速卖通运营笔记—多维度定位

在跨境电商愈来愈激烈的竞争情况下，对于想在平台上开店的卖家来说，常常被店铺的定位和选品问题困扰，不知道应该如何定位店铺，卖什么产品才能在竞争激烈的跨境电商市场中站稳脚跟。今天我们来为卖家解析速卖通平台如何对店铺进行定位！

一、店铺定位

（一）铺货型-强大的供应链和仓库能力

1、能力要求:强大的供应链控制和仓储能力

2、店铺特点:Categories多、Listing多、SKU多、单价低、利润低

（二）精品型-设计及创新能力

1、能力要求:设计和创新能力

2、产品开发的建议:

敏锐的前沿嗅觉、降维创新、微创新

二、产品定位

（一）低价走量型-靠销量带动利润

1、平台现状:电商平台最古老和永存的模式--低价走量

2、产品特点:

单价超低、以lot为单位来卖、“小产品，大市场”

（二）高端重利型-靠品牌溢价和复购率带动利润

1、平台现状:品牌升级的必然方向

2、产品特点:

投入大，单价高，利润高产品有结构或者外观专利重视品牌溢价和转化率

三、市场定位

（一）地理定位

生意参谋-国家分析

客户管理-人群分析

（二）人群定位

年龄&性别:客户管理-人群分析

购买力:如何定位购买力

四、商品分层

（一）为什么要做商品分层

有利于店铺权重的打造

有利于店铺持续的盈利

有利于各种营销活动的开展

（二）商品分层的维度

1、根据产品的利润情况

引流款-微利

利润款-正常利润

活动款-比引流款利润略高形象款-高利

2、根据产品的社交属性

涨粉款-低价/礼物

种草款-吸引眼球

拔草款-以转化为目的

（三）分层商品的营销策略

1、形象款:(旗舰款，私模款，人无我有款)

店铺首页装修:展示品牌形象和调性

2、利润款:(店铺常规款，可比爆款多些附加值)

通过关联营销和搭配套餐跟爆款关联，频繁设置店铺活动

3、活动款:(瞄准FD，俄团，行业促销的产品;爆款的备胎)

价格波动大，频繁报名平台活动+平台大促

4、爆款:(2-3款，销量过1000-2000)

微利(无利润)，持续低价，持续出单/全渠道流量引入+订单沉淀

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（来源：雨课）

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