中高客单新手进阶选品：户外地垫 - 汉堡跨境杂谈 #19

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想必大家在店铺初期都会选一些低价产品，例如低于50USD，量比较大。但是店铺如果要继续发展，高客单价的产品必不可少。一方面低价产品提供销量基础，也保证了店铺的进店流量，中高客单产品则是可以带来利润。前一阵子因为抖音小店的关系我了解到了地垫这个类目，然后顺藤摸瓜地让我看到户外地垫。户外地垫之前还真的没有想过，但鉴于户外露营在这几年备受关注，衍生出一系列产品。Google Trends上面关于outdoor rug这个关键词的指数是呈季节性的，其中2020年初去到了高峰。（是不是疫情原因让美国人憋疯了？）

关于rug其实浴室地垫等都已经被人做了好久，rating数量有些都已经去到10000以上的星星数了，但是地毯其实在PDD上面拿货我知道会很便宜，一个家庭怎么也会买2-3张地毯，例如入门地毯、卧室地垫、浴室地垫、浴室冲凉地垫等，而且这东西有复购，也可以做很多花样，配合不同风格的家居装横。

 图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

图片来源：google trends指数

                                       图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

                                                   图片来源：亚马逊前台

户外地垫的热销尺寸都是9*12英尺（274*365厘米），户外应用场景广泛，例如房车，户外庭院等。一般我认为地毯只有在室内会用到，但其实户外都会有一定应用场景。其实上面还有一张长方形的躺椅旁边的地毯，会不会也是细分的方向之一。不过outdoor rug和mat是有一定区别的。总体来说mat的厚度会比较薄，rug会比较厚而且mat是垫子，通常很小，只覆盖它们用来特定区域。 相反rug是较大的地毯，通常覆盖较大的区域，例如客厅的整个座位区域，户外的大块区域等等。有个listing的差评都关于货不对板，标题是outdoor rug，客人收到却觉得是mat。如果条件允许我会买了竞品看看热销尺寸的材质，厚度是怎么样，再写相应精准的描述去避免差评。

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挑了其中一个ASIN来看，虽然软件显示每个月有大概2700多张的销量，但我们通过评论的插件可以发现，9*12英尺这个字体的评论占比位居第二，并不是出单的主力。这个ASIN通过6*8英尺这个子体低价引流，促进高价产品的销售转化率。如果我做户外地毯，我也会通过一部分小尺寸的产品先低价引流，但款式方面我会研究热销的花纹尽量保证销售。大家看销量的时候记得分清楚是子体销量，毕竟每个子体的受欢迎程度不一样，掌握详细的出单情况更加有利于做到精准的产品开发。

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当然户外地毯不能说是今年才出现的细分类目，只不过我也留意到新品牌的GENIMO的进入。这个中国浙江卖家目前大概位于销售额的第二名，作为卖家的我比较好奇他大概运用了什么推广手法。GENIMO挑了三个尺寸进入市场6*9英尺、8*10英尺、9*12英尺，流量方面除了站内广告，写了30个左右的post去引流。评价方面，应该是有做一定评价的，开始以9个评价开卖，后来有段时间跌到3个评价，当然前期的评论评价对转化率的重要性不用多说，获得评论的方式无非VINE, 测评，还有前期的广告+低价（都开了5%的优惠券导流），只不过测评的各位需谨慎。用GENIMO+deals发现曾经也在站外发过帖子，也有不少地毯类的网站发布关于GENIMO的信息，相信是有一部分站外流量的引入促成订单转化。

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一个健康的店铺，有低价产品引流，也有高价产品带来利润。这样才是一个健康的店铺。产品开发应该围绕一个店铺做好全面的产品定位，运营在过程中也反馈对应的销售前沿信息，让开发及时掌握对应的信息。

（来源：跨境汉堡包）

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