高转化长尾词 vs 高曝光大词怎么选？

图片来源：图虫创意

高展示量高转化率的“双高”关键词能够让你的广告效果“如虎添翼”，但对于“低展示量但高转化率”或“高展示量但低转化率”的关键词，我们又该如何准确判断并挖掘它们的潜力？你可通过两大潜力挖掘机——搜索词报告（Search Term Report）和定向策略报告（Targeting Report），为你的广告寻找新商机！

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在搜索词报告中，以下两大数据能助你找到高业绩客户搜索词添加为新的关键词去投放：

而你只需两步，便可根据搜索词报告完成关键词选择优化，提高你的广告活动效果：

将展示量和点击量从大到小排列，找出展示量高于平均值，点击量可接受的所有搜索词（建议点击量至少为5以上）。

将高绩效搜索词添加成为新关键词，并提高竞价和预算进行手动投放。

在为自动广告挑选高绩效搜索词时，除了“转化率”，也需参考可反映流量精准度的“点击率”。

如果出现点击率高但转化不高的词，建议作为新的关键词进行手动投放，从而进行更精细化的分析，排除因广告位匹配不合理等原因导致在自动广告中转化较差。

● 若转化效果不错，则可提高预算继续投放

● 若转化率还是不理想，说明该关键词目前出单能力不强，建议降低预算或停止投放，并持续观察

而在为手动广告挑选高绩效搜索词时，建议根据广告目标来选择。

● 目标是增加整体广告组转化率：把转化率高的搜索词定义为高绩效搜索词

● 目标是优化ACOS：则把ACOS低的搜索词定义为高绩效搜索词

需根据高绩效搜索词的不同来源（自动广告/手动广告）制定不同的投放措施。

● 如果将自动广告中的高绩效搜索词添加到手动广告中，需要重新创建新的广告活动。

● 但如果高绩效搜索词来自手动广告，则需要按实际情况来设定：

1. 若原广告组中设置的广泛匹配的大词较多，则建议为高绩效搜索词单独创建广告活动, 并设置为紧密匹配。

2. 若原广告组中设置的紧密匹配的长尾词较多，则建议在原广告组中直接添加高绩效搜索词，并设置为紧密匹配，继续观察，如果这个词后续可以得到足够的曝光，则保留这样的设置；如果这个词曝光不足，则单独创建一个广告活动进行投放，这样可以单独分配一份预算。

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定向策略报告可为你提供已有展示机会（至少有一次或以上）的广告活动中，关键词的销售额和绩效指标，你将能根据报告洞察关键词的长期效果，在此基础上调整竞价、更改匹配类型：

在实操中你只需两步，即可利用定向策略报告优化关键词竞价设置：

将展示量和点击量从大到小排列，找出展示量高于平均值，点击量可接受的所有客户搜索词。

● 针对展示量高，转化率高的关键词

可在原广告活动中提高竞价，以争取得到更大曝光和更多转化。

● 针对展示量低，转化率高的关键词

建议单独设置广告组（活动）确保高绩效关键词得到充分曝光。

● 针对转化率一般的关键词

建议降低竞价，持续观察。

● 针对不能转化，但是展示量点击量高的关键词

通过在前台搜索该关键词，看搜索结果中自身产品和周围产品相比是否有竞争力，然后进行listing优化。若优化后仍长时间表现不好，建议停止投放或者设置否定。

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（来源：亚马逊广告）

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