户外及运动品类卖爆了？六大市场趋势，四大秘密武器成销售关键！

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户外及运动品类需求庞大，到2023年全球近1,500亿美元市场规模，在户外休闲运动盛行的北美，欧洲尤甚，将在未来数年保持持续增长的态势。作为户外及运动品类生产大国，中国在供给端有极大优势和机会。

户外及运动品类卖家征服海外市场的四种武器

跨境电商为中国户外及运动品类生产企业在海外拓展业务开辟了新的道路，通过四种武器帮助卖家征服海外市场，提升企业的长期竞争力。

1、可靠即时的物流服务：海外仓

户外及运动品类季节性较强，买家通常更倾向及时交付，这很好理解，夏天的冲浪板，秋天才到，那意义何在呢? eBay 提供eBay Fulfillment 服务满足卖家海外布局需求。

2、产品合规认证

产品的合规认证是买卖双方建立良好信用的第一步；各站点政府法规也有对产品的特定合规要求。确保卖家能愉悦的使用产品，是卖家的基本素养。

3、符合站点消费者的场景化需求：

场景化深度开发，成为专业卖家

生活型态的不同，卖家在产品布局时，需要特别注意各站点生活方式的差异；北美的户外露营买家，52%在从事户外露营时，也会同时参与钓鱼活动，因此卖家在开发及布局产品时，需要有场景化概念。如果卖家能够围绕某特定场景提供一套关联产品，将极大提供顾客体验，提高销售的效率。

4、品牌化战略：长期竞争力的必然之选

拥有品牌，MPN(manufacturer part number)，UPC(Universal Product Code) / EAN (International Article Number)的产品描述, 是eBay平台卖家在购买后能够给予产品评级的基本条件，这可视为买卖双方的良性互动。与此同时，背靠大中华区海量供应及大批OEM制造业企业”品质+品牌出海”的机遇期，中国卖家正经历低价出口扩张之后迎来提升产品，创立品牌的绝佳机遇。卖家可以最大限度地借助eBay国际化影响力，将企业品牌打造成真正的国际品牌，从而获得长期的竞争力和更高的用户忠诚度。

季节性趋势及2021热销品类

与汽配、工业品等传统跨境电商品类不同，户外及运动品类产品有明显的淡旺季波动，无特定流行款式，买家多半在意使用场景及产品功能，这些特性使得户外及运动品类卖家要更注意产品开发，库存管理以及买家的即时沟通，品牌形象建立和产品合规性要求。

自行车巿场整体预计在未来继续呈上升趋势。消费增长背后的主要驱动因素是全球对健康意识，环境议题和共享经济效益。根据 Statista 预测，到 2024年，自行车市场销售额将会达 620 亿美元。到 2023年，电动自行车市场销售额将会达 200 亿美元。目前许多车厂，摩托车品牌切入此赛道，如：保时捷，哈雷机车。[1]

♦ 北半球旺季 8~40周

♦ 南半球旺季 28~52周

2021热销品类

露营巿场整体预计在未来继续呈上升趋势。消费增长背后的主要驱动因素是全球疫情影响人们休闲旅游型态的改变 。根据Fact.MR数据统计， 2021年，全球露营市场已达152 亿美元。 [2]

♦ 北半球旺季 8~40周

♦ 南半球旺季 31~52周

2021热销品类

钓鱼巿场整体预计在未来继续呈上升趋势。根据 AMR预测，到 2027年，游钓市场销售额将会达 161 亿美元， 年复合增长 4%。

♦ 北半球旺季4~44周

♦ 南半球长年需求

2021热销品类

室内健身巿场整体预计在未来继续呈上升趋势。居家健身推动影音内容发展并提高消费者健康意识。根据 Statista 预测，到 2025年，室内健身市场销售额将会达 142 亿美元。

♦ 北半球旺季43~21周

♦ 南半球旺季 25~44 周

2021热销品类

高尔夫巿场整体预计在未来继续呈上升趋势。根据 AMR 预测，到 2023年，高尔夫市场销售额将会达96 亿美元，2.2%年复合成长。

♦ 北半球旺季 4~46周

2021热销品类

户外休闲活动日益活跃，水上运动产品突破创新，爱好者数量的增加成为主要增长动力，预计将在未来五年继续引领市场。根据AMR统计，2019 年全球水上运动装备市场规模为 432 亿美元，预计到 2027 年将达到 552 亿美元，2020 年至 2027 年的复合年增长率为 3.6%。

♦ 北半球旺季20~36周

♦ 南半球旺季 45~10周

2021热销品类

Source:

[1]www.statista.com/statistics/1000592/sports-equipment-market-size-worldwide/

[2]https://www.factmr.com/report/421/camping-equipment-market

（来源：eBay）

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