爆单啦！竟是因多变体广告打对了，这流量才会疯涨？

多变体的操作，不仅能结合同一种产品的不同属性进行展示，也可以让同类目的不同产品以老带新的方式进行推广。

但对于多变体的广告的投放，有不少卖家都会有或多或少的疑问：

为什么有些子体排名非常靠前，一些非常靠后呢？

新链接和老链接需要独立投放广告吗？

多变体的listing可以全部投吗？

关键词要怎么投放比较好？

...... ......

针对以上问题，小二会通过以下两种产品类型，给大家一一解答。

第一：

针对同一类目、不同卖点、不同价格区间的产品，设置父子变体的目的，主要是为了快速获取评论。

因为一个新链接在没有评论的情况下，它的推广进度会非常慢。

所以，我们可以把新链接和老链接设置一组父子变体。

新链接通过老链接快速获取评论，等新链接有了评论，再单独设置广告推广。

但是要注意，不要直接把新链接加入到老链接的广告里。

即使针对同样的关键词，我们也应该给新链接单独设置广告活动，单独做这个关键词在新链接中的权重和排名。

等新链接的关键词排名推到我们预期的位置上，并且积累了足够多的评论后，就可以把变体给拆开了。

也正是因为新老链接的广告是独立设置的，所以就算拆开变体，也不会影响任何一个链接的关键词权重。

第二：

针对同一种有不同颜色和尺寸的多变体产品，比如服装类、内衣类等。

我们要把握一个原则，不同子体不要推广同一个关键词。

举个例子，黑色裤子中，关键词A的排名冲到了首页头部，那白色裤子就应该要避开这个关键词，选择推广其他词，并且这些词都要在黑色裤子中没推广过，或者推广不起来的。

为什么呢？

因为如果黑色裤子和白色裤子推广同一个关键词，那就存在直接竞争。

直接竞争只有两种结果，要么黑色裤子在前，白色裤子推不起来；

要么白色裤子把黑色裤子打下去，黑色裤子卖不出去。

无论哪种，都是左手打右手，自己打自己，毫无意义。

所以，我们在推广多变体广告的时候，要对不同链接的关键词进行区分，让子体之间互不干扰，不撞车，这种打法才是最有效的。

（来源：闯盟跨境）

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