【Google Ads专栏】谷歌广告站外引流到平台产品Listing的解决方案

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Google Ads设置的好，转化效果不会比亚马逊转化效果差：

图片来源：Google Ads

前几年，亚马逊的中国卖家可能不需要从站外引流，没有动力去了解从Google Ads这个全球最大流量网站引流到亚马逊产品Listing的方法。随着中国制造业的大规模转向亚马逊和亚马逊卖家的日渐成熟，亚马逊卖家之间的竞争已经白热化，新老卖家要想做好亚马逊，仅靠亚马逊站内广告的越来越难做。

随着近端时间亚马逊上大规模的中国卖家店铺被封，减少对平台的依赖也成为2022年后平台中国卖家必须思考的事情之一。

今天给亚马逊卖家提供一个从世界上最大流量平台Google引流到亚马逊产品listing的解决方案，文末附带准备事项清单。

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正文开始

从Google引流到平台，有两种方式：

方式1 - 对于加入了亚马逊品牌组的卖家，可以使用Amazon Attribution工具来跟踪站外流量广告效果，因此可以通过Google Ads直接导流到平台产品Listing；

但这个方式有两个缺点：

a. 没有能够验证是属于自己的域名的网站，无法申请Google GMC，无法投放Google购物广告；

b. 仍然高度依赖平台，受制于平台的规则和玩法，封店铺的损失很大。

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方式2 - 对于非品牌平台普通卖家，建议通过Google Ads → 独立站着陆页 → 平台产品Listing的方式；

这个方式在Google Ads和平台产品Listing之间加了一个独立站作为承接流量的地方。

这个方式的优势：

a. 可以在独立站上安装Google转化跟踪代码来衡量Google用户在独立站的访问行为和按钮点击效果，判断广告的表现；

b. 申请Google GMC来投放Google购物广告和效果最大化广告。

图片来源：网络搜索

根据自身情况来选择用什么方式在Google上引流，独立站不一定非要选Shopify。

亚马逊卖家（也包括速卖通/Shopee/Ebay/Wish卖家）通过Google Ads引流的6点好处：

1. 客单价更高 - 在Google上搜索商品的买家对价格的敏感度低于直接在亚马逊上搜索商品的买家。Google搜索来的买家，他们习惯先了解产品的知识和信息再进行购买，考虑时间更长，下单金额更高。而习惯在亚马逊上搜索商品的个人买家，他们有比较多个产品价格，再去买便宜商品的习惯，对价格敏感度高，客单价较低；

2. 亚马逊会根据站外流量情况提升你的产品listing排名 - 亚马逊喜欢有购物意图的站外流量，特别是新用户、新买家。若一个产品listing接收了Google广告流量（或者Facebook广告流量），亚马逊会很清楚这些流量是来自站外广告，用站外平台给亚马逊引流，是亚马逊乐于见到的事情，即使产品Listing的转化率因此降低也不会受到降权的影响；

3. Google Ads可以带来大量有购买意图(buying intent)的搜索用户 - Google的购物广告对市场的教育已经非常成熟了，使用Google购物广告的用户是销售漏斗下层的用户，就是带着买东西的心态在Google上搜索产品，符合亚马逊对流量的标准；

4. 除了亚马逊外，Google是世界上最多人用来寻找产品的搜索引擎 - 用户基数大，流量大，销量提升空间大；

5. 平衡过度依赖亚马逊的风险 - 亚马逊是许多跨境电商人起飞的赛道，如果亚马逊平台的销量不错，可以通过【Google广告引流→Shopify独立站承接→亚马逊下单】的模式来积累自己的站外客户，减少过度依赖亚马逊平台的风险，同时通过Google的巨大流量让自己的亚马逊销售更高；

6. Google Ads对于投放过亚马逊广告的人来说很简单 - 两个平台广告后台界面相似，广告结构相似，对于投放过亚马逊PPC广告的人，Google Ads学起来会很容易。即使不熟悉Google广告也可以通过Google智能的广告系列（效果最大化广告、购物广告）进行引流。

总结Google Ads引流到亚马逊（或其他平台）的玩法逻辑：吸引站外有购物意图的用户→满足平台的算法→产生订单转化→提升排名

Google广告投放流程：

1. 申请创建Google Ads账户，准备一个Gmail邮箱即可：

申请链接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans

图片来源：Google Ads

2. Google Ads账户申请成功后，进入Google Ads账户，点击“广告系列”>“蓝色加号”

图片来源：Google Ads

3. 做亚马逊的基本都是零售，所以广告目标选择“销售”

图片来源：Google Ads

4. 选择“购买”为广告系列的转化目标

图片来源：Google Ads

5. 下图按照了1234的顺序，给新亚马逊卖家推荐Google Ads广告系列的创建顺序（搜索广告 > 购物广告 > 效果最大化广告 > 展示广告）

图片来源：Google Ads

6. 平台品牌卖家的谷歌广告可以直接引流到亚马逊产品页，平台非品牌卖家需要将广告的着陆页设置为独立站的商品分类页或详情页，用户在Google上通过广告来到独立站商品详情页，可以在独立站下单，也可以点击”Buy Now on Amazon”的按钮跳转到亚马逊listing页。

图片来源：独立站详情页

从独立站详情页

图片来源：亚马逊产品Listing

到亚马逊产品Listing

这样有购物意图的用户就从Google Ads引流到亚马逊，提升店铺销量和排名。

不仅如此，我们的独立站也可以做各种活动，给用户提供在亚马逊上购物的优惠码，提高引流到亚马逊店铺内的转化率。

同时进行也独立站销售、积累用户的邮箱信息和注册用户，用于平台站内和站外再营销推广。即使亚马逊店铺遇到意外情况无法运营，积累有Google Ads转化数据和用户数据的独立站也能够继续出单卖货，从而减少对亚马逊依赖的风险。

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这里再介绍一下各Google Ads广告系列的特长：

用户在Google里搜索”dog bowl”，会出现左上角带有Ads的搜索结果，其中有图片、文字和价格的是购物广告的内容，纯文字介绍的是搜索广告的内容。

图片来源：Google搜索

- 搜索广告的特长（所有平台卖家都可以用）：

1. 创建简单，不需要申请GMC创建商品Feed，创建广告账户后立刻能开始引流；

2. 不需要图片素材和视频素材，仅提供文字即可，20分钟-1小时就可以创建好广告；

3. 在搜索广告系列中添加具有buying intent的关键字，搜索到你的广告的用户也都是有购物意图的用户；

- 购物广告的特长（有独立站的平台卖家可以用）:

1. 购物意图比搜索广告购物意图更强，转化率更高；

2. 能够展示产品图片、价格、标题和运输费用，产品信息丰富。

需要注意，投放Google购物广告需要有一个自己的独立站，成功申请Google GMC需要验证你提供的网站属于你，如果你只有亚马逊店铺这一步没法验证（亚马逊是贝索斯的）。所以你需要先建一个独立站，申请自己的品牌域名，在网站上传是商品即可。GMC申请成功后，在GMC中新建一个商品Feed，在商品Feed中上传产品商品信息，上传完毕后Google会审核商品，没有违规，则该商品Feed可以用于Google购物广告进行投广引流。

图片来源：Google 购物广告

*在Google购物上偶尔会看到的Amazon.com的广告，这个是亚马逊自己操作的，卖家没法主动将亚马逊产品Listing与Google Ads账户关联，也就无法投放购物广告。想要自己的广告展现在Google购物上，联系Amazon客服。

- 效果最大化广告的特长（所有平台卖家都可以用）：

适合新手，系统会自己去找客户 - 效果最大化广告目前处于Google Ads生态的红利期，转化效果较好 - 添加好广告文案、图片、视频素材，选择一个商品Feed，就可以自己去寻找客户。如果添加一些精准受众信号，效果最大化广告的学习期可以缩短到仅需1-2周。

图片来源：Google Ads

如上图，只要进行简单的设置，效果最大化刚刚就可以自动寻找客户，长期的广告ROAS可以达到10以上。

- 展示广告系列可以用于再营销和品牌词订单收割（所有平台卖家都可以用）。

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最后，这里有一份完整详细的工作清单，按顺序列举了亚马逊卖家前期开始为Google Ads引流做准备的事项，并分成了以下两个版本：

先通过Google Ads引流到独立站，再跳转到亚马逊产品Listing的工作清单

1. 申请Google Ads账户 - 投放Google广告的操作后台

申请链接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans

2. 申请Google GMC - 投放Google购物广告必备

申请链接https://tinyurl.com/2cf6v4jr（短链接）

3. 申请一个域名

4. 建立独立站，新手可以使用Shopify，有技术实力可以使用Wordpress（网页包含Buy On Amazon的按钮，Shopify可以用这个插件https://tinyurl.com/26vc59zy）

5. 上传产品到店铺

6. 上传产品信息到Google GMC

7. 申请Google Analytics（非必需）- 分析网站用户行为

申请链接https://analytics.google.com/analytics/web/

8. 投放Google Ads，将着陆页设置为独立站着陆页链接

通过Google Ads直接引流到亚马逊产品Listing的工作清单

1. 申请Google Ads账户 - 投放Google广告的操作后台

申请链接https://support.google.com/google-ads/answer/6366720?hl=zh-Hans

2. 加入亚马逊品牌组（Amazon Brand Registry）的卖家需要设置Amazon Attribution归因工具，生成tag安装到Google Ads系列中

3. 投放Google Ads，将着陆页设置为亚马逊产品Listing页链接

附属链接：

申请加入Amazon Brand Registry

链接：https://brandservices.amazon.com/?ref_=a20m_us_p_attr_faq_br

亚马逊站外引流转化跟踪工具Amazon Attribution介绍

链接：https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution

（来源：孙谦）

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