2021-2022年TikTok沙特&阿联酋市场报告

图片来源：图虫创意

根据分析和技术咨询公司Anavizio的报告，TikTok在海湾国家中继续保持快速增长，平台的顶级KOL在过去一年中粉丝人数翻了一番。仅仅在直播方面，TikTok在中东就能月入千万美金。本文将为读者带来TikTok For Business出品的“TikTok What's Next Report 2022之沙特&阿联酋篇”，了解更多市场资讯&热门类目，助力卖家们掘金中东。

1、 服饰&配饰

随着的用户不断 加入TikTok这个大池子，“TikTok Browsing”这个堪称穿衣指南的话题已经成为沙特&阿联酋地区用户的“穿搭圣经”，一些消费冲动在这里找到铺垫。视频UP主们科普适合不同体型、肤色的穿搭以及风格，用户们学以致用并将这股子“改变自己”的力量回溯平台继续影响着新一波用户，这也就是所说的创作者为主要驱动的口碑营销，放眼各社媒平台以及电商平台，这一做法已经愈发成熟。

2021年，GCC（海湾阿拉伯国家合作委员会，简称海合会）地区时尚服饰&配饰相关内容的增幅287%，新一代年轻人乐此不疲地在TikTok找寻时尚灵感，休闲装和正装回归主流穿搭的当下，有关礼服、珠宝视频的搜索量也在持续回暖。

TikTok已经在当地树立起自己作为多样化时尚趋势的发源地的口碑，也是多样化时尚社区的趋势目的地。时尚前卫的#hijab和#abaya风格得到当地人的追捧，同时，流行文化忠实追随者们也常在TikTok搜索有关卡通动漫（话题标签为#cartoon characters）视频，作为日常穿搭的灵感来源。

（统计时间内沙特&阿联酋排名前5的热门标签）

（2022年的增速最快的热门标签）

*品牌案例

OUNASS通过TikTok的动态展示广告，不仅将ROAS提高了6倍，还扩大了品牌在阿联酋和科威特市场的目标受众群体。通过前期预测、定位潜在受众等方式，在正确的时间内实现对用户的精准投放，是其入驻新市场当即迈开步子的关键。

时至今日，品牌对于新品的产出已无以往那般的话语权，用户的需求才是第一要义。品牌要紧跟TikTok上闪电式、多样化的微趋势，并与引领这些趋势的UP主开展合作。确保内容始终保持着TikTok沉浸式体验的风格，有助于形成购物粘性，还可能带来更高的转换率。

2、 美妆&个护

在过去十年左右的时间里，审美发生了翻天覆地的变化。人们不再拿着放大镜对着“完美”二字有过分的苛求，世俗观念的变迁鼓励着不同的体型、肤质的群体表达真我本我，尽管社会上仍旧存在对美的刻板印象，美，逐渐走向多元化已是不争的事实。

另外，受疫情影响，原本对美的关注部分转移到了身心健康上，也使得不自信、不满足的那类人放松了对自身的高要求。主导这一转变的是新世代的美妆爱好者，他们相信、推崇、鼓励人们拥抱所有的不完美和缺陷。在“美不只是皮囊”这一信念的驱使下，TikTok成为表达真我的最佳社媒平台。

2021年，与美妆&个护相关的TikTok视频增幅为169%，美妆爱好者在TikTok分享自己美妆&个护的一些小技巧，带动话题标签 #tutorials的热度水涨船高。随着疫情的反复，居家DIY护肤、护发、染发等视频的涨幅也十分可观。

另一个比较喜人的情况是，用户对外貌的愈发上心反而进一步卸下了容貌焦虑的包袱。在TikTok，争议和瑕疵不会被恶魔化，这样的氛围鼓励了以往处于边缘地带的用户表达真实的自己，#makeupartists、#hairdressers、#barbers标签热度的飞升与用户击碎“完美主义”下的心理设限有很大的关系。即使不具备社会认可度的“野生专家”，在这里，也能为其他陷入自我怀疑和苦恼的用户带去共情、关怀，以及一些实用型的建议。

（统计时间内沙特&阿联酋排名前5的热门标签）

（2022年的增速最快的热门标签）

*品牌案例

露得清（Neutrogena）利用TikTok 发布视频，撬动UP主们的影响力号召用户们将HydroBoost系列产品的使用融入其日常晨练当中去，露得清还启用TikTok For Business于2021年推出的新广告功能 Spark Ads（主要功能包括：1.点击“+”可关注账号；2.点击头像、名称、文案，或向左滑动页面，可访问主页；3.醒目的CTA按钮可将用户引导至外部页面如第三方落地页、应用下载等），加深了内容的影响力。品牌应该学会与用户建立彼此的信任感，吸引用户以UP主为参照对象进行跟练、尝试，并上传分享自己在这个过程中的收获，宣传产品的同时调动用户积极性，培养用户对产品的粘性。

3、科技&电子产品

疫情期间闲赋居家时，电子产品是有事常联系的生命线，是工作娱乐的刚需。2022年，民众重回现实世界之时，电子产品依旧当仁不让，把握消费清单第一梯队的位置。不过随着民众对科技品牌的信任不再，TikTok等号称“人间种草机”的社媒或成为消费者的最佳参考。社区已经成为科技领域最值得信赖的权威，而TikTok正处于这一转变的最前沿。

统计期间内，科技&电子配件相关视频的增幅达到302%。TikTok沉浸式的体验为寻常百姓的普通生活带去科技的新鲜感。科技类视频不再局限于以往的机型比较、参数科普，“久病成良医”，UP主分享的一些“xxx系列黑红榜”、“xxx购买血泪史”让用户们看的津津有味的同时为他们避开了选购误区。另外，一些专家测评UP主给出的建议和预测能很大程度上唤起消费者的购买欲，#TikTokMadeMeBuylt话题标签在2021年火爆全球这点形成了强有力的佐证。

（统计时间内沙特&阿联酋排名前5的热门标签）

（2022年的增速最快的热门标签）

*品牌案例

三星Galaxy S21的发布之时，就启用了TikTok的广告为新品宣发造势。TikTok广告将用户引导至购买页面或是三星官网，为形成完整的消费链架桥铺路。口碑是电子产品立足的关键，

平台上的许多产品都依靠UP主们的影响力推动转化。TikTok是创作者市场，品牌需要找到与产品相适应的UP主，用他们自己的创意风格对产品做新一轮的诠释。

4、食品&饮品

疫情影响下，居家成为常态，烹饪成为生活，也是消遣的一部分。如果说有什么地方能让美食与娱乐相互碰撞出火花，那首先会想到TikTok。“shortcut”（小蛋糕，包含3种配料）、#tortillafold（玉米饼）、#fetapasta（费塔帕斯塔饼）成为用户最常搜索的关键词。虽然简单快捷是关键，但美食家们不甘平庸的本质刺激着他们反复试验、开发新菜单，围绕着食物本身，ASMR视频的热度也在飙升。#FoodTok顺势成为热门标签。

2021年，TikTok食品&饮品相关的视频内容增长了197%。TikTok的沉浸式体验将厨房变成了美食剧场，在视觉、听觉方面都达到了令人想“舔屏”的效果。另外，用户的好奇心被来自全球各地趋势所激发，文化视野和胃口一并被打开。像是#Mukbang（源自韩国的吃播）就在当地找到了大批受众。

（统计时间内沙特&阿联酋排名前5的热门标签）

（2022年的增速最快的热门标签）

*品牌案例

Kraft-Heinz为摘掉品牌本身“仅限西餐”的标签，继而进军传统中东餐领域，在TikTok发起了品牌标签挑战，在KOL网红的卖力吆喝下，Kraft-Heinz成功引爆活动热度，得到了TikTok用户的响应，形成了一波超过品牌预期的宣传。

品牌应该在协同平台调性的前提下，积极运用适时的趋势话题吸引用户进行互动和参与，Kraft-Heinz的做法就是邀请用户分享产品与当地美食结合的一些化学反应，以该地区传统的饮食为支点，撬动用户的兴趣，这点，值得其他品牌一同借鉴。

（来源：跨境爱T哥）