【实操解读】如何在短时间内进行高影响力的广告 PPC优化

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您是否使用搜索印象份额？

Google Ads 帐户中我最喜欢的指标之一是搜索展示次数份额。这将立即帮助您找出您需要在哪里消费！

我们喜欢看到这一点，对吧？

搜索展示次数份额是您的广告系列获得的展示次数百分比，基于它有资格获得的展示次数。

下面，您将找到在 Google Ads 中准确查看此内容的步骤。

1. 转到“列”。

图片来源：Google ADS 后台

2. 点击“搜索展示次数。分享。”

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如果您的广告系列转换效果很好，请确保它获得可靠的预算。您转化率最高的广告系列应该具有最高的搜索展示次数份额。

如果您知道它可以很好地转换，为什么不希望它尽可能频繁地显示？在这里提高您的出价和预算，并观察您的潜在客户数量猛增。

图片来源：Google ADS后台上面的搜索展示次数份额反映了性能。

检查您的搜索展示份额并确保具有高百分比的广告系列也具有高转化率。如果他们不这样做，可能是时候调整广告系列预算并重新调整业务目标了。

额外提示：使用 Google 的新目标搜索展示次数份额出价策略尝试此策略。

您的转换位置是否在正确的位置？

如果您没有在广告系列中使用专门的登录页面，那么了解您网站上的用户在哪里进行转换非常重要。

您可能有假设，但请确保数据支持它们；点击后体验是用户旅程的一半。进行影响点击后体验的更改是在您的 Google Ads 帐户中进行有影响力的更改的可靠方法。

我们的一位客户开展了一项出色的营销活动，我们可以依靠其稳定的转化流。感觉就像我们在 Google Ads 平台上竭尽全力一样，我们跳出框框寻找新的见解。

在深入了解 Google Analytics（分析）后，我们注意到大量用户正在网站上的不同页面上进行转换，而不是我们打算将他们从 Google Ads 发送到的页面。

有趣的！

利用这些信息，我们进行了一项实验，并在两个页面之间拆分流量，结果如下：

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我们在很短的时间内看到了实验流量的巨大性能峰值，并将更改永久应用于我们的广告系列。这种优化有助于我们在 2018 年迄今为止表现最好的月份。

我们了解到，尽管我们做出了假设，但我们的广告系列在其他地方的表现更好，用户在搜索关键字时的意图在不同的页面上得到了更好的匹配！

留意您的用户在点击后所做的事情。您可以获得有用的洞察力并找到新的领域来测试停滞不前或停滞不前的活动。

更好地了解点击后行为，即使是表现出色的广告系列也能从中受益。

您的号召性用语是否与您的听众产生共鸣？

另一个最重要的点击后优化是改进号召性用语 (CTA)；它们对您的转化率有很大影响。

CTA 最终负责让您的用户执行他们前往您的页面执行的所需操作！有策略的 CTA 可以影响用户行为并提高转化率。低于标准的内容可能会导致您必须为页面上的流量付费，而无法实现转化目标。

让我们花点时间，让我们的努力得到回报，是吗？

例子：

我们的一个广告系列最近经历了转化量的大幅下降。定位保持不变，而点击率 (CTR)和预算增加意味着更多用户访问我们的页面……那么发生了什么？

之前的 CTA：

Goo

图片来源：Google ADS

CTA 之后：

G

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 我们从“下载”转到“安排演示”，并删除了 CTA 下方的支持副本。“下载”意味着立竿见影的好处，并让用户知道，一旦他们输入了他们的信息，他们就可以开始使用该解决方案。

“安排演示”的摩擦要大得多，并且需要用户更加努力地考虑他们的决定。

我有时间安排演示吗？我可以安排在方便的时间吗？我可以在方便的时候在其他地方获得类似的解决方案吗？

我们不仅感受到了 Google Ads 帐户的影响，而且还感受到了自然方面的影响：

图片来源：Google ADS

搜索引擎结果页面 (SERP) 可能具有令人难以置信的竞争力，并且大多数用户都在购买最佳解决方案，因此您的 CTA 需要以利益为导向并脱颖而出。

环顾四周，看看其他公司在做什么。

您如何使您的 CTA 对您的受众更有利？你怎么能提供不同的东西或脱颖而出？

修补您的语言，并确保您传达某人选择您的价值，否则您将输给竞争对手。

您是否在使用 Alpha/Beta 广告系列？

利用牵引力对于确保您从 PPC 优化中受益至关重要。

如果您在广告系列中发现完全匹配的关键字并且它们表现良好，请专门为这些关键字制作一个新的“Alpha”广告系列，以最大限度地提高您的展示份额并让您的广告文案更加精细。最初的广告系列将成为“Beta”。Beta 广告系列用于测试新的关键字提示或找到现有关键字的新长尾变体。

这可以防止其他关键字从经过验证的执行者那里拿走任何预算。要进一步为您的“Alpha”添加 PPC 优化，请返回“Beta”广告系列并过滤您的搜索词以仅显示词组或广泛的转化。见下文：

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通过过滤搜索词以仅显示广泛和短语（以及紧密变体），我们可以看到人们正在搜索和转换的词，但目前并未将其定位为精确匹配。

在您的新 Alpha 广告系列中添加任何短语或广泛匹配转换器，该转换器具有来自您的 Beta 搜索词的可靠跟踪记录作为完全匹配。：

图片来源：Google ADS

上面我们可以看到我们的 Alpha 活动在几乎每个关键绩效指标中都有更好的表现；转化率和每次转化成本要好得多，而且我们的搜索展示份额接近 100%。

确保这是一个有用的付费搜索策略需要考虑的问题：

• 这些关键字是否带来了良好的潜在客户？
• 关键字是否显示出较高的用户意图？
• 用户是否在购买过程中处于漏斗底部？

如果您对这些问题的回答是“是”，请继续创建 Alpha 广告系列！他们在带来良好潜在客户方面有着稳定的历史，并且随着时间的推移将继续提高您的帐户和帐户性能。

（来源：数字营销 MEGA）

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