FOBGOODS平台运营技巧解读！跨境电商快速成单方法！

（图片来源：图虫创意）

相信最近很多小伙伴被跨境电商订单刷屏，如何抓住新平台红利期呢？今天就全面分析FOBGOODS平台的运营技巧与快速成单方法！

一、发品展示篇

有些商家会问，发品有什么好讲的？千万不要有这个心态，千里之行始于足下。

1、主图6张

首张图片决定了客户的点击率。简单来说，就是如何让你的精准客户快速看到你，并且产生沟通意向。如果说决定你和客户是否有缘，这一点是最重要的一环！

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2、标题

标题128个字符一定要填满！一定要填满！一定要填满！以服装为例，我们在天猫京东购物时，不会只搜服装，男装、潮流、新品、衬衫、白色、礼物等等，都是形容词，而形容词才最为精准！想一下，当你卖T-Shirt时，客户搜索白色T-Shirt却没有你的产品，是不是就痛失客户了呢？

关键词工具：https://keywordsheeter.com/ （需外）

标题组合工具：http://non-zero.cn:8080/ （将关键词快速组成标题）

3、公司资料

这一点需要注意，很多商家定位不明确，导致客户来源也不匹配。试想一下，如果苹果公司找代工厂，一定是找富士康、赛尔康，而不会找10人的工厂。B端企业大多数填写三类：工厂、品牌或贸易。

各有各的优势，但如何突出非常重要，建议填写工厂（突出工厂实力与定制能力）、品牌（着重品牌宣传和产品展现）、贸易（表现品质把控和服务能力）。

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4、持续发品

这一点非常重要，大多数平台对持续发品商家都会有扶持。毕竟从发品规律来说，平台就会判定你对平台的重视度，三天打鱼二天晒网很难得到流量扶持。

二、营销推广篇

1、常规流量推广

营销推广是获取更多客户的前提，当然计算投入产出比非常重要，这个要根据产品，行业的不同而不同。目前，FOBGOODS推广方式有以下三种。

（1）FOB帮你找

设置出价上限不少于30元，日预算自行定义，这个很简单，设置完，等客户来就好了。

（2）快捷推广

设置出价上限，建议0.5元左右，日预算自行定义，单类产品分别设置，根据曝光，点击，点击率来每天调整产品（添加或删除）。

（3）关键词置顶

这个就很简单了，主要是你想要买的词，固定排名，没有点击扣费的困扰，但很多行业的大词几乎都买不到。

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2、免费流量获取

跟着平台规则走，其实除了上述的关键词推广部分，剩下几乎都是免费资源，活动报名一定要上！

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3、站外资源推广

社交媒体软件和流量软件通通用起来！WhatsApp、TikTok、Facebook等都可以进行关联推广，并且还有机会得到官方免费赠送的流量。

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三、客户谈判篇

1、邮箱与内容

建议公司邮箱（腾讯企业邮箱）、Gmail或Outlook，不建议QQ、钉钉等邮箱，有时会判定垃圾邮件，导致客户无法看到或者感觉不专业。

首封邮件最好不要带有链接性、大文件。

邮件内容应正规正式化，有介绍和公司信息等。

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参考邮件标题：Quotation from XXX of 产品

Dear XXX：

This is XXX from (公司名) ， Thanks for you interested in our product .

Please check our product list and company profile .

I hope this information will help you know us more quickly.

Looking forward to hearing from you soon .

Best Regards,

XXX

职位

公司名

店铺网站

电话

邮箱

2、外贸流程梳理

外贸整体流程：介绍销售产品和公司，了解客户公司与需求——发送样品——确定样品——确定订单。

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3、谈判技巧

商务谈判最重要的是信任，解决信任问题就成功了80%，整体来说，私域流量转化非常重要！也就是说，第一步怎么把询盘变成邮件，又怎么把邮件形式的沟通，或者变成微信的沟通方式。所以，店铺的推广是一部分，客户添加了联系方式是一部分推广过程，而朋友圈或者社交媒体软件的营销又是达成订单另一部分。让客户翻看朋友圈了解产品，比自己介绍更有说服力。

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（编辑：江同）

（来源：FOBGOODS）

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