跨境电商年增速超30%，各国忙为商品寻“官方代理”

近日，浙江安吉，一家新店开张，吸引了一波主妇们前来探店。让她们好奇的是，前来捧场的嘉宾中为何还有数名外国人。

“尝尝我们手工酿造的啤酒吧，还有无添加的果汁。”通过翻译，其中身为丹麦驻沪领事馆总领事的Nicolai Prytz向市民热情推介着。店内陈列的商品集中于母婴用品，还有酒水饮料以及零食等。这样一家看似很有来头的店，开店方其实是国内一家专营丹麦母婴产品的跨境电商。

商务部数据显示，2013年中国跨境电商进出口交易额达到3.1万亿元，预计2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。这样一块巨大的蛋糕，不仅引来了电商企业的你争我夺，也让各国政府机构放下身段，主动与国内跨境电商“结盟”。

跨境电商线下开店请浙江人“考评”

开设体验店的跨境电商名为“丹中网”，2014年注册于上海自贸区，其保税进口的运营模式与其他进驻自贸区的企业并无不同。“我们的特殊之处是得到了丹麦官方的支持。”丹中网相关负责人竺经理对于背靠大树的优势直言不讳。

据介绍，这家网站的不少商品由丹麦王国食品农渔委员会推介，目前主打的一款配方奶粉，是丹麦唯一一家由政府基金(IFU)投资的乳品品牌，其总裁刚于今年4月随丹麦女王访问中国。在当地政府促成下，丹中网还与丹麦邮政达成合作协议，可以拿到当地最低物流价格。

“不过很多国外品牌大家不熟悉，开体验店是希望快速打开市场。”丹麦商品中心董事长王卫青指着店里陈列的婴儿服、玩具、营养品等说。

王卫青分析，能消费、懂消费的浙江是跨境电商“必争之地”，直接进军杭州压力不小。将首家体验店设在临近杭州的安吉，也是为了“试水”：“要是口碑能传到杭州去，我们就有信心布局杭州市场了。”

各国政府向跨境电商伸出“橄榄枝”

2014年堪称跨境电商“元年”。刚落幕的“双十一”中，217个国家和地区在天猫国际上进行了交易。各大巨头忙着攻城掠地，如亚马逊启动海外直邮，京东上线海外购，苏宁则筹备进口商品频道上线。

“不过，这些大平台也不是没有劣势。”竺经理分析，这些跨境电商平台就像是一个海外多国商品的集成店，“仔细比较，其实不难发现每家售卖的基本就是那几种热门产品。”

专攻某一国家的产品，也许会成为跨境电商新手，尤其是中小型电商的“突围”之道。“我们希望发掘大家不熟悉的好产品。比如某个孕妇专用护肤品品牌，在丹麦当地得到许多专业人士的推荐。”竺经理说。

记者留意到，一些跨境电商企业与丹中网一样，与销售商品的产地政府关系密切。今年上半年，从事北欧文化生活商品网上销售的杭州瑞阁电子商务有限公司举办的瑞典文化艺术交流项目发布会上，瑞典大使馆副大使也曾到场。另一家名叫“必喜”的跨境电商企业，主打法国商品，包括著名的法国红酒、护肤化妆品以及皮包等，公开资料介绍，其是法国西南地区政府的线上合作伙伴。

有政府对采购商、生产商进行监督，对跨境电商来说如同上了“保险”。不过，跨境电商的快速发展，更让各国政府机构期待满满。“丹麦只有500万人口，在中国有80个城市的人口比丹麦多。” Nicolai Prytz在采访中强调，“对于我们来说，这是一个不可想象的市场。”

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