品牌方如何正确选择广告营销代理商以完善出海版图？

大家应该都能感受到，在疫情大背景下，不管是做传统外贸还是DTC品牌的国内卖家，都受制于曾经辉煌的当地国家展会以及逐渐萎靡的电商平台，所以很多企业都选择重金打造独立站和营销渠道来扩大私域流量版图。

这其中，不乏有很多企业希望寄托于广告代理商，通过这种方式来弥补广告人才缺失、 市场洞察滞后、广告策略混乱等问题。本期跨境六哥就站在甲方的视角，来探讨如何正确选择广告营销代理商， 来完善你的品牌出海版图。

首先，作为甲方，你要清晰明确自己的目标和结果，结合自身的实际情况，做出一个长远规划。比如，To B 企业要通过网站一年拿到多少封有效询盘，从点击到询盘转化率是多少，客户体量有多大等等；而对于DTC企业,就要明确全年的线上销售额目标、ROI 投入产出比计划、客单价和复购率等重要目标。只有这样子明确出来，广告代理商才会有的放矢，按照既定目标去完成， 而不是很多企业都存在的一个心理：我就让代理商给我把广告跑跑看看，效果怎么样再说。这是一个大误区，对双方都没有太多束缚，怎么可能有更大效果？

那作为乙方广告代理商， 他们的哪些特性可以拿来作为评判是否靠谱的依据呢，作为甲方可以收藏起来，之后重点关注一下：

第一，乙方在没拿到甲方给出的相关指标答复之前，是无法给出正确的策略的，任何头头是道的策略可能都是空谈。

优秀的代理商一定会询问这么几个关键问题：你现在的线上询盘获取或者销售情况是怎样的？细分到每一个品类，你的目标和结果如何确定？你用来衡量广告表现的KPI或者矩阵有哪些？你为潜在顾客带来的价值有哪些？哪些营销渠道目前能最好的吸引到你的顾客？针对实现你的目标和结果有哪些你认可的策略……这一系列的细节问题， 都是乙方在努力的了解你的现状、痛点、规划前景，这时候的互动显得尤为重要。

第二，乙方乐于提前分享他们的策略方法，这既可以考验他们的部门营销能力 也可以提前体验一下双方的配合度。

尤其是拿他们的某些真实成功案例和数据，来给甲方进行沉浸式的体验，甲方可以更好地感受一下乙方的真实营销能力。 

第三，乙方策略的执行方式和能力判断。 

有了双方认可的策略还远远不够，现在任何一家乙方都可能会对谷歌广告、社媒广告滔滔不绝，但是到了执行层面却是抓瞎。文案编辑能力，广告制作能力，数据分析能力都跟不上，再好的策略也是白搭。 

那怎么来更好的与第三方代理商合作共赢呢，作为甲方爸爸，这个时候是施展你权益的时候了。

① 一定要求乙方提供相关行业的投放样板、案例分析和评价等等，刨根问底很关键；

②要求乙方提供阶段性的成果计划和广告计划执行时间表，这样你可以对所有的项目都有阶段性的成果把握，确保结果导向。对于数字媒体广告投放，你要关注每月的在投广告数量和位置；对于公关关系层，你要关注目前多少的媒体报道以及曝光度等等；对于网红营销层，你要关注每月签约的网红数是否能跟年计划相符，体量的大小带来的效果是怎样的等等。不管怎么样，乙方都应该周期性的数据展示成果汇报，同时你也可以清晰的感知乙方的广告策略为你的品牌出海带来的真实效力。 

营销瞬息万变，放眼国际市场更是如此，找到合适的广告代理商，可以更好的做好目标市场的本地化运营以及成熟的营销策略，更重要的是，可以100%的执行策略。

（来源：跨境营销培训学院六哥）

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