OZON 新佣金政策是什么，选品策略是什么

OZON 新佣金政策是什么

1. 降低热门类目佣金多数热门类目佣金大幅下调，例如：

外套类目：从20.5%降至10%（不限价格）。

鞋类：从15%降至12%。

服饰及配件（1500-5000卢布区间）：从20.5%降至14%。

小家电及温控设备：从13%降至10%（不限价格）。

家具：从15%降至10%。

家居用品：从20%降至14%。

2. 优化佣金分层机制新增5000卢布分层，将商品售价分为三档：

1500卢布及以下：适用低价档佣金率。

1501-5000卢布：新增中间档位，部分类目佣金率下调。

超过5000卢布：维持较高档位佣金率。

3. 电子品类专属福利2025年11月起，选择FBP（平台仓储发货）模式的电子品类卖家，佣金将直降50%。

选品策略是什么

面对佣金调整，卖家需重新审视类目选择。低佣金类目如糖果产品（9%）、热饮（9%）、儿童纺织品（9%）等日常消费品，因佣金成本稳定且需求刚性，成为风险对冲的优选。

对于佣金上调的类目，建议采取 “溢价 + 组合销售” 策略。例如，汽车用品卖家可通过捆绑销售（如机油 + 滤芯）提升客单价，分摊佣金成本；家居类目可推出 “场景化套装”（如沙发 + 茶几组合），在佣金增加 2% 的情况下，通过销量提升弥补利润缺口。值得关注的是，康复用品（8%）、隐形眼镜（8%）等健康类目不但是佣金洼地，且符合俄罗斯市场老龄化趋势，具备长期增长潜力，可作为差异化选品方向。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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