Shopee店铺装修技巧

一、店铺定位

1、超市/百货型

货源:来源丰富、成本低廉

品类:垂直分布，品类间有相关性，能凑单搭配购买

产品:上的产品均为虾皮热卖，标题均为虾皮热词

价格:有低价引流款轻小物件

2、精品专营店型

货源:产业带、合作工厂、同类商品批发中心等，如澄海玩具、汕头内衣

品类:核心品类表现突出，店铺其他品类为其关联品类

款式:同品类商品款式丰富

产品:图片风格统一，高清美拍图，有视频

二、品牌店铺打造

（一）头像+店铺名字

选择与产品定位相关的头像和名称

1、头像要点:清晰直观，和名称或定位相关

2、店铺名称要点:通俗易记，容易联想到定位

3、国内有的品牌在其他市场未必也有知名度，要重新打造店铺品牌

（二）卖场介绍+分类

轮播与文字部分加上品牌介绍及产品质量保证

分类前加上品牌名称，加强品牌印象

1、卖场轮播:尺寸无限制;建议五张轮播图放“互动活动—店铺优惠━品牌介绍—热卖产品”(也可增加宣传视频)

2、卖场介绍:店铺介绍—店铺优惠活动—粉丝互动好礼,—常贝买家问题回答，每一行尽量简洁明了，加上可爱的表情符号(可以去平台上复制粘贴)

3、充分利用此版块进行吸粉互动和优惠信息放送

（三）主图+标题+详情

主图风格统一

标题上加上品牌;例如【**杂货·地毯】、【**杂货·床垫】

详情的标签上加入品牌名称

（四）粉丝互动

加粉回粉

聊聊吸粉

关键词广告

吸粉优惠券

吸粉站外传播

三、商品定价

1、成本

包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本

国内段的运输成本多件运输可节省成本

国际段减去买家支付的运费，其他为卖家需承担成本，藏到产品价格中

2、利润

热卖爆款:做到与平台最低价无差，暂时不考虑利润

其他款:利润按照平台平均价格来定

3、市场价格比对

每个宝贝页下面有个“相似产品”栏目，可以看单个产品与这栏的区别通过搜索来比对平台同类商品的价格

4、店铺价格区间

低价爆款:价格尽量做到平台最低价，引流+凑单免邮

平价款:价格为平台平均价，凑单满减

高价款:保证质量，单件即可包邮或满减

5、价位分布和利润率结构合理

价位分布结构维度：中高价位商品、低价位商品，易于流量引入匹配平台价格区间

利润率结构维度：利润款、引流款，低利润率

四、店铺表现

1、店铺综合评分的主要内容

买家购买后的评分

聊天及时回复率

按时发货率

订单履行率

2、优选卖家Prefer Seller

店铺listing优选卖家标识

搜索专门筛选项

部分平台活动仅限优选卖家参加

五、聊聊回复

1、聊聊功能:吸粉、转化

2、聊聊回复时间:聊聊回复率保持在80%以上，尽量

3、聊聊使用技巧与规范:

设置自动回复的欢迎语，内容包含关注有礼和热卖品下单有礼，赠送聊聊窗口特有优惠券或福利

可在主图或详情页上写“联系客服有惊喜”

聊聊中不能出现不文明用语和其他虾皮外的交易方式信息

六、店铺优惠券设置技巧

优惠券展示:若非全店通用的优惠券，店铺首页将无法显示折扣码，可以将折扣代码添加在店铺公告中

卖家可以参考客单价进行优惠券设置,建议至少设定以下三种类型，以TW为例:

A:低档优惠券:低于ABS，如满199减20,299减30，此类型可吸引买家进行下单

B:中档优惠券:与ABS接近，多数买家可以使用此类优惠券

C:高档优惠券:即使店内商品ABS较低，由于买家存在一单买多件产品的情况，依然可以设置高门槛优惠券，鼓励买家凑单，提升GMV

七、卖场分类——结合低价优势做粉丝专区、清仓专区、限时特惠

大折扣、低价格往往是吸引顾客的第一要素。

对于有一定基础的老店铺，不妨将近期反季清仓的产品拿出来做一个专区，打上大大的折扣，常常能起到引流涨单的效果，也能吸引更多买家回粉。

对于新店铺，置顶一个低价引流的粉丝专区，有助于起步阶段的涨单，并且起到快速吸粉的效果。

对于平台给了最低价标签的产品，建立分类置顶，凸显店铺价格优势。

平台秒杀活动流量极高，但毕竟参加的条件限制比较高，店铺可以自己做一些限时特惠的活动来吸引客户。

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（来源：雨课）

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