做电商要有什么思维？

图片来源：图虫创意

昨天，在东南亚知识局看到一个话题:电商是流量生意还是产品为王？

其中提出了【流量思维】和【产品思维】的Pk，当时恰好无聊，也许是因为喜欢否定事物的原因，当时扣出“这些都是渣渣”几个字眼后，马上就像那个说出皇帝的新装的小男孩一样被盯着了。

无独有偶，同样是昨天，抖音又提出“兴趣电商”的话题，引起了互联网的热议。

那么，今天我提出我的观点，做电商，应该具备一个重要思维是“算法思维”。

以下是我的个人观点，欢迎你来批评指教。

图片来源：JJ茶室

首先，什么是电商？

电商，广义上是基于互联网进行交易的行为称之为电商。

从交易对象来看有B2B，B2C，C2C，S2B2C，C2M这几种常见模式。

从交易平台来看有一类电商(平台电商)，二类电商(COD，自建站)

从消费决策行为上又划分

搜索电商

图片来源：JJ茶室

内容电商

图片来源：JJ茶室

社交电商

图片来源：JJ茶室

这三种电商模式又决定了产品、运营模式的不同

图片来源：JJ茶室

噢，从国界上来划分又分国内电商，跨境电商(进口、出口)

第二:啥是做电商？

对于做电商这三个词，我是深有感触的，从马云最开始做阿里巴巴被人说是骗子，再到自己做电商被家人不务正业，再到身边人说做电商是赚快钱的行为，再到发条朋友圈就能赚钱的朋友圈淘客时代和微商时代(基于微信的信任社交私域电商），再到接触亚马逊是那些要外语很六六六的人玩的事，再到我说我在做虾皮被人说是做海鲜。

我想我还是能理解大家说的“流量思维”、“产品思维”的。

那么到底什么是做电商，就是一群不甘于传统的人，把自己的产品和服务，通过互联网这个虚的平台卖出去。

那么流量思维和产品思维提出原因就是这下面的电商公式

流量✘转化✘客单=销售额

噢，这该死的万能公式，总是让人去折腾。

有一帮神奇的人，会玩转流量，在他们面前，什么搜索黑科技，广告PPC降到几分钱，如何上到猜你喜欢，如何上各种平台活动，如何做好老客户维护，如何通过私域流量让销售额暴增，站外流量如何获取...

你随意搜索我上面的每一个关于流量的玩法，都会有成千上万篇文章和培训课营销你，收割你。谁叫电商人焦虑呢？

再看一群产品人在那里提出，如何打造性价比高的产品，如何打造供应链，如何制造差异化产品，开发新品类是避开产品竞争最好的办法...

这些都是该死的产品思维

第三:做电商到底要必备什么思维

兄弟们，咱们高端点，格局大点，话题搞点让互联网大佬能嗤之以鼻的内容。

今天，我们说下电商新名词:算法思维

图片来源：JJ茶室

接下来我从两点来说

  1.什么是算法？

作为电商消费者，大家都知道平台会给我们推荐兴趣爱好，消费相关性的产品。我们在抖音上看了美女之后，它就一直给我们推荐看更多多肤美貌白的模特，我们在淘宝上买了手机后，他就给我们推荐更多的手机壳，周边产品，我们在平台算法里享受着他给我们带来便利和麻痹。

那我们作为电商生产者，就应该去了解我的产品为什么会被推荐在搜索某些关键词所在的第几页第几行，为什么我们的cpc广告会因为出价的不同占据不同的位置，为什么ppc会因为不同的状态而不同，为什么我们的产品会被推荐在猜你喜欢的池里，为什么会有站外流量？

这些，都是算法给我们带来的，而我们多数人一直思考到生意的本质和做生意的本质。总是在用不同的局限思维去思考我的生意应该怎么做。

今天，我来讲讲生意的本质是什么。

本质就是如上面讲的搜索电商，内容电商，社交电商里的三个关键词:需求，触点，信任。

讲人话就是，客户要什么，我们怎么和他接触到，他怎么不担心付费。

那么做生意的本质是什么？

别想那么复杂，本质就是解决这三个问题嘛！

你要想把生意做的更大，就找更多擅长产品思维的人解决需求问题，擅长流量思维玩法的人解决触点问题。

 2.算法是什么？

算法到底是什么？在算法科学家眼里，这个问题很简单，算法就是有输入、有输出的解决问题的计算步骤。可记住这句话你就懂什么是算法了吗？并没有。

所以说，我们想讨论的其实并不是“算法是什么”，而是“什么是算法”。

请注意，这两者是有区别的，前者告诉你一个知识，给你一个算法的定义。后者带你理解算法，让你识别出计算机做事与人类做事的核心差异。理解了这个核心差异，我们自然就懂了算法是什么。

请记住，你是在这个互联网平台里做生意，不管是淘宝，拼多多，京东，微信，亚马逊，Shopee，Lazada，还是二类电商，抖音，facebook，Tiktok，你都在他的算法规则里折腾，我们知道，每一个平台的崛起发展，都有着大量的机会，而掌握机会的核心是什么？去理解下你所做的平台的算法规则，再去考虑你的流量和产品，你应该会有更多的突破和疑惑。

不多说了，我要去学习我的算法工程科了。

欢迎你找我交流

我是JJ，一个连续创业者。

专注跨境进口，东南亚电商流量领域。

一点心情，一点随记。

（来源：JJ聊跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​