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2022,如何布局产品才能满足需求和盈利?

如何准确估计产品是否符合市场需求?

2022,如何布局产品才能满足需求和盈利?

(图片来源:裂变跨境)

电商时代就是产品为王的时代。随着时间推移,这个理念也被越来越多的电商人所认同。圈内人都清楚地认知到,要是在产品这一关上出现问题,后续再多的推广和运营都是很难见到效果,甚至是做无用功。而一个产品是否符合市场需求且怎么布局,是一个值得每个电商人去思考和研究的课题。

所以,裂变今天想和大家一起来聊聊,在2022年产品该如何布局操作才能满足市场和赢利的话题。

说到这个话题,不得不提因为冬奥会而带火的一批爆款其中最为爆款和热门的,冰墩墩当仁不让,甚至出现过一墩难求的局面。

冰墩墩成为爆款看似为意料之外其实仔细研究分析,基本逻辑是不会变那就是适应市场需求和发展的产品,通过运营的手段,自然会成市场的爆款和热门产品。

所以,现在还是产品为王的时代,找到符合市场需求和发展的产品,以及和自身的资源和实力匹配的产品,店铺想不盈利都难

如何准确估计产品是否符合市场需求?

首先,产品所处的市场情况必须做到心里有数比如判断产品线的特性,产品是否属于季节性产品,是否头部产品,产品的生命周期以及产品的主要卖点功能等同时,也需要判断市场容量,如产品的整体体量和对应的搜索量、点击量,甚至相关的关键词转化率多少等等。

说到产品的市场容量,那怎么去调研市场容量?这边和大家简单说两个方法大家可以根据自身实际情况,去理解背后的基本逻辑

第一种,行业关键词分析法。这种方法是基于搜索行业关键词的搜索量来判断市场容量。具体情况如下图所示:

2022,如何布局产品才能满足需求和盈利?

另外一种是基于竞争对手对标ASIN的attributed GMS 来判断市场容量,称之为“竞争对手销量预估法”具体情况如下图所示:

2022,如何布局产品才能满足需求和盈利?

在做完产品所处市场的市场情况分析后,接下来就可以做产品具体的竞争分析,包括该产品在市场是否有垄断情况存在,再对产品进行分类,以及分析比较精准的目标产品参数的热点和空白点等等。

最后,我们要做好一款产品从初期到盈利需要一定的耐心。产品在前期的一系列工作都比较耗时,甚至是耗钱。前期难是为了后期的易所以,千万不要觉得前期的市场容量及市场需求分析耗时耗力如果不去做前期工作你的竞争对手却在做这些,那么自己的竞争力自然更弱,就更别说抢占后续的市场份额。

既然已经在路上,那就别顾风雨兼程,一路向前吧!

(编辑:江同)

(来源:裂变跨境)

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