2022，如何布局产品才能满足需求和盈利？

（图片来源：裂变跨境）

电商时代就是产品为王的时代。随着时间推移，这个理念也被越来越多的电商人所认同。圈内人都清楚地认知到，要是在产品这一关上出现问题，后续再多的推广和运营都是很难见到效果，甚至是做无用功。而一个产品是否符合市场需求且怎么布局，是一个值得每个电商人去思考和研究的课题。

所以，裂变今天想和大家一起来聊聊，在2022年产品该如何布局操作才能满足市场和赢利的话题。

说到这个话题，不得不提因为冬奥会而带火的一批爆款。其中，最为爆款和热门的，冰墩墩当仁不让，甚至出现过一墩难求的局面。

冰墩墩成为爆款看似为意料之外。其实仔细研究分析，基本逻辑却是不会变，那就是适应市场需求和发展的产品，通过运营的手段，自然会成市场的爆款和热门产品。

所以，现在还是产品为王的时代，找到符合市场需求和发展的产品，以及和自身的资源和实力匹配的产品，店铺想不盈利都难。

如何准确估计产品是否符合市场需求？

首先，产品所处的市场情况必须做到心里有数。比如，判断产品线的特性，产品是否属于季节性产品，是否为头部产品，产品的生命周期以及产品的主要卖点功能等。同时，也需要判断市场容量，如产品的整体体量和对应的搜索量、点击量，甚至相关的关键词转化率多少等等。

说到产品的市场容量，那怎么去调研市场容量？这边和大家简单说两个方法。大家可以根据自身实际情况，去理解背后的基本逻辑。

第一种，行业关键词分析法。这种方法是基于搜索行业关键词的搜索量来判断市场容量。具体情况如下图所示：

另外一种是基于竞争对手对标ASIN的attributed GMS 来判断市场容量，被称之为“竞争对手销量预估法”。具体情况如下图所示：

在做完产品所处市场的市场情况分析后，接下来就可以做产品具体的竞争分析，包括该产品在市场是否有垄断情况存在，再对产品进行分类，以及分析比较精准的目标产品参数的热点和空白点等等。

最后，我们要做好一款产品。从初期到盈利都需要一定的耐心。产品在前期的一系列工作都比较耗时，甚至是耗钱。前期难是为了后期的易。所以，千万不要觉得前期的市场容量及市场需求分析耗时耗力。如果不去做前期工作，你的竞争对手却在做这些，那么自己的竞争力自然更弱，就更别说抢占后续的市场份额。

既然已经在路上，那就别顾风雨兼程，一路向前吧！

（编辑：江同）

（来源：裂变跨境）

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