欧美市场运动健身用品和生活家居用品的跨境电商贸易，以及依靠天猫平台拓展文教文创用品的国内电商贸易。

国外市场销售近几年在积极拓展跨境电商模式，睿特菲、美国睿特菲主营运动健身用品，是以亚马逊销售为主、官网销售为辅。

业务模式主要是通过利用外部供应商供应链供货生产，运输至海外仓备货 ， 通过亚马逊平台（美国亚马逊店铺“RITFITLLC”“ToughFitSports”、欧洲亚马逊店铺“RITFIT”）或自营官方网站平台（www.ritfitsports.com）销售并配送给海外终端消费者。

创源股份表示，加大了对官网www.ritfitsports.com建设投入，去年上半年，美国睿特菲官网销售占其营业收入比约为20%，官网销量占比增加有效降低了平台费用率，同时创源股份通过供应链调整改善，在全美范围内多地布置仓储站点，有效提高物流运输效率且降低物流费用率。

去年上半年，睿特菲合计促成订单数147470笔，其中通过亚马逊网站销售799.75万美元，较去年同期增长 108.91%；通过官网销售198.38万美元，较去年同期增长49.05%。

2、社交平台互为打通，相互引流

麦肯锡公司的合作人Alexander Thiel曾对体育用品行业进行了预测，他推断到2025年，全球体育市场预计将增加到3950亿美元，年增长率为9%。其中中国年增长率为13.7%，美国年增长率为9%。创源股份不得不说是有远见的，在第一部分我们谈到了创源股份对于海外体育品类的布局，他们将精力主要集中在了美国地区，之后还将慢慢往国内市场发展。

（图源：Amazon）

在亚马逊上搜索“RITFIT”，销量最高的是多功能举重凳，售价128美元，共有2939个评论，评分4.4星，五星占比68%，“两个月来，我几乎每天都在这张长凳上进行哑铃锻炼，做工精良且坚固。可折叠的形式非常适合公寓生活”这是用户对其产品的评价。

在亚马逊上搜索“weight bench”，RIFIT的产品出现在结果页大概80名左右的位置，而搜索“Power Cage”出现RITFIT在首页的第四位，并标注了“sponsored”，是不是可以猜想近来他们主要想推广的产品是“动力笼”。这款“动力笼”的产品售价在669.99-796.98美元，出现了410个评价，总体评分为4.5星，其中五星占比69%，有用户评论“这个产品非常坚固、设计精良，售价合理”。

在Amazonbest sellers运动与户外的畅销产品排名前100名。从售价来看，“Power Cage”显然比“weight bench”更具优势；此外，举重凳相较于其他的器械产品已经具备一定的销量，有必要打造第二款爆品。

（图源：Amazon）

再看RITFIT自营官网的数据，其网站月均流量在100K。环比上个月，ritfitsports.com 的流量减少了 2.67%。

（图源：similarweb）

其网站主要分为了六大类，分别为“Strength”（力量）、Gym Package（健身房套餐）、“Bars&Plates”等，产品的售价多集中在89-500美元之间，售罄的产品主要是腰带、护膝、防滑举重手套、平衡训练器等相关防护调理类配件。

（根据RITFIT官网整理）

为了让购买用户能够正确使用他们的器械，他们开发了一个APP，Fitbanx。Fitbanx是一个免费的健身应用，在里面会发现各种教程，整合RitFit产品，帮助用户达到健身目标，也可以通过Fitbanx定制自己的训练程序。

除了APP，他们也经常在Instagram、YouTube、博客分享有关的运动健身的视频及文章。

（图源：RITFIT Instagram）

RitFit的Instagram目前有5066的粉丝，共发布了391条帖子。发布的内容主要以锻炼视频为主，使用RITFIT系列产品，以视频方式输出正确的训练教程，供用户观看学习，可以相当于售后服务的补充。

Molly发现，RitFit的Instagram跟博客互为打通，在Instagram你能看到他们会介绍不同的锻炼方式，再将粉丝引导到博客观看详细解析。这种矩阵的方式可以说是相对常见的导流方式，不过由于目前他们整体Instagram的流量并没有很高，所以引流相对疲软，一旦有足够的体量，这种引流方式还是可以进行借鉴的。

（图源：RITFIT Instagram）

RITFIT于2017年11月7日注册了YouTube，目前有485位的订阅者，产生了115,904次观看。内容包括使用 RitFit 健身产品的锻炼指南、RitFit 健身产品的基本动作教程、逐步组装 RitFit 健身产品的说明，以及RITFIT相关产品的评测，每个视频的播放时长多的在12分钟，短的则2-6分钟，能发现早期的观看量大概在1000-8000左右，近期的观看量仅几十、几百，观看量下降明显，Molly认为有一部分原因可能是没有挖掘用户新的兴趣点，需要新的内容形式创作，一成不变的内容会产生观看疲劳，我想这也是未来RITFIT在运营社交媒体上需要思考的一点。

（图源：RITFIT YouTube）

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（来源：Molly谈独立站）

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