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2022-04-14 16:24
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断货不仅仅会影响销量，也意味着listing的点击和曝光都没有了，对于亚马逊卖家来说，需要实时做出措施去应对。那么亚马逊断货了之后，广告应该怎么办？
亚马逊对断货其实有2周的时间宽限，如果真的断货了，在2周之内能够补货上架的话，对产品listing的排名和权重是不会有影响的。
但是彻底断货以后，一定要让listing处于currentlyunavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。
根据两种断货时间分析：
一、断货两周之内
1、提前一周提高listing页面价格降低销量：
价格是一个很有效的杠杆，提高页面价格可以用更少的销量获得同样的自然排名，在降低listing销量的同时也起到维稳listing排名的作用，等接上货之后也可以有一定的利润进行页面打折，降价促销等。
2、提前取消一些站内/站外秒杀活动：
亚马逊的listing打造是一个良性循环不断积累的过程，如果取消一次两次活动可以避免这次断货，建议取消。
3、降低广告预算：
把站内广告预算降低。站内广告是站内引流的必备手段，在产品快断货的时候，广告预算降低可以减少一些流量来源，订单量随着就减少了。
4、降低优惠券，prime专享折扣等等：
平时使用的优惠券和prime专享折扣也是有自己的流量入口的，在抑制流量入口和销量的时候也是避不开的。
5、关闭自己的listing，尽快移除或弃置listing中的不可售商品：
最好在亚马逊检测到我们转化率直线下滑之前先进行listing关闭，切断垃圾流量的来源。
二、断货时间大于两周
如果是这种情况的话，建议重新按照新品来打造，不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。
首先,做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，记住不要把库存再放到老链接上面了。其次，等货当仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。最后，就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing。
这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&A，还可以借助新品期的推广权重加成。
（来源：跨境小师妹）
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