0门槛引流促转化！女装商家12天推动单品曝光激增6w

图片来源：图虫创意

在东南亚这一庞大的时尚服装配饰消费市场，任何再细分的类目or风格需求都意味着庞大的商业潜力，商家仅需要扎根在自己的优势细分领域便能快速成长。本期Feed运营攻略+时尚行业选品及热搜词推荐必能助你在宏大的Lazada10周年生日大促创下销售新高峰！

Lazada丰富多元的内容生态，让站内商家的穿搭分享、潮流服饰等种草内容深度激发了消费者对货品的关注和购买。如LazLive直播、Feed、服饰潮流专区（泰国站LazLook）等玩法渠道完美地契合了时尚服饰行业的发展。

风格化女装商家Vicky积极参与优质FEED项目，在店铺引流和沉淀粉丝两个方面的提升十分显著，越南站点12月的流量和转化率环比增长123%！更有女装商家利用Feed仅12天就为单品带来60,000+访问曝光。

Feed是Lazada特有的，用于增加与消费者互动的工具，也是电商社交化非常重要的工具。时尚商家能在Feed上0成本、0门槛以内容的形式撬动人对货的关注，也通过内容传递出原创品牌的设计理念从而吸引到用户的关注、点赞与分享，是新商家引流和开单非常重要的渠道。

消费者通过关注店铺，可以获取Feed优质内容，对产品有更深入的了解，促成转化还能帮助商家积淀粉丝并增加，有效管理新老用户，更好的做好人群营销。

01、Feed 内容场景化

内容聚焦特定使用场景，让消费者一秒get到产品的核心卖点。商家可以运用好时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果这六大要素。比如晚上8:00，隔离在家的小丽刚结束了一天的工作，她换上了暴汗裤在客厅开始今天的锻炼，经过一些简单的运动，她出了许多汗也释放了一天的压力。简单一段视频即可让同样隔离在家，担心自己发胖的消费者产生代入感，并形成购买动机。

02、输出优质短视频，赢取平台流量

在2021年Animoto的一项调查中，喜欢看产品视频的消费者数量，比那些喜欢看文字描述的高4倍，超过40%的消费者希望能观看更多视频。

对于某些内容形式（如：商品测评，服装类目可以通过视频展示服装搭配街拍效果）更适合通过短视频的方式呈现。此外，从用户角度来说，优质的短视频内容声情并茂，更容易引起用户长期种草。

对于女装、美妆、母婴、宠物这几个类目的优质Feed内容，平台会为其增加额外500个UV的曝光加权，覆盖更多的平台用户。

3月19日-3月27日，商家发布的Feed内容只要带上以下生日相关Hashtag即可赢取额外的流量加权！（该活动面向菲律宾站、泰国站和新加坡站的全量商家。）

菲律宾：#Lazada10Birthday

新加坡：#LazadaBirthday

泰国：#10thBirthday、#4.4BirthdayAfterparty

03、提供搭配方案&动态细节

商品上新期间。可利用同一款式不同颜色的服饰进行不同搭配，不仅可以展示服饰不同的穿着佩戴效果，让用户对这件产品有更直观的了解，促进转化；同时因为与店铺中其他衣服进行搭配，省去消费者购买后无法自行搭配的后顾之忧，进而提升客单价。

而展示商品的动态细节不仅可以打消消费者对于服饰质量的后顾之忧，还能减少商家的客服成本。

04、多与用户互动评论

在Feed上经常会收到评论，商家可以从评论中发现需求，以解决大家的问题为出发点进行创作。或者是对商品评价中的常见用户建作回复，与粉丝进行互动。

同样的，通过Feed发布促销活动/互动活动也是商家不可错过的一种促销方式，不仅可以更好的维护粉丝，增加粉丝粘性，可以利用活动的方式为店铺获得利益，增加店铺转化。

05、跟热点引发用户共鸣

做Feed内容要学会跟热点，甚至是自己去创造热点，比如什么"圣诞节的第一件大衣"、“XX（明星私服/当地热门剧集演员服装）都在穿的……”、“新年必买包包”等等能吸引用户，引发共鸣的文案和梗都可以去尝试。

（来源：Lazada东南亚电商）

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