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2022-03-11 15:19
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图片来源：图虫创意
近年来，“感恩经济”持续升温，无论是通过线上还是线下的方式，在母亲节送上礼物表达爱意和感激之情越来越普遍。纵观，全球有50多个国家会庆祝母亲节，作为跨境电商卖家，抓住母亲节这个节点进行营销，有利于提升销量。
2022年的母亲节即将到来，今天给大家带来一份母亲节营销攻略。
小贴士：
不同国家、地区时间有所不同
英国爱尔兰：大斋期的第四个星期日
西班牙、葡萄牙：12月8日
墨西哥和拉丁美洲：5月10日
法国：5月的最后一个星期日
选品攻略
以往母亲节火爆的品类
珠宝首饰、电子产品、礼品卡、服装配饰、鲜花、家居、书籍影音（按照支出依次排名）
从年龄层面上看，25-34岁消费者增加，并偏向于购买高价格商品，比如珠宝或电子产品。
营销攻略-站内营销
1.店铺节日装修
店铺首页添加母亲节相关素材，视频、图片等形式都是不错的表现形式，通过这些形式营造温情的节日氛围，带动消费者做出购买行为。
2.节日问候邮件
折扣优惠和免费赠品是引导消费者实现购买行为最基础也是最有效的手段。在节日之前发送节日问候邮件，附上折扣优惠、礼物购买清单、指南、免费赠品等信息，不仅能赢得一波好感，而且能有效提高购买需求。
注意邮件标题是吸引接收者打开的关键，请仔细撰写标题，创作吸引力强的内容和设计，达到发邮件的最大效果。
小贴士：
1、节日期间开启站内实时聊天，避免跳单。
2、订单中写明发退货、保修等相关售后信息以及最终付费金额，创造良好的购物体验。
3、优化维稳网站速度。节日前对网站进行容量和功能的测试。
营销攻略-站外营销
1.社交媒体节日营销
在社交媒体上分享与母亲节日相关的故事、片段；创建标签、邀请关注用户加入并使用主题标签，赢得消费者品牌认知、为母亲节预热。
尽量选择视频的方式推广产品，视频的内容以使用教程、拆箱测评、制作DIY为主。这些视觉上的冲击更能刺激情绪，引导消费者购买。
2.UGC营销
有研究表示，UGC推荐能够影响消费者做出购买决策。利用客户制作营销宣传内容，能够大幅度提升受众覆盖面和产品认同，而且，UGC营销由用户产生，几乎零成本。
鼓励、激励用户拍摄产品视频，可以是以挑战的形式，带动用户自发拍摄内容，达到触达消费者的目的。
最后，母亲节这个重要节点，请结合物流和时效提早做好准备，预祝各位跨境卖家爆单！
（来源：跨境老司机）
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