拉美市场红利爆发！他拿下第一个500万

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随着疫情的复发，2022年令人措手不及的开局了。

疫情之下，在杭州做服装生意的阿铭陷入了两难：受疫情影响，国际贸易的形势此起彼伏，虽然手里握着订单，但是是否能够回款也是未知数，除了有订单取消的风险，跨境物流的价格暴涨，也是让商家最头疼的事情；而在内销市场，也陷入在原材料上涨，产能过剩，竞争激烈等困难之中。

回顾这两年，始终处于变化之中，旧问题还没解决，新的变量又相继入场，难以把控，阿铭们只能跟着行业形势起起伏伏。

如何在突破困局，阿铭一直在探索。

内外交困，突破口在哪？

海外疫情持续期间，阿铭的外贸生意持续下跌。阿铭表示，持续的疫情对服装服饰行业的负面影响，海外需求量的降低、成本的上升和利润的减少。

据介绍，疫情对服装行业的负面影响有以下几点：

首先，国外服装服饰的需求量大幅度减少，“这不仅是收入减少的问题，销量减少，导致库存大量积压，造成资金流动性的降低，有可能造成资金链的断裂。”阿铭说。

其次，服装服饰行业的原材料成本在疫情期间出现了上升，利润大幅下降，生存艰难。

此外，由于中国疫情恢复较快，大量需求转向中国。出口运输的需求大幅度增加，而国外疫情影响，港口持续拥堵。海运费用随之水涨船高，货难出，即使出去，利润也被大幅挤压。

“我们现在大部分订单还是靠老客户维系，然而形势不稳，虽然手里握着订单，但也很担心意外因素的搅局。”

为应对困难，阿铭也在努力采取应对措施。与诸多同行一样，采用的较为普遍的方法是外销转内销，努力消化囤货，减少亏损。

然而，内销的逻辑和外贸完全不同，能见到的效果并不是很好。阿铭表示，要做好内销，首先要掌握的技能就是价格战，外贸虽然利润也很低，但国内的利润还是让他觉得不好接受。此外，国内服装市场的饱和也是一大阻碍。

阿铭表示，其实对中国纺织品服装市场的消费需求仍在增加，中国纺织品服装出口依然保持增长态势。但是，具体到阿铭这种中小卖家身上，却像无头苍蝇，无法明确需求，也无法找到靠谱的渠道。

然而有常态也有意外，就是在这样内外交困的情况下，阿铭发现有一部分客户却是拿货越来越多，从小批量的到后面几百套的拿。他很好奇，经过咨询之后才知道，这些客户大多是在Shopee这样的跨境平台上卖，最近两年拉美市场的火爆，让Shopee也更上一层楼。

疫情同样也在影响着跨境电商，催生了跨境电商2020年的火热，也导致了2021年的艰难，纷繁复杂的形势下，如何寻找一片有活力的蓝海市场？线下经济的大幅萎缩，令线下门店从业者涌入线上，在平台的竞争压力加剧的情况下，如何找到一个适合自己的平台？这些是阿铭最先思考的问题。

疫情笼罩，这边风景独好

巴西和墨西哥等地，率先进入了阿铭的视野。

受疫情催化、卖家外溢，越来越多的跨境卖家将目光转向拉美市场，与成熟市场不同，拉美市场总人口超6亿，在拉美地区的大多数国家里超过50%的人口不到30岁，年轻人口为电商发展奠定了先天优势。据统计，拉美地区接入互联网并开始线上购物的人口总数突破2.67亿，占到拉美地区总人口的45%。该地区线上销售增长率为21.3%，高于20.7%的全球平均水平。

据eMarketer统计预测，2021年全球电商销售增长排名前五的国家为印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥。其中巴西、阿根廷、墨西哥都是拉美市场的国家，不确定性的机会，大多发生在新兴市场。

种种数据表明，拉美的移动互联网正在加速渗透，终端个人消费者规模正在快速增长，其对跨境电商的市场红利正在释放。“新蓝海”市场正在不断扩张，这也为中国卖家拓展拉美业务打开了市场空间。

吸引阿铭的除了拉美的市场空间，而平台竞争也格局未定。

作为新兴蓝海市场，拉美已经被不少电商巨鳄视为重要战略地区，Shopee也不例外。自2019年开始，Shopee就大力布局拉美市场，利用自身强大的社交基因，通过各种渠道，包括社交媒体、网络平台以及头部网红的合作，渗透到当地的消费群体之中。在不到两年时间在拉美上线了巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚四个站点，且业务增长相当迅速。2021年第四季度，Shopee在巴西的订单总量为1.4亿，同比增长接近400%。data.ai此前发布的2022年移动市场报告显示，巴西市场突破月活购物应用排行榜中，Shopee排行第一。Shopee平台表示，将继续保持在拉丁美洲市场的投入。高盛分析师预计，随着产品和服务类别的不断增加，到2025年，该公司的市场份额可能会上升到20%。

与传统老牌电商平台不同，Shopee攻势凶猛，门槛相对没那么高，对新手卖家也相对友好，使得阿铭选择了Shopee。

一开始阿铭以为Shopee无非跟天猫差不多，都是电商应该不难。但是账号下来后，就面临选品上款的问题。阿铭以前都按照出口销量来判断哪些款式好卖。但是和国外的用户习惯和国内不太一样，并且在产品刊登部分流程也是十分的复杂繁琐。在这样的运营下虽然也能出个几单，但是想提升就太难了。

全链路方案，助力卖家完美起步

与国内电商不同，跨境电商的长链路，市场与受众的不同给阿铭带来了很多的问题。当跨境电商进入专业化、精细化阶段，怎样做到有效推广，如何做到有效运营？刚起步就陷入瓶颈，如何突破？

在无数个辗转反侧的夜晚后，他发现了皮皮虾智能化多店铺管理软件，这款专为Shopee卖家打造的零库存多站点店铺的运营工具。

在皮皮虾智能化多店铺管理软件的帮助下，阿铭坚定了将店铺扩大到拉美（巴西、墨西哥站点）的决定是正确的。在平台的智能选品推荐下，阿铭选择将店铺类型从先前的潮牌渠道拿货到转型做原创男装，主打阿美咔叽户外工装风格，毛利达到55%以上。

并且通过皮皮虾智能化多店铺管理软件，阿铭把配货模式也进行了优化与调整。如在软件上找到一些天猫、淘宝、1688等优质卖家的货源达成合作，将优质的款式采集上新到自己的Shopee店铺里，从而节省了运营成本，以及减少了库存积压的风险，还加强了资金的流动性！

在实际操作中，皮皮虾的各个功能都很有针对性，使新手卖家很顺利的度过了前期阶段。以客服为例，皮皮虾可以对接买家咨询、设置智能回复、在线翻译，让自己不仅客服了语言问题，有效降低了人工成本。商品管理方面，统计商品访客、 销量、粉丝关注情况、精准优化、选择匹配商品进行推广，有效的对商品进行筛选，使商户能有的放矢。而智能化设置商品折扣、店铺优惠劵、精准关注活跃买家，则解决了让商户颇为头痛的行销活动问题。

拉新层面，也是通过皮皮虾软件分析销售活动，最后以首单礼金拉新和大促引流成为两大利器，在Shopee大促之中频频胜出。皮皮虾还提供了超低价1元/单贴单特惠的中转仓对接服务，使阿铭省下了不少的运营成本。

“选对了品类和市场，加之专业工具的辅助，增长也就就很自然了。”他总结道。在全方位的辅助下，从年初到现在，阿铭店铺的销售额达到了500万。

一个对卖家友好的工具，能让卖家提供非常大的帮助，而皮皮虾无疑是适合卖家的，阿铭表示，“皮皮虾在降低库存、优化发货时效、降低场地成本、降低运营成本方面都做的很好，全链路、系统化的操作，大大提高了效率，降低了成本。同时针对用户需求，在功能的实用性上也是做到了极致，为商家朋友带来了极大的便利。”

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（来源：凌壹伍）

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