“雨果论坛”首秀圆满落幕，“定制型”实操干货引高潮

2014年12月6日下午，由跨境电商新媒体雨果网主办的雨果论坛首秀——“玩转亚马逊”在厦门圆满落幕。此次论坛集聚了跨境电商产业上下游企业，以及国内顶尖的跨境电商专家和平台卖家，围绕跨境电商平台亚马逊的营销策略、精品开发和传统外贸企业如何运营亚马逊等核心议题进行了经验交流。

大牌嘉宾助阵论坛

跨境电子商务因能有效地缓解我国当前进出口形势严峻的困境，推动传统行业与出口制造业升级转型而备受关注。其中，亚马逊平台因在电商市场成熟的欧美国家发展良久且备受当地消费者欢迎而得到中国卖家的青睐。

作为“雨果论坛”首秀，论坛邀请了全球跨境电子商务协会的蔡华作为本次论坛的主持人，同时日均2.5K单的平台大卖家Bill、从“跟卖”到成功依靠“精品”取胜的卖家Vincent，以及从传统外贸行业成功转型亚马逊卖家的李佳松也都莅临现场，为在场的所有观众带来了一场别开生面的“定制型”干货分享会议。同时，本次论坛也得到全球领先跨境电商解决方案提供商ChannelAdvisor畅路销和专注对俄跨境电商和海外仓的旺集科技（俄顺达）的大力支持。

“定制型”干货很吸睛

论坛当天参与的绝大部分是运营亚马逊平台不足一年的卖家。Bill带来的《“独闯”亚马逊之营销策略》的主题演讲更多是在于对“独”字的见解。据介绍，目前亚马逊主要有三个方面决定生存：流量、转化率和排名。排名又影响了流量，这就是一个循环。Bill在现场为卖家分析了如何将这一循环打造成一个良性的循环，以及其中需要避免的一些错误。

同样是大卖家的Vincent，他在亚马逊平台上的成长可以说是中国卖家的一个真实写照。目前，多数卖家仍旧处于盲目的“跟卖”阶段，走上属于自己的品牌之路，并通过精品战略脱颖而出迫在眉睫。Vincent发表了有关《亚马逊“日出千单”之精品开发》的演讲。他通过自身的经历，讲述了自己从一名手机生产商发展成为亚马逊大卖家的过程。他重点表示，客户体验度是非常重要的一个环节，同时跟卖不一定就能获利，这也是一个十分艰辛的过程，如果你要转型做自己的品牌甚至是精品，你必须先要“自断其臂”，甩掉原来跟卖的产品。他建议，可以通过公关和红人博客等进行数据分析，将原本排名靠后的产品慢慢做上去。

随着外贸订单碎片化加剧，跨境电商愈加的红火，越来越多的传统外贸企业都计划转型做跨境电商，而亚马逊平台就是他们考虑的平台之一。但作为行内最为“高大上”的一个平台，如何驾轻就熟是一门很有讲究的学问。厦门欣维发进出口有限公司的总经理李佳松在现场分享了《传统外贸企业如何运营亚马逊》的主题演讲，他说，在亚马逊平台上并非是多SKU就一定能够盈利，其实你SKU多了，你需要顾及的方方面面也会跟着增加。同时他还提到，如何剖析产品问题的属性，主要是功能、性能、设计、品质和成本。

除此之外，主持人和嘉宾Bill互动对话环节中，也对亚马逊卖家如何合规运营平台给予了全方位的解析。现场各个方阵团长的精辟提问，引起嘉宾的啧啧称赞，或许未来中国新的一批亚马逊大卖家就在现场的卖家中产生。

趣味互动引高潮

在论坛进行一半的时候，主持人要求现场所有的卖家都起立活动筋骨，并查看自己的座位下藏有什么东西。其实这是一个有趣的互动环节，因为早在活动开始之前，主办方就在座位下放了些奇特的小礼物——超人内裤。现场不少卖家都拿到了这份特别准备的礼物，但更深的寓意是希望他们能够成为行业里的super seller。

除了有线下的分享之外，线上的分享也没停过。雨果网同步将线下分享的内容分享到微博、Q群以及微信群众，同时卖家也在积极分享朋友圈。其中，蓝色方阵因为分享活动相关内容朋友圈的次数最多而享有主办方提供的微信大红包。

据了解，现场分享的实操干货，雨果网将会整理成系列文章，于下周发布。（文/雨果网 何志勇）

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