2021年亚马逊广告平均CPC暴涨40%，亿数通帮助卖家每次广告点击节省0.54美金！

（图片来源：图虫创意）

经历了2021年封号潮、价格战、物流上涨等事件的大洗牌，许多竞争能力不足的亚马逊商家已经逐步被平台所淘汰，而具备优质的运营技巧与供应链能力的商家依然具有相当优势。

综合来看，平台前景依然可观，卖家需要注意多项新政策以及规则的改变，及时调整运营策略。

一、广告费用飙升，卖家利润狂缩水

亚马逊的政策变化层出不穷，各种涨价的消息随之袭来。平台竞争越来越激烈，亚马逊广告的引流成本越来越高。

（图片来源：亚马逊卖家群）

有卖家反映，出现在搜索结果首页的广告产品，每次点击费用（CPC）已经涨到1.96美元。比如，销售额471美元，仅广告费就要支出146美元，广告成本比销售成本高达31.12%。

去年6月，Marketplace Pulse曾统计过一份数据，亚马逊广告的平均每次点击费用（CPC）与年初相比增长了30%。

（图片来源：雨果跨境）

不少卖家抱怨，店铺ACoS数据“屡创新高”，后台ACoS指数均在60%以上，甚至超过100%以上的卖家也不在少数。

这对一般中小企业来说，这样的广告价格是比较难以承受的。比如在旺季活动前，为了争取更多曝光和流量，广告竞争激烈。中小卖家的产品相对于大卖来说也不具备优势，广告想要脱颖而出也有一定难度。

二、亿数通用户CPC成本，持续两年低于行业50%

在亚马逊所有站点广告费持续上涨的大环境下，以美国站举例。美国站广告CPC已达1.20美元，平均销售成本已涨到9美元至10美元之间，需要以1.20美金的平均价格点击8次才能产生一次销售。

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据Marketplace Pulse数据统计，亚马逊广告在2020年CPC成本为0.85美金，2021年行业CPC成本涨至1.2美金。在行业涨幅大于 30%的大环境下，使用亿数通的商家在亚马逊广告CPC成本持续稳定仅为0.66美金。

（图片来源：亿数通）

根据数据统计来看，亿数通有效帮助亚马逊卖家降低广告费，达到每次点击节省0.54美金，成本相比减少50%左右。

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（图片来源：亿数通）

三、低成本高转化，亚马逊广告CPC运营管理秘诀

亚马逊卖家在投放CPC广告时，由于许多卖家缺乏技术和策略，导致广告成本较高，低转化广告词白花钱，亚马逊后台重复劳动，亚马逊广告预算超支，广告效果难以监控，缺乏数据分析与投放策略等困境。

1.识别精准关键词，抓住流量入口

在亚马逊运营中，引流和转化一直是两大重点，而排在首页Listing的布局，能给店铺带来巨大的曝光和流量。

如何找到高价值的产品关键词？如果你是用手动搜集就会有很多局限，需要花费更多的时间和精力，没有数据依托，也无法分析和判断哪些关键词具有价值或适合自己的产品。

亿数通“关键词排名监控”和“ASIN关键词反查”两大流量挖掘功能，可以有效帮助卖家们解决查找关键词问题!

（1）实时监控产品排名，轻松锁定最佳流量位

“关键词排名监控”帮助卖家每2小时监控产品任意关键词自然排名和广告排名，任意ASIN详情页面下的广告排名，同时监测竞品在前三页的排名分布，在一个页面即可查看所有关键词的投放效果，并及时调整关键词优化策略。

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（2）快速选词，竞品分析优化产品流量布局

竞品关键词除了 Listing 中高频出现的词之外，还有一些隐藏词，人工基本找不出来，这部分关键词比较容易被忽视。

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可以使用亿数通“ASIN关键词反查”功能，您只需输入竞品 ASIN即可查找竞品核心流量词，还能监控竞品关键词的自然排名、广告排名、搜索量趋势、关键词竞争指数以及建议竞价等，帮助卖家快速解锁竞品流量入口！

2. 一站式广告高效投放平台，精准实现卖家推广目标

随着亚马逊平台引流费用与日俱增，数字化、精细化运营越来越重要，如何才让有限的广告预算最大化的发挥价值，将每一分钱都花在刀刃上？是众多亚马逊卖家最为关心的实际问题。

想在当下如此激烈的竞争环境中成功破局，差异化的竞争方式与精细化的广告运营是必不可少的。

（1）代替后台统一管理多店铺，数据精准无遗漏

多店铺、多站点的卖家，每天统计后台数据是一件非常花费人力与时间成本的工作，加上每天调整广告和优化、数据分析、效果复盘等需要耗费掉卖家大量时间精力。

广告管理功能与亚马逊后台通过API接口无缝对接，数据互相同步，帮助卖家轻松实现实时管理多店铺、多站点的数据同步，还可以直接生成多维度的运营数据，清晰展示广告KPI数据的变化情况，帮助卖家快速定位广告问题根源，节省广告优化管理时间。

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（2）高效调整广告预算，把钱花在刀刃上

每天的出单高峰值的时段都不同，对同时运营多店铺和多站点的亚马逊卖家来说，面对各国时差，按照出单高峰值的时段手动调整广告是件很痛苦事情。尤其是在旺季，更是消耗精力。

在亚马逊广告投放流程中，如何避免浪费广告预算，降低广告成本、精细化投放广告是关键。

使用亿数通“广告分时调价”功能，可根据不同站点、时段设置规则调整广告竞价，控制各个时间段的广告花费，提高预算利用率，把钱花在刀刃上。

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可以配合“出单高峰统计”功能使用，在出单高峰值时间节点设置规则调整竞价，还能在精准投放的同时，查看竞对的情况，提升店铺精细化运营。

（3）精准监控广告投放数据，拒绝无效烧钱

很多卖家每天都在重复的创建广告、调整广告，但广告的最终效果还是不理想。很多时候往往是发现了哪里的广告问题不对劲，却不知从哪里开始优化。

亿数通“广告智能投放”功能，系统内嵌入多种投放策略和智能广告模型，卖家可根据自身需求，按产品情况自定义时间、条件，优化规则。当广告符合KPI规则时，系统将根据规则设置的执行方式自动调整广告，包括移词、拓词、调价、否词、卡排名等，满足卖家多种优化场景，达到广告运营目的，提升广告管理效率。

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系统还会根据3大固定指标——低曝光、很烧钱、高ACOS投放异常提醒，支持人工修改指标，协助卖家快速找到问题，以便及时优化广告，用更低的广告成本获取更高的广告投入效益。

3. 轻松掌握店铺各项运营数据指标，工作复盘不再难

在亚马逊广告投放运营流程中，可以说每一个运营环节都脱离不了背后多种广告数据的支撑。如何有效进行数据分析以辅助决策，是卖家推动业务增长过程中最关键的一环。

（1）解放做报表时间，快速发现产品运营问题和趋势

不管是做数据报表还是数据分析，都需要在亚马逊后台导出表格。但亚马逊后台各种杂乱无章的数据，不仅统计数据时容易出错或遗漏，还需要花费大量的人力与时间成本。

广告日报功能，支持一键导出店铺产品每日的销售情况和广告数据，亿数通成熟的AI智能算法，实时生成多维数据报表对比展示，有效提升卖家快速定位广告根源问题，优化广告投放策略，提升广告投入产出比。

（图片来源：亿数通）

（2）高效记录告运营变化全过程，每一步数据都有据可查

亚马逊运营工作重复性高、工作量大，在日常运营过程中发生的一些广告调整后的数据变化，很难做到即时记录。在工作复盘中，遇到指标异常趋势时，就无法连贯溯源，追溯数据波动产生的原因，非常影响后续的广告的投放策略。

可以使用“广告日志”功能，监控运营调整动作，并记录每个广告活动的所有操作详情和运营调整动作，包括广告日志、广告智能投放日志、广告优化日志等，帮助卖家及时准确地溯源数据问题，为日后运营培训提供相关案例。

（图片来源：亿数通）

还能快速定位广告结症问题，记录店铺内所有广告活动类型的所有详情，区分不同调整方式查看，有助于后续制定可依据的广告运营策略，高效推动业务增长。

亿数通还有几十项实用的功能以及微信小程序，帮助卖家在亚马逊广告运营全流程实现“降本增效”。

（图片来源：亿数通）

四、一站式亚马逊广告运营平台 ，亿数通赋能亚马逊卖家流量激增

亿数通深耕于亚马逊广告领域，针对卖家在广告投放运营流程中的关键词挖掘与分析、广告管理与优化、效果跟踪与总结、业务与财务数据分析等环节，为不同类型产品、不同产品周期、不同营销目的、不同运营表现的卖家，提供精细化和智能化的亚马逊广告运营管理解决方案。帮助卖家以更低的成本创造更高的广告效益，高效推动业务“新增长”。

（图片来源：亿数通）

亿数通作为亚马逊SPN服务商与亚马逊广告的战略合作伙伴，自成立以来，已帮助5W+卖家实现业务增长价值。

未来，亿数通将持续坚持高标准的产品研发与服务，秉持「让每一笔广告花费效益倍增」的理念和决心，帮助更多卖家轻松高效做广告，赋能中国出海企业增长国际业务，打造全球品牌。

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（图片来源：亿数通）

（编辑：江同）

（来源：易仓）

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