亚马逊or Noon，多方押注的中东电商还有赚头吗？

（图片来源：图虫创意）

提起中东，多数人的印象就是豪车与石油，仿佛遍地黄金，散落在那一圈的海湾国家尽是大量富裕阶层。在过去十年里，由于“潜力”和“特殊”，中东备受出海卖家的关注。

“后进生”奋起追击

自2020年疫情进入爆发期以来，中东电子商务市场如同“后进生”出现在大众面前。据行业内知情人士透露，疫情至去年，中东的电子商务市值上升了5倍。今年的疫情或将进一步促进中东电子商务市场的高速发展。

对此，多位当地电商从业者反馈，目前中国电商渗透率急剧升高、单量翻倍。

如果说疫情是中东电商市场发展的催化剂，那么极高的互联网渗透率才是其蓬勃的内因。

根据Statista数据显示，中东海湾六国（沙特、阿联酋、巴林、科威特、阿曼、卡塔尔、土耳其）的整体互联网渗透率高于中美等经济大国，远超全球平均水平（57%）。互联网和智能手机的普及，让74%的中东人（总人口4.11亿人）能够触网上线。

（数据来源：Statista，AppAnnie,We are social & Hootsuite）

根据Paypal消费者调研结果显示，沙特、阿联酋的跨境电商市场规模占比超过了美国、墨西哥。其中，近乎一半的沙特市场的跨境交易来自中国卖家。

近几年，中东市场因不断被跨境企业深入试探和挖掘而日益成熟。相比开发时间较久、市场容量趋于饱和的欧美和亚洲地区而言，中东作为小众的市场是值得卖家尝试和触碰的新蓝海。

（数据来源：Paypal消费者调研，PPRO）

除了广阔的电商市场除外，作为决定卖家是否能获利的关键。中东地区的选品策略中东地区与欧美和亚洲地区市场群体、消费习惯、热捧品类俨然不同。

根据 Statista 《2020年中东电商消费品类分布》调查数据显示，中东地区消费者在时尚、数码3C、玩具&手工具消费意愿最为强烈，在阿联酋、沙特阿拉伯和卡塔尔等富裕的海湾石油国家中，女性穿衣的时尚度在全球名列前茅，预计在 2020-2023 年时尚类目的产品迎来一波增长。

具体来看，中东市场的优势体现在以下四点：

1、中东富裕且市场需求大

中东人富裕且购物需求大， 阿联酋和沙特两个国家，由于石油产业发达，人均GDP分别高达4万美元和2万美元。受地理环境影响，中东地区轻工业发展受限，极少生产消费品，产品匮乏导致中东人民极度依赖进口产品，市场需求巨大。

2、电商为重要渠道

地理环境促进了中东电商发展，中东地区高温大风，外出购物只能选择商品有限的商场，此外，受当地文化因素影响，女人们出门购物并不便利，因此，电商成了购物的重要渠道。

3、数字化普及程度高

中东地区的数字化普及程度正在不断提高，中东地区智能手机普及率很高，且依旧呈逐年递增的趋势。就拿沙特阿拉伯来说，智能手机普及率已高达96%，为电商市场的蓬勃发展打下厚实的基础。

4、政策福利好

近年来，中东地区各政府寻求通过投资及立法变革支持经济发展。如对2022年卡塔尔世界杯等世界级盛事进行大力投资。为了减少国家经济对石油的依赖，还有数字阿曼战略、迪拜商业城计划等，这些政策将极大地促进中东地区经济增长向数字经济转型，为中东地区的电商提供了极好的发展机会。

二选一：亚马逊or Noon

在过去十年里，已有很多跨境卖家因着海湾六国的富饶而驻足。他们往往通过入驻平台，谨慎地测试市场，以期扩大业务范围。

谈及中东电商平台，一定绕不开以亚马逊为代表的世界电商巨头收购的Souq，还有以Noon为代表的中东本土电商平台。

凭借强大的“钞能力”，近两年亚马逊在中东市场上投入了更多，同时卖家之间的竞争也更为激烈。在迪拜留学生反馈：“貌似亚马逊已经激烈竞争到白热化的地步了，每天下班走路到地铁站，一不小心就能撞见好几个做亚马逊的。”

与此同时，远在大洋彼岸的中国卖家为避免“同行竞争”，对新平台、新机会的释放更为关注。

据业内人士透露，靠本土品牌入驻起家的Noon目前已经开放了国际卖家的入驻通道，虽然其国际化程度还赶不上早就对全球卖家开放入驻的亚马逊，但卖家数量和SKU数相对较少，卖家之间的竞争相对较弱。

看中了中国卖家在供应链上的优势，这两年中东本土电商Noon更加注重在华招商，给予中国卖家更多政策上的扶持。如果你想通过Noon平台开拓中东市场，可以联系沙之星跨境。

而去年10月，PIF（沙特主权财富基金）20亿美元融资的注入，更是为Noon注入一剂强心针，让Noon平台得以不断升级基础设施、加快派送速度，以占领中东电子商务市场的更大份额。

根据App Annie近三个月的数据显示，目前Noon在中东的市场份额暂时领先，下载排名和收入始终高于亚马逊。在阿联酋购物类App排名中，Noon常居首位。

无疑，Noon在流量上的飞升，正吸引着一众中国卖家的关注。

入局中东，VAT税务须合规

对中国跨境电商卖家而言，中东市场正孕育着巨大的机会，但跨境卖家仍需“深挖洞，广积粮”，做到未雨绸缪，防患于未然。

税局透露，目前，有越来越多的中国跨境电商进驻中东市场，不管是做亚马逊中东站还是Noon都容易出现跨境合规问题，VAT注册、申报等一系列问题都需要卖家格外注意。

为此，雨果跨境咨询了税务合规服务商沙之星跨境，了解到中国卖家在进驻中东市场后需要在开首单的30天以内注册VAT，否则会产生高额的晚注册罚款。

（图片来源：沙之星跨境，注册VAT流程）

以卖家在沙特、阿联酋本土注册公司为例，其注册VAT的标准为：

·年销售额达到37.5W（迪拉姆/沙特里亚尔），则在强制注册的范畴。

·年销售额达到18.75W（迪拉姆/沙特里亚尔），可以自愿注册VAT。

沙之星跨境强调：“如果是中国公司，则需要在开首单的30天以内注册VAT。卖家入驻平台的第一件事情不是开始上产品，而是搞定VAT。”

但很多跨境卖家进驻中东市场后，由于存在汇差的问题，税局无法第一时间辨认实际付款人的支付信息，税金到达卖家的VAT账户要经历相当漫长的一段时间，导致面临高额的晚支付罚款。由此，卖家寻找本地的代理人显得尤其必要。

沙之星跨境作为税务申报的专家，自2016年从事跨境财税服务以来，一直为跨境电商卖家提供财税合规服务，包括全球VAT注册申报、欧洲产品合规、国际商标注册、海外公司注册等，不仅在西班牙、中国、美国、墨西哥、阿联酋和沙特设有办事处，与大多数亚马逊FBA所在的国家税局都有密切联系，还拥有沙特本土的税务事务所和专业税务师，可为卖家与税局沟通，处理各类财税问题，也能为客户代支付沙特税金，从而杜绝产生晚支付罚款。

为解决卖家入局中东的VAT注册难题，沙之星跨境在3月26日至31日，特推出优惠返场活动！沙特VAT特惠价3199，阿联酋VAT特惠价1899！点击此处，了解更多税务信息。

（文/雨果跨境，游敏芳、钟琴）

（来源：集星记）

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