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2022-04-11 20:00
从大数据来看，美妆品类视频一直都是 TikTok 上流量较大的话题标签。
借助这种“病毒式传播”的流量机制，TikTok上的创作者们和品牌方对产品可用性、使用体验、推荐评论，以及展现使用产品的前后变化，在TikTok社区中建立了信任，最终引发用户参与讨论与购买行为，成功带火美妆品牌产品的例子数不胜数。
较为典型的，是此前TikTok上的美妆护肤品牌 CeraVe 和 The Ordinary ，它们就以这种低成本宣传的方式获得了巨大流量，让多种产品得以迅速售罄。
图/www.cerave.com
在过去的两年时间里，疫情使每个人都更加注重使用护肤品的仪式性，进而也为该品类的销售市场酝酿了意想不到的商机，也因此，TikTok成为全球美妆和护肤品灵感与选品的集中地。
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喷雾化妆，是一种区别于传统化妆方式，无需用海绵、刷子、手指或其他方法涂抹，而是使用喷枪机将化妆品喷到皮肤上的新型化妆方法。
以前这类化妆技巧常用于影视片场补妆、婚礼现场等场景进行补妆使用，后来在社交媒体的带动下，意外在海外火了起来。
TikTok 上，相关话题标签 #airbrushmakeup 的视频播放量也有惊人的242.4M。
图/TikTok
翻阅下相关视频，发现在这一系列“喷雾化妆”的视频中，离不开一位名叫 @airburshmuabyz 的TikToker美妆博主疯狂种草。
图/TikTok
@airburshmuabyz 日常视频内容大多与喷雾化妆有关。
视频数据分析上，该博主的视频平均播放量基本仅7.8K，点赞数维持在14.6K左右。
不过在最近几个月，该博主的视频播放量急剧攀升，日常播放量基本能维持到数万至十几万的播放次数。
图/TikTok
究其原因，是由于她在2月24日发布的两条喷雾化妆教程 ，让她意外地火了起来。
图/TikTok
从数据上显示，这两则视频共获得了3600多万的总播放量，以及300多万的点赞数。
不少粉丝对于这种新颖的化妆方式和这种极具未来感的炫酷妆彩非常感兴趣，点赞数第二高的评论更直接称其为来自2030年。
图/TikTok
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对于感兴趣的粉丝，利用在主页上放置自己的B2B独立站链接，收获优质的询盘，占据TikTok流量红利，是目前较好的做法之一，@airburshmuabyz 自然也不例外。
在 @airburshmuabyz 的账号简介里就有这样一个导流链接，直接到达一个美妆销售的独立站页面。
图/temptu.com
整体来看，该独立站的产品销量还算不错，在近期的销量有拔高的趋势。
图/temptu.com
通过谷歌趋势查询到，这个网站的流量数据在2月20日到26日迎来一波访问小高峰。
图/谷歌趋势
此外在 Similarweb 平台的数据显示，该网站在2月份的总访问量达到74.1K。
图/Similarweb
而从营销渠道分布来看，通过社交媒体吸引的流量是主要来源，共占了总流量的42.69%，
图/Similarweb
虽然暂时无法找到直接的引流证据显示，但这应该离不开 @airburshmuabyz 自那则视频爆火后，为网站所带来的一波流量变现。
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美妆垂直类视频在TikTok上引流变现的转化率非常惊人，所以参与平台趋势类话题的视频制作与品类推荐，完全能为品牌销售额带来巨大优势。
此外，借由平台上人们对美妆个护产品的浓厚兴趣，品牌也可以依靠创造性的方式进行充分的自我表达，并与社区用户保持良性沟通。
这样通过吸引受欢迎的创作者、不断利用平台趋势，以及真实的用户评价，品牌能以前所未有的方式吸引他们的观众。
引流上，具体的操作方式也非常简单，只需在 TikTok 简介中添加一个引流链接，就能获得庞大的流量来源，这对于希望增加流量和销售的品牌来说，是一个非常有价值的引流口。
图/ later.com/blog
还有，如果你的账号通过“TikTok 测试员计划”的筛选，也可以在个人资料页面上的网站填写引流链接来为品牌或业务增加流量。
具体的操作流程为：
转到你的 TikTok 个人资料页面。
点击右上角的三个点。
向下滚动并选择“加入 TikTok 测试人员”。
点击“TestFlight”并在 App Store 中下载。
点击“开始测试”并下载新版本的 TikTok。
再次打开 TikTok 个人资料页面。
点击“编辑个人资料”。
在“网站”字段中添加你需要引流的店铺链接。
图/TikTok
另外，开设 TikTok 小店直接转化也是不错的选择。
前几天，TikTok英国站就发布了一项新卖家奖励计划。卖家通过发起带货直播、发布短视频等方式，将获得官方送出的现金奖励以及供消费者使用的代金券。
据了解，此次奖励计划活动主要从返佣奖励、直播奖励、自制短视频奖励这三个方面给予卖家扶持，且都给了相当不错的福利！
（来源：跨境爱T哥）
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